Как необходимо изучать и использовать «конкурентные преимущества»?

Изучение конкурентных преимуществ имеет большое значение для управления предприятием, так как развитие организации неизбежно связано конкуренцией и противостоянием на рынке другим производителям и поставщикам аналогичной продукции.

Конкурентные преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удовлетворять специфические потребности клиента.

Ключевые факторы успеха предприятия(конкурентные преимущества) – это характерный для определенной отрасли перечень показателей, которые приносят ей преимущества перед другими отраслями, а так же одним предприятием отрасли перед другим.

Ключевые факторы успеха в борьбе за потребителей не являются постоянными, и они изменяются в зависимости от особенности отрасли, сегментов рынка, которые обслуживаются, а также времени и этапом жизненного цикла отрасли и предприятия.

Среди факторов, влияющих на предпринимательский успех предприятия, решающее значение имеют доминантные, которые оказывают значительное непосредственное влияние на успех. Учитывая доминирующие факторы успеха, предприятие создает конкурентные преимущества и имеет возможность обеспечения высоких достижений в рыночной деятельности

Сравнение результатов оценки потенциала предприятия и основных конкурентов дает возможность определить конкурентные преимущества. Сравнительный анализ требует составления профиля конкурентных преимуществ. Основываясь на том, что конкурентные преимущества обеспечиваются прежде всего преимуществом по ресурсам и лучшими навыками и умениями, то более приемлемой названием формы представления результатов сравнительного анализа деятельности предприятия с конкурентом является «конкурентный профиль способностей» (по терминологии И. Ансоффа). Форма «конкурентного профиля способностей» содержит перечень показателей «Профилю способностей предприятия» и выявленные в процессе стратегического анализа отраслевые стратегические факторы успеха.

Выявлены конкурентные преимущества определяют конкурентоспособность предприятия, обеспечивающих определенную конкурентную позицию и поэтому важное значение для определения стратегии развития и конкурентной стратегии предприятия. Так, преимущества по ресурсам и навыках и умениях предоставляют возможность предприятию предлагать потребителям более качественные товары широкого ассортимента по меньшим ценам и по уровню сервиса выше, чем у конкурентов.

Результаты сравнительной оценки деятельности предприятия с конкурентом можно интерпретировать с помощью шкалы оценок. Так, если конкурентные преимущества предприятия выше на:

30% - собственные товары и услуги имеют невысокую степень конкурентоспособности;

30-50% - предприятие на рынке относительно устойчивое состояние;

50-70% - предприятие может наращивать собственные достижения;

более 70% - предприятие может контролировать рынок.

Идентификация стратегических конкурентных преимуществ, т.е. устойчивых, долгосрочных, требует оценки по фактору времени выявленных конкурентных преимуществ. Конкурентные преимущества предприятия, которые обеспечиваются длительное время, относятся к устойчивых предпочтений.

Поретр различил 3 уровня конкурентных преимуществ:

Преимущество низкого уровня основаны на доступности сырья, дешевой рабочей силы и больших масштабов производства.

Преимущество более высокого уровня, определяющие репутацией предприятия эффективными связями с клиентами, инвестиционной привлекательностью и др.

Самый высокий уровень конкурентных преимуществ составляет собственные патенты и лицензии, высокая квалификация персонала, эффективные системы управления и использования системы стратегического управления.

С помощью конкурентных преимуществ предприятие может конкурировать с другими предприятиями на рынке и завоевывать потребителей. При анализе конкурентных преимуществ нужно определить кто является нашим конкурентном и по каким показателям будем анализировать предприятие.

Дата добавления: 2015-08-17