Стадии ЖЦТ и их основные характеристики

Характеристика	Стадии ЖЦТ
Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Сбыт	Низкий уровень продаж	Быстро растет	Медленно растет	Падает
Прибыль	Нулевая	Максимальная	Максимальная с тенденцией к снижению	Низкая
Цена	Самая высокая	Высокая	Высокая с тенденцией к снижению	Низкая
Число конкурентов	Небольшое	Растет	Большое	Убывает
Затраты	Самые высокие	Высокие	Сокращающиеся	Низкие
Задачи маркетинга	Реклама, формирование сети	Реклама, расширение сети	Реклама, совершенствование товара	Снятие не- ходовых товаров

В зависимости от стадии ЖЦТ выделяют следующие группы товаров: на стадии внедрения – «Трудные дети»; на стадии роста – «Звезды»; на стадии зрелости – «Дойные коровы»; на стадии спад – «Собаки»

4. Портфельный анализ – Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ)

Матрица отображает динамику роста рынка и относительные доли, которые имеют на нем различные товары (различные подразделения компании).

По горизонтальной оси матрицы измеряется доля рынка, которую имеет товар (компания) относительно доли самого крупного конкурента.

По вертикальной оси откладываются значения роста рынка для каждого товара (направления деятельности компании).

В нижнем левом квадрате матрицы находятся «Дойные коровы» (товары, находящиеся на стадии «Зрелости» ЖЦТ). Они характеризуются высокой относительной долей медленно растущего рынка, чрезвычайно рентабельны. Они приносят существенную прибыль предприятию, которую оно может использовать для финансирования других проектов.

В верхнем левом квадрате находятся «Звезды» - товары, обладающие высокой относительной долей быстрорастущего рынка. С одной стороны, они приносят высокую прибыль, с другой – требуют значительных вложений для поддержания конкурентоспособности. Если товары этой группы сохранят свою относительную долю рынка, то в будущем они смогут перейти в группу «Дойных коров», если же они потеряют свои позиции - в группу «Собак».

Правый верхний квадрат матрицы занимают «Проблемные товары» (или «Трудные дети») - товары с низкой относительной долей рынка на быстро растущих рынках. Если улучшить рыночную позицию этих товаров не удастся, они перейдут в категорию «Собак». Если же воспользоваться быстрым ростом рынка и вложить в них достаточно денежных средств, то произойдет появление «сверхновых звезд», которые затем перейдут в группу «Дойных коров».

Нижний правый квадрат занимают «Собаки» - товары, обладающие низкой относительной долей рынка на медленно растущем рынке. Теория БКГ утверждает, что товары данной группы не способны приносить прибыль и требуют вывода их из ассортимента. Однако товары данной группы могут быть переведены в группу «Дойных коров» при вложении значительных финансовых средств и целенаправленных маркетинговых мероприятий.

Темпы роста рынка, % 0 10 20	«Звезды»	«Проблемные товары»
«Дойные коровы»	«Собаки»
10х 1,0х 0,1х Относительная доля рынка

Рис. «Матрица «Рост /Доля рынка».

5. Матрица Ансоффа. (матрица разработана американским инженером русского происхождения Игорем Ансоффом в 1965 г.)

Матрица Ансоффа представляет собой логическую схему принятия решения о путях развития бизнеса.

На основании проведенного анализа и внесения данных в матрицу, делаются выводы о том, в каком направлении следует развивать бизнес: оцениваются необходимость диверсификации, возможность получения целевой нормы возврата инвестиций при выходе на новые рынки, необходимость приобретения новых предприятий или применение стратегии органического роста, и, наконец, методы обобщения результатов, оценки альтернатив и выбора оптимальной с точки зрения всех приведенных выше критериев варианта.

Данная матрица предлагает четыре пути увеличения объема продаж.

Квадрат 1. Увеличение продаж уже существующих продуктов на ранее освоенных рынках – безопасная стратегия увеличения доли рынка.

Квадрат 2. Разработка новых или модификация существующих товаров для реализации их на уже существующих рынках. Путь развития, приемлемый в основном для фирм, имеющих богатый опыт в разработке новых видов продукции.

Квадрат 3. Продажа существующих продуктов на новых рынках или новым покупателям. Данная акция разумна, только если освоение новых рынков связано с небольшими дополнительными затратами.

Квадрат 4. Новые продукты на новых рынках. Является наиболее рискованной стратегией и переход к ней возможен либо в отчаянном положении, либо при наличии заманчивой возможности, которую никто до этого не заметил.

Новый Рынок     Существующий
Существующий Продукт Новый

Рис. Матрица Ансоффа

В данной ситуации по результатам анализа собственных маркетинговых возможностей наблюдается преобладание в рыночном портфеле данной фармацевтической компании группы товаров занимающих в матрице БКГ позицию «Звезды», требующих значительных вложений для поддержания их конкурентоспособности. Кроме того, значителен и удельный вес товаров находящихся на стадии «Собаки», которые не приносят прибыль и не способные поддержать темпы роста товаров группы «Звезды», а соответственно и способствовать их переходу в позицию «Дойные коровы». Т.е., на данном этапе у компании нет товаров, приносящих существенную прибыль, которую она могла бы использовать для финансирования не только других проектов, но и развитие существующих товарных позиций. Кроме того, по оценкам некоторых специалистов развитие существующего товара на новом рынке требует восьмикратных затрат от основных (существующий товар на существующем рынке) при 33% вероятности успеха. Таким образом, можно сделать заключение, что для данной фармацевтической компании ситуация является не благоприятной для выхода на новый рынок с существующих набором товаров.

4. Фармацевт, проработавший в аптеке 5 лет, уволился по собственному желанию. Расчет по заработной плате с данным сотрудником не был произведен в течение двух последующих месяцев. Фармацевт обратился в Государственную инспекцию труда в Краснодарском крае, что явилось основанием для проведения проверки государственным инспектором труда соблюдения норм трудового законодательства в данном аптечном учреждении.

В ходе проверки было выявлено отсутствие заключенного коллективного договора и трудовых договоров с сотрудниками. Кроме того, заработная плата сотрудникам выплачивалась реже чем каждые полмесяца.

Охарактеризуйте выявленные нарушения. Поясните ответ ссылками на нормативно правовые документы. Дайте определение понятий «коллективный договор», «трудовой договор», порядок их заключения, срок действия и содержание.

Законом РФ от 11.03.1992 № 2490-1 «О коллективных договорах и соглашениях», дано определение коллективного договора, порядок его разработки, структура и ответственность сторон.

Коллективный договор - правовой акт, регулирующий социально - трудовые отношения и заключаемый работниками организации, филиала, представительства (далее - работники организации) с работодателем.

Решение о необходимости заключения коллективного договора с работодателем вправе принимать представители работников или общее собрание (конференция) работников организации.

Сторонами коллективного договора являются работники организации в лице их представителей и работодатель, в необходимых случаях представляемый руководителем организации или другим полномочным в соответствии с уставом организации, иным правовым актом лицом.

Работодатель обязан обеспечить представителям работников возможность доведения разработанных ими проектов коллективного договора до каждого работника.

Содержание и структура коллективного договора определяются сторонами.

Единый проект коллективного договора подлежит обязательному обсуждению работниками в подразделениях организации и добавляется с учетом поступивших замечаний, предложений, дополнений. Доработанный единый проект утверждается общим собранием (конференцией) работников организации и подписывается со стороны работников всеми участниками единого представительного органа.

Подписанный сторонами коллективный договор с приложениями в семидневный срок направляется работодателем в соответствующий орган по труду по месту нахождения организации для уведомительной регистрации.

В коллективный договор могут включаться взаимные обязательства работодателя и работников по следующим вопросам:

форма, система и размер оплаты труда, денежные вознаграждения, пособия, компенсации, доплаты;

механизм регулирования оплаты труда исходя из роста цен, уровня инфляции, выполнения показателей, определенных коллективным договором;

занятость, переобучение, условия высвобождения работников;

продолжительность рабочего времени и времени отдыха, отпусков;

улучшение условий и охраны труда работников, в том числе женщин и молодежи (подростков);

добровольное и обязательное медицинское и социальное страхование;

соблюдение интересов работников при приватизации предприятия, ведомственного жилья;

экологическая безопасность и охрана здоровья работников на производстве;

льготы для работников, совмещающих работу с обучением;

контроль за выполнением коллективного договора, порядок внесения в него изменений и дополнений, ответственность сторон, социальное партнерство, обеспечение нормальных условий функционирования представителей работников;

отказ от забастовок по условиям, включенным в данный коллективный договор, при своевременном и полном их выполнении.

В коллективном договоре с учетом экономических возможностей организации могут содержаться и другие, в том числе более льготные трудовые и социально - экономические условия по сравнению с нормами и положениями, установленными законодательством и соглашениями (дополнительные отпуска, надбавки к пенсиям, досрочный уход на пенсию, компенсация транспортных и командировочных расходов, бесплатное или частично оплачиваемое питание работников на производстве и их детей в школах и дошкольных учреждениях, иные дополнительные льготы и компенсации).

В коллективный договор включаются нормативные положения, если в действующих законодательных актах содержится прямое предписание об обязательном закреплении этих положений в коллективном договоре.

Коллективный договор заключается на срок от одного года до трех лет.

Коллективный договор вступает в силу с момента подписания его сторонами либо со дня, установленного в коллективном договоре, и действует в течение всего срока.

По истечении установленного срока коллективный договор действует до тех пор, пока стороны не заключат новый или не изменят, дополнят действующий.

В соответствии, с Трудовым Кодексом РФ, трудовой договор - соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные настоящим Кодексом, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, содержащими нормы трудового права, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка.

Сторонами трудового договора являются работодатель и работник.

В трудовом договоре указываются:

фамилия, имя, отчество работника и наименование работодателя (фамилия, имя, отчество работодателя - физического лица), заключивших трудовой договор.

Существенными условиями трудового договора являются:

место работы (с указанием структурного подразделения);

дата начала работы;

наименование должности, специальности, профессии с указанием квалификации в соответствии со штатным расписанием организации или конкретная трудовая функция. Если в соответствии с федеральными законами с выполнением работ по определенным должностям, специальностям или профессиям связано предоставление льгот либо наличие ограничений, то наименование этих должностей, специальностей или профессий и квалификационные требования к ним должны соответствовать наименованиям и требованиям, указанным в квалификационных справочниках, утверждаемых в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации;

права и обязанности работника;

права и обязанности работодателя;

характеристики условий труда, компенсации и льготы работникам за работу в тяжелых, вредных и (или) опасных условиях;

режим труда и отдыха (если он в отношении данного работника отличается от общих правил, установленных в организации);

условия оплаты труда (в том числе размер тарифной ставки или должностного оклада работника, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты);

виды и условия социального страхования, непосредственно связанные с трудовой деятельностью.

В трудовом договоре могут предусматриваться условия об испытании, о неразглашении охраняемой законом тайны (государственной, служебной, коммерческой и иной), об обязанности работника отработать после обучения не менее установленного договором срока, если обучение производилось за счет средств работодателя, а также иные условия, не ухудшающие положение работника по сравнению с настоящим Кодексом, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями.

Трудовые договоры могут заключаться:

1) на неопределенный срок;

2) на определенный срок не более пяти лет (срочный трудовой договор), если иной срок не установлен настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Срочный трудовой договор заключается в случаях, когда трудовые отношения не могут быть установлены на неопределенный срок с учетом характера предстоящей работы или условий ее выполнения, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Если в трудовом договоре не оговорен срок его действия, то договор считается заключенным на неопределенный срок.

В случае, если ни одна из сторон не потребовала расторжения срочного трудового договора в связи с истечением его срока, а работник продолжает работу после истечения срока трудового договора, трудовой договор считается заключенным на неопределенный срок.

Трудовой договор, заключенный на определенный срок при отсутствии достаточных к тому оснований, установленных органом, осуществляющим государственный надзор и контроль за соблюдением трудового законодательства и иных нормативных правовых актов, содержащих нормы трудового права, или судом, считается заключенным на неопределенный срок.

Запрещается заключение срочных трудовых договоров в целях уклонения от предоставления прав и гарантий, предусмотренных работникам, с которыми заключается трудовой договор на неопределенный срок.

Запрещается необоснованный отказ в заключении трудового договора.

Запрещается отказывать в заключении трудового договора женщинам по мотивам, связанным с беременностью или наличием детей.

Запрещается отказывать в заключении трудового договора работникам, приглашенным в письменной форме на работу в порядке перевода от другого работодателя, в течение одного месяца со дня увольнения с прежнего места работы.

По требованию лица, которому отказано в заключении трудового договора, работодатель обязан сообщить причину отказа в письменной форме.

Дата добавления: 2015-07-21