Читайте также:
|
Клиент, который забывает или отказывается оплачивать работу терапевта, демонстрирует своим нежеланием изначальное определяющее свое отношение нерасположения не только к деньгам, но и вообще ко всему, о чем только вы можете его спросить: точность положений, информации, выражение мнений и чувств, попытки экспериментирования, его оценка собственных установок и действий, так и действий других людей. Он может отказываться платить по многим причинам: из-за страха или злости, из-за перепутанных ценностей, инфантильной потребности быть окруженным заботой без того, чтобы иметь необходимость делать что-нибудь взамен. Это проблемы, которыми в конечном счете и нужно заниматься.
Тем временем, конечно, он может быть уговоренным и подталкиваемым без собственной охоты к платежу. Вы должны прояснить что, все, что вы делаете для него или с ним не может быть оценено и выражено в деньгах. Клиент платит за ваше время и ваше внимание. Все, что происходит в течение сессии, необходимо для его потребностей, даже те требования, которые мы предъявляем, и которые являются временно неудобными для клиента, доставляющими ему беспокойство. Для удовлетворения своих собственных потребностей терапевт просит только регулярную оплату. Это объяснение обычно принимается как рекламный трюк, но вы обнаружите, что нежелание клиента изменяется в подлинную готовность платить за терапию только тогда, когда он разовьет в себе понимание своей собственной ценности. Только то. кто что-то имеет - может давать.
С другой стороны, регулярно оплачивающий терапию клиент не обязательно искренен. Он может получать некоторое тайное удовлетворение от затрат своей семьи для его возможности покупать вас.
Существуют также клиенты, делающие покупки, которые не "покупают", но оплачивают входной взнос за консультацию как за модное шоу, стараясь выбрать аналитика по размеру, и повторяют тот же самый трюк с другим терапевтом в течение следующего "сезона" беспокойства или депрессии. Я нахожу, что мое подражание "стилю" клиента, и тот факта, что я предлагаю ему только то, что немедленно "удовлетворяет" его, обычно заставляет его "покупать". В итоге я застреваю с этим покупателем, не преодолевая не только его "нежелание", но также и специфических проблем, накапливающихся от его прежних неудавшихся попыток в терапии. Но это - другая история!
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Что Вы делаете с сопротивляющимся или мало активным, плохо мотивированным клиентом? | | | Согласны ли вы с тем, что подсознательно вы желаете каждому из ваших клиентов стать лучше? |