Раздел 5. Организация и управление сбытом продукции на предприятии

Реализация дверей в основном была ориентирована на Москву и Санкт-Петербург, а также через сеть магазинов. В настоящее время продукция общества экспортируется в Российскую Федерацию, а также реализация продукции осуществляется на территории Республики Беларусь.

Основные каналы сбыта продукции представлены в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Основные каналы сбыта продукции

Канал сбыта	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, %
Фирменная торговля	7521,7	30,45
Оптовый дистрибьютор	11056,6	44,76
Объекты розничной торговли	6123,6	24,79
Итого

На рисунке 5.1 изображена структура реализации продукции ДКПУП «СРСУ» по каналам сбыта.

Рисунок 5.1 – Структура реализации продукции по каналам сбыта

Таким образом, большая часть готовой продукции реализуется через оптового дистрибьютера (ООО «Фирма Ома») – 44,76%, 30,45% продукции реализуется через фирменный магазин, а 24,79% через магазины розничной торговли (ОАО «Витебский хозторг», СЗАО «Фирма «омега» и др.)

Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке представлен в таблице 5.2.

Таблица 5.2 - Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке

Объем продаж	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, %
Республика Беларусь	11017,1	44,6
Страны СНГ	13684,9	55,4
Страны дальнего зарубежья	-	-
Всего		100,0

Составлено по данным организации.

На рисунке 5.2 изображено объема реализованной продукции ДКПУП «СРСУ» в зависимости от географии продаж.

Рисунок 5.2– Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке

Таким образом, в Республике Беларусь было реализовано продукции на 11017,1 млн. руб., что составило 44,6% всего объема реализации, в Российскую Федерацию было отправлено 55,4% реализованной продукции на сумму 13684,9 млн.руб. География внутреннего рынка продаж продукции представлена лишь витебским регионом.

Дата добавления: 2015-08-27