Анализ и стратегия глобального рынка

Анализ глобального рынка начинается с понимания на глобальном уровне рынков как групп людей. Каковы их потребности, покупательная способность и возможность покупать, готовность тратить деньги? Чем они отличаются от потребителей, которым мы уже продаем продукты? Как подчеркивается во врезке «Поведение потребителей и маркетинг 2.4», сегодняшние потребители имеют возможность покупать несметное число импортных продуктов и продуктов под международными марками в магазинах по всему миру, от Лондона до Сан-Пауло, или через Интернет. Но потребители выбирают также идеи, рекламные объявления, друзей, представляющих разнообразие наций и культур. То, как потребители принимают решения о покупках, зависит, помимо прочего, от культурных, этнических и мотивационных переменных. Это увеличивает потребность в аналитиках потребительского поведения и исследователях, которые помогают разрабатывать глобальные стратегии маркетинга. Фирмы обращаются к аналитикам потребителя за помощью в установлении среди растущего населения сегментов потребите лей, экономически способных покупать продукты, и формулировании стратегий их эффективного охвата. В данной главе мы обсуждаем глобальный маркетинг и поведение потребителя с точки зрения стратегии; в гл. 7 рассматриваются глобальный потребитель и тенденции народонаселения, в гл. 11 — культурные и этнические переменные.

Дата добавления: 2015-07-25