Шаг 2. Проверка почвы

Чтобы максимально избежать финансового риска, следует проверять свой семинарный бизнес на каждом шагу пути. Первое, что нуждается в проверке, это способность темы семинара быть проданной. Вам может казаться, что все представляемые знания, процедура, информация и т.п. крайне необходимы для успеха будущих посетителей. Однако они-то и могут с вами не согласиться. Для того чтобы без риска потери консультантского гонорара проверить эффективность темы, необходимо потратить некоторое время.

Сократите ваш семинар до очень краткой обобщенной версии. Подготовьте бесплатную 30-минутную речь под тем же названием для:

· местной торговой палаты;

· местного офиса бюро по улучшению бизнеса;

· местного офиса по управлению малым бизнесом;

· местного отделения торговой или профессиональной ассоциации.

Слово «местный» подчеркивается для того, чтобы избежать расходов на проезд и ваших личных трат.

Если ваше предложение отклонят, это означает, что даже ваша бесплатная информация не смогла вызвать достаточного интереса. Поэтому нельзя ожидать, что люди будут в дальнейшем за него платить. Если же данное предложение принято, а ваша речь загипнотизировала аудиторию, то вы находитесь на пути к цели и можете продолжать заниматься маркетингом своего семинара. С другой стороны, если большая часть людей не пришла, а пришедших, похоже, не волнует ваша информация, следует выбрать другую тему и начать все снова.

Дата добавления: 2015-09-04