Потребность в капитале

Факторы, влияющие на барьеры входа

1. Экономия на масштабах - Отрасли, в которых масштаб производства имеет значительное влияние, сдерживают вторжение новых игроков, вынуждая их либо входить в отрасль в большом масштабе производства, либо заранее согласиться с высоким уровнем издержек (и, соответственно, с низкой прибыльностью).

2. Дифференциация продукта – значение бренда и узнаваемость

Потребность в капитале

4. Высокие постоянные издержки – преимущества крупных компаний основаны на использовании передовых технологий, доступе к лучшим источникам сырья, государственных субсидиях или выгодном местоположении.

5. Доступ к каналам распределения - Чем более ограничены каналы сбыта оптовой или розничной торговли и чем более прочное положение занимают в них существующие игроки, тем труднее проникнуть в эту отрасль.

6. Политика правительства - Правительство может лимитировать или даже закрыть возможность входа в отрасль такими методами, как лицензирование и ограничения в доступе к источникам сырья.

«Кривая опыта как барьер входа». Издержки на единицу продукции снижаются с накоплением "опыта", т.е. с накоплением объема производства. ("кривой обучения", которая отражает рост производительности по мере повторения однотипных операций.)

Влиятельные поставщики и покупатели

Поставщики в состоянии снизить размер прибыли отрасли, не способной справиться с ростом издержек при сохранении собственных цен на прежнем уровне.

Случаи, когда влияют поставщики:

1. В отрасли поставщиков доминирует небольшое количество компаний и уровень концентрации выше, чем в отрасли, которой они продают.

2. Продукция уникальна или существуют издержки переключения (фиксированные затраты, которые несет покупатель при смене поставщика).

3. Группа поставщиков не испытывает конкурентного давления со стороны других продуктов, предлагая свою продукцию отрасли.

4. Группа поставщиков представляет определенную угрозу интеграции вперед в бизнес покупателя. Это создает препятствие для способности отрасли бороться за улучшение условий закупок.

5. Отрасль потребителя не является значимой для группы поставщиков.

Случаи, когда влияют покупатели:

1. Покупатели сконцентрированы или осуществляют закупки в больших масштабах.

2. Товары, приобретаемые в отрасли, стандартны или не дифференцированы.

3. Продукты, закупаемые в отрасли, являются составной частью продукции покупателей и представляют существенную долю их себестоимости.

4. Покупатели зарабатывают небольшую прибыль, которая побуждает их снизить издержки, связанные с закупочной деятельностью.

5. Продукция, предоставляемая отраслью-поставщиком, не влияет на качество товаров и услуг, предоставляемых покупателем.

6. Продукты отрасли не экономят средства покупателя.

7. Покупатели могут представлять непосредственную угрозу интеграции назад в производство продукта отрасли поставщика.

Товары-заменители

Товары или услуги-заменители ограничивают потенциал отрасли, устанавливая верхнюю границу цен.

Товары-заменители сокращают доходы в отрасли, находящейся на подъеме.

Дата добавления: 2015-09-04