Читайте также:
|
Главное требование к эффективному тексту:
1. позитивное восприятие;
2. легкость понимания услуги;
3. легкая читаемость;
4. запоминаемость;
Юмор, каламбуры, эмоциональные заклинания в основном воспринимаются положительно. Но рекламист должен вооружать будущего покупателя фактами, которыми тот: а) сможет похвастаться, приобретая вещь или став клиентом фирмы; б) самооправдаться, купив вещь под влиянием каприза.
«Продающие моменты» (фактуру) рекламист может получить от рекламодателя (посредством брифа – первичной диагностики, необходимой для разработки технического задания к рекламной кампании) или выявить сам в процессе маркетинговых исследований.
Рекламные тексты должны соответствовать лексике целевых групп. У читателя, который видит знакомый словарный набор или слышит знакомые интонации, возникает чувство общности с рекламодателем. Отсюда – настрой на доброжелательное и доверительное восприятие смысла обращения.
Следует избегать слов и терминов, которые непонятны большинству членов целевых групп. Термины надо кратко пояснить – людей раздражает осознание, что они не знают то, что знают другие.
Интонация должна быть не поучительной, а дружелюбной, только так возникает столь ценное доверие к сообщению.
Текст должен быть составлен из коротких, всем знакомых слов и фраз, без причастных и деепричастных оборотов. При любой возможности старайтесь заменить запятую точкой. Ничто так не подталкивает проигнорировать ваше объявление и перейти к конкурирующему, как длинные громоздкие фразы.
В каждом абзаце должно быть не более одной идеи. Не экономьте на ясности рекламы.
Глаголы более энергетически насыщенны. Поэтому старайтесь не применять страдательные залоги и отглагольные существительные. Вместо «осуществить связи», лучше написать «связаться», вместо «покупка товара может производиться в кредит» - «вы можете купить товар в кредит».
В рекламном тексте при описании товара следует избегать слов, имеющих негативную эмоциональную нагрузку: «опасность», «боль», «страдание», «страх», «ненависть», «злоба», убытки», «потери», «проиграть», «крах», «стыд», «паника», «грязь» и т.д.
Отрицая негатив, вы все же его упоминаете. Поэтому избегайте частицы «НЕ». Обычно позитивная замена негативному упоминанию находится легко. Отрицание оправдано лишь в том случае, когда оно относится к другим товарам, которым рекламируемый товар противопоставляется.
Надоевшие клише не содействуют возникновению доверия. Они создают впечатление, что речь идет о каком-то давно устаревшем товаре.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Психологическая особенность печатной рекламы. | | | Структура текста. |