Читайте также:
|
+ 1,7 +0,3 -1,6 + 1,4 -0,2 -0,1 + 1,3 +0,5 + 1,5
-1,1 + 1,8
Фактор 3
+ 1,8 +0,1 -1,5 + 1,3 -0,1 +0,2 +0,9 + 1,7
-1,1 + 1,6 + 1,9
544 ЧАСТЬ V. Конкуренция и конкурентное окружение
Воспользуйтесь этой информацией для построения карты восприятия и, в соответствии со средними факторных баллов, расположите отдельные компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, на соответствующей карте или картах. После этого составьте служебную записку для компании CompuDesign, описав основные результаты и выводы, которые можно будет сделать на основании построенной вами карты восприятия. Соответствующая карта или карты должны прилагаться к служебной записке.
|
ГЛАВА
Часть VI. Целевой рынок
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО
РЫНКА
Лишь немногие товары выпускаются и рекламируются в расчете на аудиторию, определяемую как "все взрослые" или "все потребители". Маркетологи пришли к выводу, что "универсальные" товары, предназначенные для удовлетворения нужд "среднего потребителя", редко пользуются успехом, главным образом потому, что сегодня на рынке "среднего потребителя " просто не существует. Современный рынок фрагментирован и состоит из отдельных небольших групп потребителей, различающихся установками, личностными характеристиками, потребностями и предпочтением определенных средств массовой информации. Чтобы разработать товар специально для какой-либо из этих групп и успешно продвинуть его на рынке, маркетологи и рекламисты должны сперва обнаружить и понять уникальные характеристики данной группы, отличающие ее от других. Именно от этих характеристик и зависят выбор целевой аудитории рекламы, позиционирование товара, творческая концепция, основное рекламное обращение и выбор средств рекламы.
Чтобы определить и понять психологию групп потребителей, составляющих рынок определенного товара или услуги, маркетологи и рекламисты обращаются к исследованиям по сегментированию потребителей. Маркетологи и рекламисты могут проводить такие исследования своими силами (тогда полученные данные о сегментах отвечают конкретным запросам и являются их собственностью), или адаптировать синдицированные исследования по сегментированию рынка, проведенные другими компаниями. Бэтой главе вы ознакомитесь с обеими формами исследований по сегментированию потребительских рынков.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Фактор 1 Фактор 2 Фактор 3 | | | Прочитав данную главу, вы узнаете... |