Потребитель в рекламе.

Потребители рекламы - лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама (ФЗ о рекламе) Одна из наиболее часто используемых классификаций — это клас­сификация потребителей в соответствии с их готовностью к при­обретению новой продукции. С этой точки зрения определены 5 категорий потребителей: инноваторы, рано принимающие новую продукцию, рано составляющие большинство потребителей конкретного товара, поздно составляющие большинство, «опаздывающие».

Инноваторами являются первые потребители продукции, со­ставляющие 2,5% целевого рынка. К ним относятся люди, гото­вые рисковать.
Рано принимающие новую продукцию — это те, кто получа­ет удовольствие от лидерства, для кого важно понятие престижа, и те, кто стремятся стать признанными лидерами. Эта категория составляет, как правило, 13,5% целевого рынка.

Первая группа массовых покупателей — это рано составляющие большинство. Хотя эти потребители и не являются лидерами, они обычно быстро принимают новые идеи и образуют 34% целевого рынка.

Другая группа массовых покупателей — поздно составляющие большинство заполняют примерно такую же долю целевого рынка (34%). Это группа людей, обычно скептически относящихся к изменениям и принимающих инновации только после того, как большинство испытает их на себе.

Категория покупателей, определенных как «опаздывающие», составляет до 16% целевого рынка. Они делают покупку последними, обычно внимательно относятся к цене и недоверчивы к любым изменениям. Такие покупатели ограничены традиционными взглядами и консервативны по своему характеру.

Процесс приобщения потребителя к новым товарам начинается с получения первичной информации о новом продукте. За этим следует этап пробного использования товара. Если последний соответствует ожиданиям потребителя, то происходит переход к регулярному пользованию новым продуктом.

Потребители — люди, покупающие или использующие товары для удовлетворения своих потребностей и желаний.

№30 Специальные виды рекламы сущность, причины появления и тенденции развития.

Виды рекламной деятельности можно разделить на специальные и неспециальные. Однако такое деление не имеет широкого распространения ни среди теоретиков ни среди практиков рекламного дела. Сегодня в России сектор BTL или специальных видов рекламы является перспективной частью рекламного рынка. Однако динамика развития сектора специальной рекламы в нашей стране позволяет сделать предположение о том, что мы повторим опыт развития западных государств, где на него приходится больше затрат, чем на прямую рекламу. Во-первых, интерес к BTL – мировая тенденция, связанная с падением эффективности обычных средств рекламы. Во-вторых, повышенное внимание к этому сегменту вызвано структурной революцией в розничной торговле. Новые форматы, прежде всего сетевые магазины самообслуживания, потребовали новых инструментов воздействия на потребителей – реклама в точке продаж – одно из направлений мерчандайзинга. Основное достоинство специальных видов рекламы – возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения. Особенно важно это для табачных и алкогольных компаний. В условиях сужения законодательных рамок, касающихся рекламы табака, алкоголя, они вынуждены искать иные возможности информировать потребителя о своей продукции – спонсорство, реклама в точках продаж, дегустации и конечно же продукт плэйсмент. Еще одно преимущество специальных видов рекламы – точечность. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, они позволяет обращаться к конкретному человеку. Недостаток BTL – из разряда потенциальных. Чем большей популярностью он будет пользоваться у рекламодателей, тем ниже будет его эффективность Перспективы: Реклама сможет подстраиваться под настроение потребителя, учитывать особенности его характера и биографию, следить за его передвижениями (технологии, определяющие, какие чувства испытывает потребитель (расстроен, задумчив, веселится и пр.), и подстраивающие рекламу под них). В недалеком будущем реклама будет обращаться непосредственно к зрителю. Она сможет почувствовать наше настроение, определить реакцию на слова, научится понимать наши тайные желания и потребности. Интеграция мобильной связи для распространения рекламы, например, версии мобильного ТВ на сотовых телефонах. Главная «фишка» для маркетологов состоит в том, что мобильная связь позволяет использовать гораздо больший объем информации о потенциальном потребителе. Известно не только, где живет клиент, но и где конкретно он находится в момент передачи сообщения, сколько он тратит на телефонные сервисы, кому и когда звонит, сколько ему лет, в какие игры играет и какую музыку слушает на сотовом телефоне. Размещение рекламы в тех местах, которые до этого не использовались для рекламы — начиная с домашних собак и заканчивая дном бассейна. Провокации: рекламные акции, закамуфлированные под спонтанные действия людей. Вирусы. Рекламная продукция (например, видеоролики), которые потребители сами рассылают.

Дата добавления: 2015-09-02