Цели мерчендайзинга и заинтересованность в нём разных субъектов маркетинга

Цели мерчендайзинга	Характер и степень заинтересованности в мерчендайзинге
Производителя	Оптовика	Розничного торговца
Стимулирование поддержки товара	Поддержка продаж товаров собственных марок, увеличение объема их реализации	Поддержка продаж своих товаров	Увеличение общей прибыли магазина и ускорение оборачиваемости товаров
Обеспечение товарных запасов	Увеличение товарных запасов	Увеличение товарных запасов	Оптимизация с точки зрения обеспечения торговли товарами
Повышение привлекательности товара	Повышение привлекательности своих товаров	Повышение привлекательности своих товаров	Повышение привлекательности товарного ассортимента в целом
Продвижение новых товаров	Высокая степень заинтересованности	Средняя степень заинтересованности	Заинтересованность в обновлении ассортимента, поддержании имиджа магазина
Формирование приверженности покупателе к новым торговым маркам	Высокая степень заинтересованности	Сильная степень заинтересованности	Сильная степень заинтересованности
Расширение рынка сбыта, завоевание новых покупателей	Сильная степень заинтересованности	Сильная степень заинтересованности	Заинтересованность в лояльных клиентах
Определение ценовой политики	Гибкая ценовая политика, обеспечивающая продвижение собственных товаров	Гибкая ценовая политика, обеспечивающая продвижение всего торгового ассортимента	Гибкая ценовая политика, обеспечивающая продвижение всего торгового ассортимента
Продвижение товаров	Непрерывное совершенствование	Непрерывное совершенствование	Непрерывное совершенствование
Формирование имиджа предприятия	Высокая степень заинтересованности	Высокая степень заинтересованности	Высокая степень заинтересованности

Исходя из этого можно сформулировать основные принципы мерчендайзинга:

- продукт должен быть доступен для покупателя;

- продукты импульсивного спроса должны располагаться на видном месте и привлекать внимание покупателей;

- на полках быстрее всего распродаются товару, выложенные на уровне глаз;

- для привлечения внимания покупателей реклама и продукция должны размещаться в «горячих» точках торгового зала;

- для привлечения внимания покупателя к продукту должна использоваться специальная выкладка.

Восприятие покупателем магазина

планировка торгового зала

Внешний вид магазина

Дата добавления: 2015-07-20