Изготовление каталога

«Производство» каталога и «изготовление» каталога имеют немного разное значение. В понятие производства включается все. От первого обсуждения проекта до анализа результатов и попыток понять, что они значат для будущей работы. Изготовление, с другой стороны, относится к периоду от начала работы над текстом и дизайном до печати и распространения. Оно включает 9 основных этапов:

- написание текста;

- дизайн и подготовка макета;

- сбор и обработка иллюстраций и фотографий;

- верстка;

- оригинал-макет;

- вывод пленок и получение пробных оттисков;

- печать и переплет;

- распространение и рассылка по почте;

- анализ эффективности.

Написание текста (копирайтинг)

Как минимум, первый вариант текста должен быть создан внутри фирмы. Внешние копирайтеры выполнят свою работу гораздо лучше, имея четко очерченное «зерно» текста, подготовленное для них компетентными специалистами. Пусть они будут ответственны за продажи и за снабжение внешних копирайтеров необходимой информацией как о товаре, так и о целевой аудитории. Чтобы они выполняли свою работу лучше, дайте им небольшой процент с продаж.

Функцией текста каталога будет создание непосредственной реакции или продаж внутри магазина, инициирование интереса и/или поддержка других акций по продвижению, т.е. одно или несколько из следующих:

Ø продать читателю, который пока не знаком с вашим товаром или услугой (новый заказ);

Ø продать читателю, который уже знаком с вашим товаром или услугой (повторный заказ);

Ø вызвать интерес, убедить покупателя «попробовать» ваш товар или услугу;

Ø поддержать письмо с предложением купить конкретный товар, которое ваш потенциальный клиент получил на презентации, по почте или как-либо еще.

Все эти функции лучше осуществлять через демонстрацию, а не через рассказ. Современная аудитория гораздо более склонна к восприятию визуальной и слуховой, нежели текстовой информации. Это не значит, что текст должен быть очень кратким; скорее, он должен быть настолько лаконичным, насколько это возможно.

Внимательно посмотрите, все ли в порядке с номерами, ценами, количеством, цветами, размерами, материалами, специальными предложениями, условиями продажи и т.д.? Теперь посмотрите на ваш текст в целом и задайте себе следующие вопросы:

Ø способен ли он заинтересовать немотивированного читателя?

Ø дает ли достаточно информации неинформированному читателю?

Ø убеждает ли сомневающихся потенциальных клиентов?

Ø легко ли и удобно заказывать по вашему каталогу?

Если ответы утвердительные, то работа сделана хорошо. Иными словами, когда дело доходит до текста, не успокаивайтесь, пока не доведете его до совершенства.

Заранее определите с ответственными лицами внутри фирмы, какие цели стоят перед каталогом. Поскольку неизбежны дебаты по вопросам дизайна, такие же, как споры по поводу обложек между издателями и авторами, выберите арбитра, за которым останется финальное решение как по поставленным для дизайна целям, так и по оценке достигнутого результата.

Вне зависимости от окончательных указаний, вы наверняка захотите увидеть, как минимум, следующее:

Ø лицевую и заднюю обложку или суперобложку;

Ø внутреннюю сторону лицевой обложки и первую страницу – те вещи, которые увидит читатель в первую очередь;

Ø размещение одного пункта на странице или разворот титульного листа;

Ø размещение нескольких пунктов на странице или развороте;

Ø уникальную страницу с информацией об оформлении заказа, предметный указатель или оглавление;

Ø купон для оформления заказа или другое средство для ответной реакции читателей.

Самые важные проекты следует рассмотреть на одной или нескольких фокус-группах, составленных из типичных представителей. Обычно это выполняется профессиональным агентством по проведению исследований.

Доказано, что для каталогов фотографии лучше, чем иллюстрации. Тем не менее, есть ряд исключений:

Ø использование иллюстраций предпочтительнее в тех случаях, когда имиджевая «пыль в глаза» важнее, чем «скучный» реализм;

Ø использование иллюстраций предпочтительнее для демонстрации определенных деталей некоторых приборов (насосы, инструменты и т.п.);

Ø использование иллюстраций предпочтительнее в случаях с нереализованными мечтами. Недостроенные здания являются типичным примером;

Дата добавления: 2015-07-16