Новые конкуренты

Попытки открыть магазины товаров для детей, предпринятые в нашем городе после нескольких лет успешной работы «Планеты детства», в основном были неудачными. Например, три года назад, опять-таки в непосредственной близости от нас, открылся магазин игрушек и детской одежды «Буратино», который ненадолго привлек к себе внимание части наших покупателей, и это даже сказалось на выручке некоторых отделов магазина. «Буратино» работает по сей день. выживает, на мой взгляд, за счет случайных покупателей, приезжих или зашедших «на всякий случай» по пути в «Планету детства». Команда «Планеты» постоянно ищет новые формы работы с клиентами и возможности привлечь их в магазин. Поэтому соседям даже не надо формировать свой покупательский поток. Хватает нашего.

Мы привыкли к лидерству, почти монополизму. Однако сейчас более внимательно наблюдаем за действиями потенциальных конкурентов, которыми становятся небольшие магазины, специализирующиеся на отдельных видах товаров (коляски, мебель). С учетом необходимости поддерживать очень широкий ассортимент нам сложно соревноваться с ними в разнообразии товаров по каждой отдельной группе.

Специализированные магазины сейчас усиливают позиции, и в такой ситуации наша задача — получить эксклюзивные права на дистрибуцию того или иного товара на территории республики. Я убежден, что на сегодняшний день это главный инструмент, с помощью которого можно эффективно конкурировать в розничной торговле. Для получения прав на эксклюзивную дистрибуцию мы обязаны будем поддерживать большой объем продаж, и тут без оптовой торговли не обойтись. Поэтому мы создаем у себя соответствующее подразделение и намерены за счет получения товаров по низкой цене сделать бизнес наших специализированных конкурентов нерентабельным.

Дата добавления: 2015-07-20