Побуждение k реагированию

Мы все знакомы с навязчивым побуждением к действию, ко­торым грешит телереклама, и с выкриками на распродажах: "Ку­пите сейчас!", "Приходите сегодня!", "Воспользуйтесь единствен­ной возможностью в жизни!" Нам также знакома ненавязчивая реклама, которая рассчитывает на силу убеждения. Вместо того, чтобы требовать конкретного действия, она требует реагирования,

Часто требовать конкретного действия невозможно - или про­сто тактически неверно. Здесь и нужно ловить момент для нена­вязчивого побуждения к реагированию, которое полагается на силу убеждения или силу примера, стремясь к желаемому результату.

Я испытал на себе силу такой тактики, когда увидел в антиквар­ном магазине великолепную пару серебряных подсвечников с фи­лигранью работы XVII века.

Но продавец не говорил мне: "Купи их, Майло!" Нет.

Он просто сказал:

"Правда, хороши? За такую цену вы лучше не найдете, fie знаю, почему их еще никто не купил, но я даже рад. Кстати, сегодня я собирался забрать их домой и оставить себе. Моя жена просит об этом с тех пор, как мы их нашли".

Естественно, я их моментально купил, и когда мы с женой смотрим на них - я радуюсь, что это сделал. И, кроме того, я стал немного мудрее в вопросе искусства побуждения к реагированию.

Выбор заЬючения

Что касается выбора вашего заключения, то в этом случае очень важна стратегия. Здесь есть два правила: знать свою цель и знать своего слушателя. Очень важно тщательно взвесить, на­сколько сильно вы можете надавить на своего слушателя. Иног­да агрессивное побуждение, требующее немедленной реакции, может привести к отрицательному результату, а терпение и сила убеждении, побуждение к реагированию могут дать положитель­ный эффект.

Решите заранее, какую тактику вам применить. Но самое глав­ное - не ступайте на темную аллею. Всегда оставляйте путь к

сите. Но вы также не получите желаемого, если не знаете как

попросить.

За 30 или менее сеЪунд

Сообщение без конкретной просьбы - упущенный шанс. Тот,

Заключение с побуждением к действию призывает к конкрет­ному поступку в конкретных временных рамках.

Заключение с побуждением к реагированию годится в том слу­чае, когда лучше не просить напрямую,

Готовьте финал своего сообщения заранее. Не лишайте себя шанса.

Дата добавления: 2015-09-01