Характеристики стратегий достижения конкурентных преимуществ

Параметры	Стратегии
минимизации издержек	дифференциации	фокусирования	инноваций	оперативного реагирования	синергизма
Основной источник конкурентных преимуществ	Низкая стоимость продукции	Действительные или декларируемые отличия от продукции, сервиса, персонала, имиджа конкурентов	Наличие у продукции уникальных свойств с точки зрения относительно узкого сегмента потребителей	Создание новой продукции или технологии, имеющей значительно более высокую конкуренто способность	Получение временного статуса монопольного производителя	Синергетический эффект
Величина сегмента	Обширный сегмент	Обширный сегмент	Узкий сегмент с особыми потребностями	Любая	Любая	В зависимости от вида диверсификации
Ширина продуктовой линии	Узкая	Широкая	Любая	Любая	Любая	В зависимости от вида диверсификации
Наиболее уязвимые места	Радикальное изменение технологии, высокая чувствительность к степени загрузки мощностей	Появление товаров имитаторов, высокие затраты на рекламную компанию	Исчезновение узкого сегмента, вхождение в отрасль сильных конкурентов	Большой финансовый риск	Исчезновение предпосылок для данной стратегии	Получение реального синергетического эффекта зависит от успешного совмещения многих элементов

3. Стратегии поведения в конкурентной среде

Анализ конкурентной среды, структуры конкурентных сил, изучение конкурентов, понимания фирмой своего положения в конкурентной среде позволяет разработать и соответствующую стратегию поведения в конкурентной борьбе. Ф. Котлером и Р. Тернером выделяются четыре достаточно четко определенные позиции, в которых находится фирма на поле конкуренции:

1. позиции лидера на рынке;

2. позиция бросающего вызов рыночному окружению;

3. позиция последователя;

4. позиция знающего свое место на рынке.

Отстаивая свои ведущие позиции на рынке, лидер может применить одну из четырех стратегий конкуренции:

· стратегия инновации;

· стратегия закрепления;

· стратегия конфронтации;

· доставление беспокойства клиенту.

Фирма, бросающая вызов рыночному окружению, должна быть достаточно сильной, но не занимающей позиции лидера. Основная стратегическая цель роста такого рода фирм – захват дополнительных частей рынка за счет отвоевания их у других фирм. Возможны два выбора:

1. атака на лидера;

2. атака на более слабого и мелкого конкурента.

Для проведения атаки на лидера фирма может использовать пять подходов:

· открытый прямой удар;

· фланговая атака;

· атака по всем направлениям;

· обходная атака;

· партизанская борьба.

Для проведения конкурентной борьбы при любом из этих методов могут быть использованы следующие средства:

· установление на продукцию цен, более низких по сравнению с ценами на продукцию атакуемого;

· улучшение обслуживания клиентов;

· улучшение и расширение систем сбыта и распределения.

Стратегия конкурентного поведения последователя состоит в том, что он не стремится атаковать лидера, однако четко охраняет свою долю рынка.

Стратегия конкуренции фирм, занимающих свое надлежащее место на рынке, сконцентрирована на поиске и захвате тех мест на рынке, которые не вызывает интереса или временно не заняты более сильными конкурентами.

Когда рынок характеризуется отсутствием ярко выраженных лидеров и наличием большого числа относительно небольших конкурентов (это фрагментарная деятельность таких фирм) применяются следующие стратегии:

· разработки и использования стандартных услуг;

· глобальной экономии;

· создания узкой продуктовой линии;

· фокусирования.

4. Отраслевые стратегии

При рассмотрении отрасли необходимо определить такие показатели как ее вид (административная или хозяйственная), стадия жизненного цикла, масштабы, средние издержки, ключевые факторы успеха и т.д. фактическое значение тех или иных отраслевых показателей предопределяют ту или иную отраслевую стратегическую линию.

Стратегии на стадии зарождения отрасли. Наиболее эффективны:

· стратегия разработки и предложения на рынок новых видов товаров или услуг;

· наступательная стратегия;

· оборонительная стратегия;

· стратегия формирования фирменной торговой марки;

· стратегия «снятия сливок».

Стратегии на стадии зрелости. На этой стадии рекомендованы следующие стратегии:

· обеспечения прочных долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями;

· развитие сбытовой сети;

· поиска новых сегментов рынка;

· оживления развития зрелой отрасли;

· низких издержек.

Стратегии на этапе спада отрасли. На данной стадии показаны следующие стратегии:

· поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося устойчивого спроса;

· дезинформации конкурентов;

· «сбора урожая»;

· сужения номенклатуры производимой продукции.

5. Портфельные стратегии

Портфельная (корпоративная) стратегия – это стратегия, которая описывает общее направление развития фирмы с различными видами бизнеса и направлена на обеспечение баланса портфеля товаров и услуг.

Стратегические решения этого уровня наиболее сложны, т.к. касаются фирмы в целом. Часто портфельные стратегии называют инвестиционными.

Портфельные стратегии можно разделить на активные и пассивные.

6. Функциональные стратегии

Функциональные стратегии – стратегии, которые разрабатываются функциональными отделами и службами предприятия. Это стратегия маркетинга, финансовая, производственная стратегия и т.д.

Целью функциональной стратегии является распределение ресурсов отдела (службы), поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии.

По мнению Б. Карлофа, именно в формировании функциональных стратегий «скрыты огромные резервы эффективности. Уделяя внимание функциональной стратегии, можно более результативно воздействовать как на величину вклада функционального подразделения в общее дело, так и на величину затрат на финансирование данного подразделения».

Существуют следующие виды функциональных стратегий:

· товарно-маркетинговая;

· управление персоналом;

· внешнеэкономической деятельности;

· научно-технического развития и технической политики фирмы.

Дата добавления: 2015-07-20