Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

II. Происхождение ТПП. Эволюция взглядов на поведение

ВВЕДЕНИЕ | Тема I. Роль потребителя в системе маркетинга. | II. Классификация потребителей (покупателей) | Основные характерные черты современного потребительского рынка | II. Регулирование свободы ПП и факторы, ее определяющие | IV. Ониомания. Теория научения | I. Классификация факторов, формирующих ПП | Культурные факторы. | Социальные факторы. | III. Личностные факторы |


Читайте также:
  1. II. Социальные процессы и поведение человека
  2. III. Аддиктивное (зависимое) поведение. Виды зависимостей
  3. V. Потребительское поведение в современных условиях
  4. VIII. Плод и поведение
  5. VIII. ПЛОД И ПОВЕДЕНИЕ
  6. А. Состояния, позы и поведение тела

Бихевиоризм как направление в психологии появился в США в XX веке. Формула S — R (стимул — реакция) является в бихевиоризме определяющей. Связь между S и R усиливается, если есть подкрепление. Оно может быть положительным либо от­рицательным.

Личность, с позиции бихевиоризма, это организован­ная и относительно устойчивая система навыков. Навыки— основа устойчивого поведения, они приспособлены к жиз­ненным ситуациям. Изменение ситуации ведет к формиро­ванию новых навыков.

Следовательно,изменяя стимулы и подкрепления, мож­но программировать человека на необходимое поведение.

Сейчас бихевиористский подход к личности считается весьма упрощенным. Более научным психологи признают подход сторонников теории социального научения, истоки которой, тем не менее, находятся в бихевиоризме.

Основные вопросы бихевиоризма

1. Что? (объекты покупки).

2. Почему (зачем)? (цели покупки).

3. Кто? (круг лиц, влияющих на покупку).

4. Как? (элементы совершения покупки).

5. Когда? (время совершения покупки).

6. Где? (место совершения покупки).

7. Сколько? (объем покупки).

8. Как часто? (периодичность покупок).

 

Теория психоанализа называется также фрейдизмом по имени ее основателя 3. Фрейда. На основании многолет­них клинических наблюдений за душевнобольными Фрейд создал теорию (Оно, Я, Сверх-Я), объясняющую сущ­ность личности через влияние бессознательных, ирра­циональных сил — влечений, инстинктов, навыков и т.п. Развитие личности в теории психоанализа понимается как история борьбы неосознаваемых влечений человека (Оно) с запретами, диктуемыми его совестью (Сверх-Я), как на сознательном, так и на подсознательном уровне. Противоречие между борющимися сторонами разреша­ется с помощью «Я», то есть сознания.

В учении Фрейда особое место занимает теория психо­сексуального развития личности. Несмотря на громкую известность психоанализа внут­ри и далеко за пределами психологии, общепризнанным недостатком фрейдизма является преувеличение роли сексуальной сферы в жизни человека. Последователи Фрейда: Адлер, Юнг, Эриксон, Хорни, Фромм, Райх и другие пошли по линии ограничения роли сексуальных влечений при объяснении личности че­ловека. Бессознательное в психике человека наполняется у них новым содержанием. У Адлера – это стремление к вла­сти вследствие чувства неполноценности; у Юнга – кол­лективное бессознательное, передаваемое по наследству в виде архетипов; у Фромма – невозможность достиже­ния гармонии с обществом и т.д.

 


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 183 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
V. Потребительское поведение в современных условиях| III. Аддиктивное (зависимое) поведение. Виды зависимостей

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)