Читайте также:
|
|
Обязанности по организации и управлению маркетинговой деятельностью предприятия возложены на маркетолога. Он выполняет следующие функции:
На маркетолога возлагаются следующие функции:
- осуществление маркетинговых исследований;
- оценка деятельности конкурентов;
- прогнозирование экономической ситуации.
Для выполнения возложенных на него функций маркетолог обязан:
- анализировать показатели производственно-сбытовой деятельности предприятия для определения эффективности его деятельности по каждому из направлений производства и сбыта, выявления целесообразности изменения или сохранения стратегии по этим направлениям.
- осуществлять исследования спроса, как определение сегментов рынка через группы критериев сегментации в целях обеспечения рыночного успеха предприятия: географических, национальных, половозрастных, профессиональных, экономических, имущественных и приверженности к товару предприятия.
- давать оценку сильных и слабых сторон деятельности конкурентов по следующим критериям: объемы НИОКР, способность разработки новых видов товаров, уровень технологии, наличие запатентованных изобретений, структуры издержек, доступ к сырью, способность и склонность использовать кредит и акционерный капитал, гибкость процесса, принятия стратегических решений, широта ассортимента продукции, наличие торговых марок, услуги по сбыту и т.д., в целях определения возможных вариантов рыночной доли.
-изучать общую конъюнктуру отрасли с точки зрения перспектив ее развития и в целях выявления разрыва между спросом и предложением, т.е. нахождение пробелов в использовании, реализации, ассортименте продукции в деятельности конкурентов.
-анализировать систему сбыта продукции отрасли в целях выявления возможностей и эффективности сбыта через альтернативные каналы: собственную сбытовую сеть агентов по сбыту, посредством торгов и т.д.
- давать прогноз экономической ситуации (кредитно-финансовое положение страны или региона, инвестиционный климат), которая может повлиять на условия сбыта на данном рынке.
- анализировать действующие и новые технологии для определения цикла жизни наиболее важных технологических новшеств в смежных отраслях в сравнении с циклом существующих технологических разработок в отрасли и прогнозирования возможного влияния нововведений на рынок сбыта продукции предприятия.
-проводить анализ организационной структуры предприятия; исследования по структуре кадров и их стимулированию, структуре управления, действующей системе планирования, стилю работы в целях определения степени соответствия организационной структуры стратегическим задачам предприятия и возможности ее перестройки в нужных направлениях;
- проводить всесторонний анализ внешнеэкономической деятельности предприятия, разрабатывать предложения и мероприятия по развитию прогрессивных форм внешнеэкономических связей, научно-технического и экономического сотрудничества с зарубежными странами.
У ДКПУП «СРСУ» основными конкурентами на рынке г. Витебска являются ОСП "Жилищно-эксплуатационная контора" ОАО "Строительный трест № 9, г. Витебск", ООО "СТРОЙТОРГСЕРВИС", а также ОСП СУ - 39 ОАО "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ№ 9 г. Витебск".
Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности аналогичных предприятий в таблице 6.1.
Таблица 6.1 - Сравнительный анализ конкурентоспособности аналогичных предприятий
№ | Критерии | ДКПУП «СРСУ» | Название предприятий | ||
ОСП "Жилищно-эксплуатационная контора" ОАО "Строительный трест № 9, г. Витебск" | ООО "СТРОЙТОРГСЕРВИС" | ОСП СУ - 39 ОАО "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ№ 39 г. Витебск" | |||
1. | Ассортимент | Широкий | Средней | Средней | Широкий |
2. | Местоположение | г. Витебск | г. Витебск | г. Витебск | г. Витебск |
3. | Инновационность продукции | Средняя | Высокая | Низкая | высокая |
4. | Коммуникационная активность | Средняя | Высокая | Высокая | высокая |
5. | Рынки сбыта | РБ, РФ | РБ, РФ, дальнее зарубежье | РБ | РБ, РФ |
Составлено по данным организации.
Сильные и слабые стороны предприятий выпускающих аналогичную продукцию представлены в таблице 6.2.
Таблица 6.2 - Сильные и слабые стороны предприятий выпускающих аналогичную продукцию
Название предприятия | Сильные стороны | Слабые стороны |
ДКПУП «СРСУ» | Цена, качество Высокая производственная мощность | Инновационность производства |
"Жилищно-эксплуатационная контора" ОАО "Строительный трест № 9, г. Витебск" | Качество, маленькая производственная мощность | Географическое положение |
ООО "СТРОЙТОРГСЕРВИС" | Цена | Качество |
ОСП СУ - 39 ОАО "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ№ 39 г. Витебск" | Качество, широкий ассортимент | Географическое положение |
Составлено автором по данным организации.
Таким образом, ДКПУП «СРСУ» имеет высокую конкурентоспосбность по качеству выпускаемой продукции и по цене (таблица 6.3).
Таблица 6.3- Электронная коммуникационная активность предприятий выпускающих аналогичную продукцию
Название предприятий | Название поисковой системы | Количество ссылок |
ДКПУП «СРСУ» | ||
TUT.BY | ||
Яндекс | ||
"Жилищно-эксплуатационная контора" ОАО "Строительный трест № 9, г. Витебск" | ||
TUT.BY | ||
Яндекс | ||
ООО "СТРОЙТОРГСЕРВИС" | ||
TUT.BY | ||
Яндекс | ||
ОСП СУ - 39 ОАО "СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ№ 39 г. Витебск" | ||
TUT.BY | ||
Яндекс |
Составлено по данным организации.
Электронную коммуникационную активность ДКПУП «СРСУ» можно считать удовлетворительной.
Таблица 6.4 - Качественная оценка электронного интернет ресурса
Качественная характеристика | Фактическое состояние сайта |
1) дизайн, оформление | Простой |
2) наличие встроенной системы поиска | Нет |
3) возможность подавать on-line заявки | Нет |
4) электронные прайс-листы | Есть |
5) цветные каталоги продукции | Есть |
6) карта проезда | Есть |
7) информация по сертификации продукции | Есть |
8) контактная информация (адрес, телефон, электронная почта и т.д.) | Есть |
9) возможность заключение договоров в on-line режиме | Нет |
Составлено автором по данным организации.
Можно дать отрицательную оценку электронному интернет ДКПУП «СРСУ», так как у нее нет возможности подавать on-line заявки.
В ДКПУП «СРСУ» установлен рекламный бюджет в размере 20,930 млн. руб., в частности более подробно эти затраты расписаны по элементам в таблице 6.5.
Таблица 6.5 - Затраты предприятия на рекламу
Статьи рекламных расходов | Сумма, тыс. руб. | Уд. вес, % |
Разработка логотипа, товарного знака | 17,10 | |
Разработка рекламного «портфеля» | 27,95 | |
Рекламная печатная продукция | 3,82 | |
Наружная реклама | 15,29 | |
Реклама в СМИ | 35,83 | |
Итого |
Составлено по данным организации.
С целью развития товаропроводящей сети за пределами республики маркетинговым планом мероприятий предусмотрено заключение контрактов с новыми оптовыми покупателями в РФ - не менее 10 в год.
Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Раздел 5. Организация и управление сбытом продукции на предприятии | | | Раздел 7. Организация и управление материально-техническим обеспечением предприятия |