|
Читайте также: |
Основная задача рекламного сообщения – привлечь и удержать интерес наибольшего количества людей – потенциальных пользователей продукта (услуг). Кроме того, сообщение «без царя в голове» может вызвать негативную реакцию читателей: назойливые и неприятные тексты могут просто раздражать, нелепые и забавные – смешить.
Подавляющее большинство покупателей руководствуются критерием «цена – качество». Поэтому, если есть существенные отличия в цене или качестве, то лучше делать упор именно на них. Если же они примерно равны конкурентным, то стоит сосредоточиться на других выгодах.
После того, как определены выгоды потенциального потребителя и сформулировано уникальное торговое предложение конкретного сообщения, необходимо его оформить. Лучше всего это сделать, исходя из «доброй, старой» формулы AIDCA. Согласно ей реклама должна привлекать внимание (attention), удерживать интерес (interest), создавать желание (desire), добиваться доверия (сonfidence) и требовать покупательного действия (action).
Внимание привлекается заголовком, который называет реальные для покупателя выгоды и обращается к его интересам.
Интерес создается подчеркиванием выгод и предоставлением информации, которая возбуждает читательское сознание.
Желание формируется образом, который представляет себе клиент, «примеривая на себя» прорекламированный товар (услугу). Образ складывается из характеристик и выгод, приведенных продавцом в тексте.
Доверие создается отсутствием «водопада» превосходных степеней и неопределенностей, но полным, точным и правдивым рассказом.
Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, немедленно.
Соответственно и сам текст рубричного сообщения строится обычно по следующей схеме:
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Подходы к оформлению | | | Имя и координаты рекламодателя |