Определение Вашей цели

Задайте себе следующие вопросы:

• Почему я туда иду?

• Чего я хочу достичь?

• Зачем мне нужна эта беседа?

• Почему я хочу написать это письмо?

• Почему я хочу встретиться с этим человеком?

• Зачем мне это интервью?

• Почему я выступаю на этом собрании?

Если два или более ответов на эти вопросы совпадают, то вы определили вашу цель. Она должна быть только одна, четко очер­ченная и определенная, и более того - проверенная окончательно.

' Смысл существования (франц.) - Прим. пер.

Рабочим словом для этой проверки почти всегда будет слово "почему". Как только ваша цель стала ясна- как только ьы узнали "почему" - вы можете приступить к подготовке вашего сообщения.

Сбытая цель

Иногда объявлять свою цель не следует категорически. Напри­мер, прежде чем Союзники высадились на берег Нормандии, они достигли скрытой цели - заставили немцев думать, что собирают­ся высадиться в другом месте. В искусстве общения вы можете применить такую же тактику.

Когда я подбирал актеров в "Плейхаус 90", одно из выдающихся театрализованных представлений на телевидении, то хотелось привлечь, конечно же, лучших актеров, но их гонорары намного превышали наш бюджет. Тогда я разработал новый вариант пред­ставления актеров, называя их в афишах "Приглашенная звезда". Мне удалось убедить их работать за меньшую оплату, объяснив эггу новую идею и ее выгоду для карьеры. Она была хороша как для них, так и для нас, и скрытая цель была достигнута.

Любая форма делового общения, будь то собеседование при приеме на работу, разговор начальника и подчиненного, памятка, презентация, диалог за прилавком, должна преследовать единую, ясно очерченную цель. Иначе вы зря потратите время - свое и ва­шего слушателя. И вы должны знать, что это за цель, прежде чем открыть рот или коснуться пером бумаги.

За 30 или менее eekyng

Ваша цель - это ваш смысл, предназначение.

Ради этого ВЫ здесь.

У вас должна быть только одна цель.

При любой форме делового общения ваши мысли и слова дол­жны быть направлены на достижение этой цели, помогать и ее до­стижении и придавать силу.

Первый основной принцип 30-секундного сообщения - иметь единую, четко очерченную цель.

Дата добавления: 2015-09-01