Читайте также:
|
В современном мире потребитель стал разборчив, привык к определенным маркам, традициям. Поэтому добиться успеха можно только либо предложив совершенно новый товар (на который просто еще не было спроса), либо традиционный товар, но — суперкачества.
НАДО:
1) следить за деятельностью конкурентов.
2) проводить независимый анализ рынка – выводить данные на сайте, в СМИ.
3) организовывать соревнований с конкурентами
4) Участие руководителей в важных для целевой аудитории мероприятиях
5) Проводить как можно больше различных пресс-конференций, круглых столов.
6) Организовывать выставки (название – от фирмы)
7) Выступление на ТВ – диалоги с телелеведущими (например, РБК). Юмор!
9) грязные технологии (например, граффити)
10) Следить за внутренним состоянием фирмы – доверие – проведение корпоративных вечеров, мероприятий, выпуск газеты, - мусор из избы не выносим.
11) Продавать то, что не предлагает конкурент – например, традиционные луки.
12) Завлечение и удержание VIP-клиентов (презентации в спорт.клубах, договоренность в секциях – подарки на дни рождения, праздники, бесплатные билеты на мероприятия).
13) Организаторы соревнований-праздников
14) Бесплатный урок в детских домах – все в СМИ.
15) Конкурсы на лучшую фотографию, статью в СМИ
16) конкурс школьных рисунков.
17) Перехватили ведущих спортсменов – и те теперь выступают в нашей экипировке.
18) Свой фанклуб на сайте – конкурсы, встречи с кумирами в спорте
24.2. Место и роль рекламы в современной PR – практике. Особенности использования рекламы в сфере ФКиС
Реклама является одним из наиболее эфф-ых средств установления и подд-ия информ-х и экон-их связей предприятия с различными категориями общ-ти. Реклама – это инф-ия о потребительских свойствах товаров и услуг с целью создания на них спроса. Реклама является одним из средств ПР. PR часто путают с рекламой. Связь между этими двумя понятиями специалисты называют «семейными сходствами» или «этажами одного дома». Хотя наряду с общей целью достижения успеха компании, реклама в свою очередь направлена на форм-ие желания, а PR на завоевание доверия. При этом основной результат от рекламы — купля-продажа, а от PR — формирование общественного мнения, создание благопр-го имиджа. В отличие от рекламы ПР призвана выходить на широкую публику, а не на узко очерченный круг потенц-ых потребителей.
Реклама обычно связана с опред-ым товаром и необх-тью его продвижения (promotion) на рынке, побуждая потребителя к его потреблению. PR же ориентирован на продвижение не товара, а фирмы, и не на рынке, а в обществе. Поэтому и источники финансирования рекламы и PR обычно различны: рекламные расходы фигурируют в бюджете (смете) маркетинга конкретного товара, т. е. входят в издержки по произв-ву этого товара, а ср-ва на PR берутся обычно из стратег-го бюджета фирмы (в российских условиях — из фонда развития).
Можно понимать PR как своеобр-ую рекламу, ориент-ую не столько на рынок, сколько на общество в целом, и связанную не столько с товаром, сколько с репутацией фирмы и ее первых лиц, т. е. как «имиджевую рекламу».
Орган-ии часто используют рекламу для целей ПР в случаях, когда они не удовлетворены тем, что о них говорится в СМИ, когда им кажется, что общ-сть не понимает сути проблемы или просто настроена недоброжелательно, или когда они хотят добавить свои соображения по тем или иным вопросам.
Спортивная реклама или реклама в спорте - это абсолютно специф-ая сфера рекламной деят-ти со своими правилами и традициями. Виды размещения, типы рекламных носителей, мониторинг мероприятий, интернет, наградная атрибутика и сувенирная продукция — всё это несмотря на общие признаки значительно отличается от обычной комм-ой. Со спортом связаны такие понятия, как лидерство, рекорды, бескомпромиссная борьба, сила, выносливость, победы. Эти же ассоциации переходят и на спортивную рекламу.
Реклама в спорте, в отличие от рекламы в других сферах, обладает рядом коммуникативных преимуществ, которые при правильном использовании потенциала гарантируют успешность рекламы. Первое преимущество, и самое главное, спортивной рекламы – постоянная массовая аудитория. Спорт интересен в любое время года, при любом политическом строе. Количество людей, внимательно следящих за спортивными событиями, всегда достаточно велико. О стабильности интереса к спорту говорит хотя бы тот факт, что ни сезонность, ни ярчайшие события общественно-политической жизни страны не влияют коренным образом на рейтинги спортивных трансляций и тиражи спортивных газет. Второе неоспоримое преимущество использования рекламы в спорте - сильная вовлеченность аудитории. Каждый, кто следит за ходом соревнований, так или иначе чувствует свою причастность к спорту, переживает за любимую команду или спортсмена. Таким образом, неосознанно получается высокая концентрация внимания людей на использованной рекламе. И третье преимущество – это огромный заряд положительных эмоций. И радость победы, и надежда на лучший исход соревнований, и переживания за любые изменения в турнирной таблице – все это делает аудиторию открытой к восприятию любой информации, в том числе рекламной. Также спорт является по сути единственной сферой человеческой деятельности, не имеющей ярых противников. Можно быть равнодушным к спорту, но нельзя быть его врагом, что способствует и положительно-нейтральному отношению к спортивной рекламе, а не негативному как другим ее видам.
Реклама – это один из основных источников дохода в спортивном бизнесе. Размещение рекламы на традиционных рекламные носителях: футболки, бейсболки, шарфы (т.е. спортивная экипировка), наружная реклама внутри и вокруг спортивного сооружения, реклама на бортах хоккейной площадки или футбольного поля, рекламные ролики во время телевизионных трансляций и т.д.
24.3. Один из кабельных каналов телевидения решил организовать передачу «Спортивный дискуссионный клуб».
Задача. Какую форму и стиль ведения «клуба», а также какие «горячие» темы дискуссий Вы можете предложить?
Дискуссия — обсуждение какого-либо спорного вопроса, проблемы. Важной характеристикой дискуссии, отличающей её от других видов спора, является аргументированность. Обсуждая спорную (дискуссионную) проблему, каждая сторона, оппонируя мнению собеседника, аргументирует свою позицию.
Под дискуссией также может подразумеваться публичное обсуждение каких-либо проблем, спорных вопросов на собрании, в печати, в беседе. Отличительной чертой дискуссии выступает отсутствие тезиса, но наличие в качестве объединяющего начала темы. К дискуссиям, организуемым, например, на научных конференциях, нельзя предъявлять тех же требований, что и к спорам, организующим началом которых является тезис. Дискуссия часто рассматривается как метод, активизирующий процесс обучения, изучения сложной темы, теоретической проблемы.
Признаки дискуссии:
- работа группы лиц, выступающих обычно в ролях ведущего и участников;
- соответствующая организация места и времени работы;
- процесс общения протекает как взаимодействие участников;
- взаимодействие включает высказывания, выслушивание, а также использование невербальных выразительных средств;
- направленность на достижение учебных целей.
Существуют следующие формы дискуссии: круглый стол, заседание экспертной группы, форум, мозговой штурм, симпозиум, дебаты, судебное заседание, перекрестная дискуссия, учебный спор-диалог.
Создание «Спортивного дискуссионного клуба» на ТВ весьма перспективное и важное начинание. В настоящее время критично мало телепередач подобного формата, а проблем для обсуждения в спорте предостаточно. Помимо того что данный проект может приносить организаторам прибыль при помощи рекламных площадей, он может приносить пользу обществу: пропагандировать спорт и физическую культуру, формировать культуру болельщиков, продвигать конкретные идеи для спортивной и околоспортивной сферы, способствовать поиску новых технологий и креативных решений, способствовать поиску новых кадров для спортивной сферы и т.д.
Многие болельщики жалуются, что в сми недостаточно аналитических спортивных передач и многие спортивные журналисты недостаточно компетентны для создания аналитических статей. В связи с этим предлагается создать дискуссионный клуб по футбольной тематике. Например, еженедельную передачу, в которой будут обсуждаться острые проблемы футбола и способы их решения, будут анализироваться прошедшие футбольные матчи с привлечением тренеров, спортсменов, футбольных комментаторов и аналитиков, спортивных менеджеров, спортивных медиков и т.д. Зрительская аудитория передачи - футбольные болельщики, не фанаты. а именно болельщики. Такую передачу можно, к примеру, организовать на канале НТВ-Плюс Спорт, потому что аудитория этого канала – болельщики, которые смотрят спортивные трансляции. Безусловно, многих из них заинтересует данный проект.
Для такой дискуссионной передачи, на мой взгляд, правильным будет выбрать форму обсуждения «форум». Форум – это форма дискуссии при которой 4-6 участников (экспертная группа), с заранее назначенным председателем обсуждают намеченную проблему, а затем излагаются свои позиции залу. после чего происходит обмен мнениями между «аудиторией» (залом) и экспертной группой. По итогам обсуждения председатель подводит краткие итоги дискуссии.
Также можно предоставить возможность зрителям, которые не могут поучаствовать в дискуссии вживую, присылать свои вопросы для обсуждения с собственными рассуждениями и конкретными идеями по решению той или иной проблемы. Обратная связь для подобных проектов крайне важна.
Стиль для ведения дискуссии стоит выбрать деловой, однако, не слишком строгий. Стоит избегать излишнего шума, перебивания оппонента и т.д., но при этом не формализовать процесс обсуждения.
Горячие темы для дискуссий:
- анализ прошедшего матча (подробный разбор игровых моментов совместно с авторитетными тренерами, анализ прошедшей игры со стороны болельщиков, поиск причин поражения команды, перспективы развития конкретного футбольного клуба и т.д.)
- обсуждение кадровых проблем спортивной журналистики и поиск решений
- обсуждение задач, связанных с работой с болельщиками (выявление проблем, анализ причин возникновения этих проблем, анализ зарубежного опыта решения аналогичных проблем, поиск новых решений для данного вопроса и т.д.)
Естественно для обсуждения любой из тем нужно грамотно подбирать экспертный пул, выявлять опорные точки дискуссии, подбирать вопросы присланные зрителями, предварительно собирать аналитические материалы и статистические данные по теме.
Дата добавления: 2015-08-18; просмотров: 252 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| В большинстве учебных заведений России | | | Билет №25 |