Объем Внимания

Второй аргумент в пользу тридцати секунд - это то, что раэум вашего собеседника может воспринять только определенное коли­чество информации в пределах одного смыслового блока.

Как долго вы или кто-нибудь другой сможете внимательно слу­шать чью-либо речь, не переключаясь мысленно на секс, деньги или что-нибудь еще? О четырех секунд до четырех часов - тако­вы ответы на этот вопрос.

Один бизнесмен, пребывая в особенно мрачном расположении духа после недавнего совещания по вопросам сбыта, сказал, что объем внимания его коллег равнялся нулю. Неудивительно: он все­гда говорит так долго и скучно, что всяк готов уснуть еще до того, как он откроет рот. Внимание человека ограничивается 30 секун­дами. Вот вам пример.

Оглядите комнату и сконцентрируйте внимание на лампе. Вы обнаружите, что через 30 секунд думаете о чем-то другом. Если бы лампа могла двигаться или говорить, или включаться и вык­лючаться самостоятельно, то она привлекла бы ваше внимание еще на 30 секунд, иначе ничего не получится.

Представьте, что внимание - монетоприемник, рассчитанный на 25-центовую мелочь. Пока в него не провалятся первые 25 цен­тов, вы не сможете опустить туда следующую монету. Если вы опу­стите сразу 50 центов или доллар, вы потеряете деньги или даже испортите машину. Она может принимать только 25 центов за один раз. Ваш слушатель может воспринимать талью 30 секунд за один раз. Таким образом, если вы хотите, чтобы ваш слушатель отбро­сил все посторонние мысли и обратил внимание па вас, то у вас есть только 30 секунд. Таков объем внимания человеческой при­роды.

Дата добавления: 2015-09-01