Читайте также:
|
Лично я люблю землянику со сливками. Но рыба почему-то предпочитает другие кушанья. Поэтому, когда я иду на рыбалку, я беру для нее не то, что люблю я, а червяков и сушеных кузнечиков.
Д. Карнеги
Разделение приемов аргументов на главные и второстепенные и рациональное распределение интенсивности процесса контраргументирования. Разумнее контраргументировать второстепенные и малозащищенные аргументы, чтобы при накоплении определенных потенциалов приступить к главным аргументам, которые наиболее защищены и продуманы партнером.
В реализацию данного приема аргументирования следует ввести серию вопросов-разрушителей: повторные, контрольные, детальные и другие, классификация которых была предложена ранее.
2.41. Ловушки с реверсированием приемов и аргументов
В неблагоприятных обстоятельствах ожидание от людей положительного исхода их поступков есть не более, чем ожидание.
Мэрфи
Реверсирование приемов аргументов представляет собой изменение направлений воздействий в обратную сторону. Изменение направлений воздействий аргументов, обращение их не в защиту позиций, а ее разрушение. Это довольно типично при аргументации ложного алиби обвиняемого, когда инсценировка невиновности несет в себе следы инсценированности, что опрокидывает желание обвиняемого продолжать держаться за предложенную следователю легенду.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Ловушки с локализацией фактов и связей | | | Ловушка перехвата инициативы при анализе ошибок |