Товарами-заменителями являются те товары, которые

· способны обеспечить лучшее соотношение цены и качества по сравнению с имеющимися в отрасли

· производятся отраслью, получающей высокую прибыль.

Факторы конкуренции

1. Наличие большого числа конкурентов или их примерное равенство по объемам продаж и имеющейся власти.

2. Медленный рост отрасли, обостряющий борьбу за долю рынка, включая игроков, нацеленных на экспансию.

3. Продукт или услуга не достаточно дифференцированы или не имеют издержек переключения, которые закрепляют покупателя и защищают одного игрока от посягательств на его потребителей со стороны другого.

4. Постоянные затраты высоки или продукция относится к категории скоропортящейся, подстегивая снижение цен.

5. Объем производственных мощностей обычно увеличивается быстрыми темпами.

6. Барьеры выхода высоки.

7. Конкуренты различаются по проводимым стратегиям, происхождению и "индивидуальности". Они придерживаются различных идей по поводу того, как конкурировать, и постоянно опережают друг друга в процессе состязания.

Разработка стратегии

План

1. Позиционирование компании

2. Влияние на расстановку сил

3. Прогноз изменения факторов, определяющих силы конкуренции

Позиционирование компании

Оценка сильных и слабых сторон компании.

Влияние на баланс конкурентных сил

Занимаясь проблемой изучения движущих сил конкуренции, компания может разработать наступательную стратегию.

Использование отраслевых изменений

Эволюция отрасли важна со стратегической точки зрения, поскольку влечет за собой изменение источников конкуренции.

Глава 2 Что такое стратегия

Операционная эффективность и стратегическое позиционирование

Арифметика максимальной прибыльности – наличие большей ценности позволяет компании продавать продукцию по более высоким ценам, а более высокая производительность ведет к снижению издержек.

Операционная эффективность (ОЭ) означает выполнение сходных операций лучше, чем это делают остальные игроки на рынке.

ОЭ включает:

1. Выполнение операций с наименьшими издержками

2. Лучшее использование факторов производства (снижение брака продукции, быстрая разработки лучших продуктов)

Стратегическое позиционирование означает осуществление отличных от конкурентов видов деятельности или выполнение схожей деятельности, но другими путями (рис. 2.1).

Улучшение ОЭ не достаточно по причине:

1. ОЭ не обеспечивает улучшения положения.

2. Конкурентная конвергенция (Конкуренция, базирующаяся исключительно на ЭО, носит взаимно деструктивный характер и ведет к истощающим войнам, прекратить которые можно только ограничением конкуренции)

Дата добавления: 2015-09-04