Стратегии и методы ценообразования в рекламной деятельности. Анализ динамики изменения цен основных конкурентов. Виды скидок в рекламной деятельности.

Стратегии ценообразования:

– завоевание части рынка — один из способов проникновения и завоевания его значительной части для новой продукции за счет реализации услуг по более низкой цене в целях стимулирования спроса. Если рынок очень чувствителен к цене, то установление более низкой цены позволяет найти на нем дополнительных потребителей. Опасность такой политики состоит в том, что низкая цена может вызвать спрос на услуги, значительно превышающий возможности компании;

– политика «снятия сливок» направлена на то, чтобы использовать готовность части потребителей заплатить за услуги больше нормальной рыночной цены, потому что на этот момент она представляет для них большую ценность. По прошествии некоторого времени и насыщения этого сегмента рынка цена снижается для освоения новых сегментов. Такая политика – пример ценовой дискриминации скорее во времени, чем в пространстве и дает хорошие результаты, когда у конкурентов имеются значительные барьеры для выхода на рынок с аналогичными услугами. При этом компания получает два ощутимых преимущества: всегда можно снизить заведомо завышенную цену. У потребителя складывается мнение, что эта услуга высшего качества;

– быстрое получение выручки от продажи — установление цен на услуги на таком уровне, чтобы продажа приносила выручку в ближайшей перспективе. Уровень цен — высокий или низкий — определяется сложившимся уровнем спроса на рынке;

– установление цен на определенный перечень услуг — одновременная установка цен на ряд аналогичных видов услуг делает более простой управление структурой цен, но в случае изменения производственных затрат поставщик будет вынужден либо изменять цены на все предоставляемые услуги, либо уменьшать затраты за счет внесения в них изменений

Дата добавления: 2015-07-16