Маркетинг

Маркетинг – это эффективная организация всех производственных и сбытовых мероприятий (от закупки сырья до обслуживания покупателя и анализа рынка), стайлинг товаров (форма и внешний вид), определение характера упаковки, выбор товарной марки, фиксирование цены, планирование и организация сбыта и рекламы.

Т.е. маркетинг – это создание рынка сбыта или создание спроса.

Функции маркетинга:

1. Проведение исследований рынка.

2. Ведение рекламной работы

3. Сбыт и поставка

4. Контроль за соблюдением сроков поставки.

5. Обслуживание (предоставление разнообразных услуг при продаже и ремонте).

По западным меркам руководитель отдела маркетинга получает больше чем руководитель производственного отдела. Эффективность сбыта контролируется следующими индикаторами:

· отношение полученных заказов к общему объему фирмы;

· отношение стоимости заказов к общему числу клиентов;

· отношение суммы рекламных затрат к общему обороту фирмы.

Исследование рынка охватывает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара.

Исследуется:

· способ производства;

· срок службы;

· правила эксплуатации;

· объем оборота;

· прибыль от продаж;

· конкурентоспособность, число конкурентов, сбытовые организации конкурентов, конструктивные особенности продукции конкурентов;

· собственная доля рынка.

Существуют следующие виды сбыта:

· прямой сбыт – позволяет установить прямые контакты с покупателями;

· косвенный сбыт – это продажа продукции через торговые организации (независимые от производителя);

· интенсивный сбыт – подключение к сбытовой программе всех возможных посредников;

· селективный сбыт – предусматривает ограниченное число торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры, включая техническое обслуживание и ремонт и т.д.

Договор купли-продажи должен содержать позиции по качеству, количеству, цене, времени поставки, по месту выполнения контракта, платежа, реклмации и гарантированному сроку.

Дата добавления: 2015-07-19