Виды скидок

– скидка за объем предоставленных услуг в денежном выражении (оптовая);

– дифференцированная скидка, зависящая от уровня спроса на конкретную группу или вид услуг, а также в зависимости от формы, порядка и вида оплаты;

– скидка за оплату потребителем определенного объема услуг наличными денежными средствами;

– скидка при предоплате с фиксацией цены на услугу на строго определенный период, по истечении которого обязательства компании по фиксированной цене утрачивают силу;

– скидка за ассортимент, предоставляемая потребителю за то, что он покупает в определенном соотношении разные виды услуг;

– сезонные скидки на отдельные виды услуг, предоставляемые потребителю только при предоставлении определенных объемов и (или) видов услуг в сезон, не в сезон и в межсезонье;

– специальная скидка на новые виды услуг;

– специальная скидка, предоставляемая потребителем на услуги более низкого качества или без специальной упаковки;

– накопительная (бонусная) скидка, предоставляемая потребителям за суммарные объемы закупок за определенный временной период с момента первого дня оплаты.

Начиная с даты фактической итоговой (установленной на определенный период) оплаты поставленных по заключенным договорам услуг в размерах, превышающих определенную сумму с учетом всех налогов, потребителю начисляется дополнительный бонус в установленном размере на все причитающиеся ему скидки в следующем за отчетным периоде.

Если в течение следующего за отчетным периода итоговая сумма денежных средств, поступившая на счет компании за реализацию услуг по заключенным потребителем договорам, будет не меньше, чем в предыдущем, то срок действия бонуса Я продлевается автоматически на следующий период. В противном случае комиссионное вознаграждение выплачивается без начисления бонуса:

– бонусная скидка предоставляется потребителю на следующий за отчетным период, в том числе в сочетании с любой другой скидкой. Если в следующий период потребитель не приобретет услуги в том же объеме, индексируемом в денежном выражении, то эта скидка в следующий период не начисляется;

– дилерская скидка, предоставляемая официальному дилеру при соблюдении им определенных обязательств перед компанией;

– надбавка к цене за отсрочку платежа, практикуемая при отсрочке платежа на конкретный период. Штрафные санкции за просрочку платежа отсчитываются от установленной новой даты платежа;

– скрытые скидки, не декларируемые официально, которые имеют право предоставлять только утвержденный руководителем компании список сотрудников;

– скидка при предъявлении специального купона, при проведении специальных рекламных акций.

Методы установления цен:

Издержки + прибыль

Цена определяется с помощью добавления некоторого фиксированного процента к издержкам на единицу продукции. Это метод используется для установления цены на нетрадиционные работы, а также работы, которые трудно оценить заранее.

Основной недостаток – отсутствие связи с рыночным спросом и его эластичностью.

С ориентацией на уровень конкуренции

Уровень цены устанавливается с ориентацией на уже сложившийся на рынке уровень цен на однородную услугу. Установление цены на уровне, определенном конкуренцией, происходит в том случае, когда конкуренция на рынке очень острая, услуга не дифференцирована по сравнению с услугой конкурентов.

На олигополистическом рынке уровень цен определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие организации. Другой способ установления цены – тендерное ценообразование.

С ориентацией на равновесие спроса и предложения

Уровень цены ставится в зависимость от изменения уровня спроса на услугу: цена увеличивается, когда спрос на услугу относительно велик, и уменьшается, когда он ослабевает, затраты же на предоставление услуги в обоих случаях остаются неизменными.

При этом исходят из того, что потребитель определяет соотношение между его оценкой потребительной ценности услуги и его ценой с такими же показателями у аналогичной услуги.

Производственные затраты учитываются в принятии решений только как ограничительный фактор (может ли услуга продаваться с запланированной прибылью);

С ориентацией на потребителя

Ориентируется на субъективную оценку товара потребителем (на основе ощущаемой ценности товара). Оценка может строиться на престижности марки, уровне обслуживания.

Дискриминационное ценообразование

Предприятия часто назначают на одну и ту же услугу разные цены, соответствую­щие различиям между заказчиками, местами продаж и т. п. Различия в ценах никак не связаны с затратами. Ценовая дискриминация принимает различные формы:

– с учетом групп покупателей;

– с учетом вариантов товара;

– с учетом местонахождения;

– с учетом времени, то есть цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и
даже времени суток.

Ценообразование в рамках товара-микс

Предприятия стремятся разработать такую систему цен, которая давала бы воз­можность получить максимальную прибыль по всей номенклатуре в целом:

1. Ценообразование в рамках ассортимента. Как правило, разрабатывается не отдельную услугу, а комплекс, включающий несколько услуг. На самую простую из них назначается самая низкая цена, и соответственно, на самую сложную — самая высокая. В этом случае при установлении цен на «соседние» услуги необходимо учитывать следующие факторы:

– себестоимость;

– потребительские оценки различных особенностей;

– цены конкурентов.

2. Ценообразование на дополняющие товары.

3. Ценообразование на вспомогательные принадлежности.

4. Установление цены на комплект.

Дата добавления: 2015-07-16