Ценообразование

Цена – это денежное выражение единицы стоимости товара или сумма денежных средств, за которую продавец готов продать, а покупатель купить товар.

С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, т.е. рыночных цен, величина которых определяется соотношением спроса и предложения.

Государственное регулирование цен осуществляется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями (электроэнергия, газ и т.д.).

Роль цены для организации трудно переоценить, поскольку от нее зависит прибыль, финансовая устойчивость предприятия, конкурентоспособность продукции.

Цена выполняет ряд функций:

1. Учетная функция (отражает затраты труда, необходимые для выпуска и реализации продукции, затраты на сырье, материалы и пр.).

2. Распределительная функция (состоит в то, что через ценообразование государство осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами и социальными группами).

3. Функция сбалансирования спроса и предложения.

4. Средства рационального размещения производства (происходит перелив капитала в сектора экономики, которые имеют большую норму прибыли).

5. Стимулирующая функция (цены дифференцировали в зависимости от технического уровня и качества продукции).

Цены классифицируются по следующим признакам:

ü оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятие реализует производимую продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

ü договорные цены, т.е. цены на строительную продукцию, которые определяются из сметных расчетов (локальная, объектная смета и сводный сметный расчет).

ü розничные цены, по которым торговая организация реализуют продукцию населению;

ü тарифы городского и пассажирского транспорта;

ü тарифы на платные услуги населению.

Основа цены – себестоимость продукции (издержки предприятия по производству и реализации продукции).

Себестоимость

Прибыль

Акцизы по подакцизным товарам

НДС

Наценка сбытовых и снабженческих организаций

Наценка торговых организаций

!_____ отпускная цена предприятия ___________________!

!_____ оптовая рыночная цена ______________________________________!

!_____ розничная цена __________________________________________________________!

Наценки сбытовых и снабженческих организаций включают издержки + прибыль этих организаций.

Важное место в структуре цены занимают налоги, акцизы и НДС, которые являются косвенными налогами и оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством на высокорентабельную продукцию и продукцию, пользующуюся высоким спросом (алкогольная продукция, табачные изделия, легковые автомобили, ювелирные изделия и сырье).

В зависимости от методов включение транспортных расходов в цену товара выделяют следующие виды цен:

1. Франко-склад поставщика

2. Франко-станция отправления

3. Франко-станция назначения

4. Франко-склад поставщика

Система франкирования показывает до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы и они соответственно включаются в цену товара. Например, цена франко-склад поставщика означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену франко-станция отправления продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. В цену франко-станция назначения продавец включает расходы по доставке продукции на станцию назначения. Цена франко-склад потребителя означает, что все расходы по доставке продукции несет поставщик, и они включены в цену товара.

Факторы влияющие на уровень цен:

1. Соотношение спроса и предложения

2. Государственное регулирование цен

3. Издержки по производству и реализации продукции

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

БП – это возможность планирования деятельности фирмы (предприятия) на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и получение необходимых ресурсов.

БП позволяет решить следующие задачи:

1. Определить направления деятельности предприятия.

2. Рассчитать ожидаемые финансовые результаты, объемы продаж, прибыль.

3. Определить источник финансирования.

4. Осуществить набор исполнителей.

Содержание основных разделов:

1. Резюме или возможности фирмы. В данном разделе указывается:

· суть проекта, его цель и потенциальная эффективность;

· возможности реализации проекта (кто и как будет осуществлять проект);

· источники финансирования;

· потенциальный доход от инвестирования в проект (планируемый объем продаж, издержки производства, срок окупаемости проекта и возврат инвестируемых средств).

2. Виды продукции (услуг). В данном разделе:

· используются показатели характеристики продукции;

· дается технологическая оценка;

· дается анализ конкурентоспособности товара на внутреннем и внешнем рынке;

· показывается преимущество товара, продукции;

· определяется цена продукции;

· указывается, какими авторскими правами защищена продукция.

3. Рынок сбыта. В этом разделе указываются результаты маркетинговых исследований (наиболее важные разделы). Т.е. цель раздела – убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта.

В этом разделе показываются:

· потребители продукции и объем сбыта в ближайшей и дальней перспективе;

· основные конкуренты, объем их продаж, доход от реализации, уровень качества;

· все, что связано с реализацией продукции (необходимые мероприятия по рекламе, программа сбыта на внутренние и внешнем рынке);

4. Производственная программа. Главная задача раздела показать своим потенциальным партнерам, что предприятие будет в состоянии реально производить необходимое количество продукции в требуемые сроки с необходимым уровнем качества.

В производственной программе рассматриваются следующие вопросы:

· необходимо ли создание новых производственных мощностей или можно использовать (переоснастить) действующее предприятие;

· каков оптимальный объем производства на планируемом предприятии;

· каковы необходимые инвестиции для достижения оптимальной мощности;

· каким образом предприятие будет обеспечено сырьем, комплектующими и другими факторами производства;

· какие технологии и оборудование будет использовано;

· будет ли предприятие работать одно или в объединении с другими предприятиями.

5. Организация производства. В данном разделе объясняется, кто и чем будет заниматься, какие службы будут взаимодействовать между собой, как будет осуществляться контроль за их деятельностью.

Предприятие на начальном этапе разрабатывает квалификационные требования к кадром, а также всю документацию, регламентирующую процессы найма.

Здесь рассматриваются следующие вопросы:

· организационная структура предприятия;

· на сколько предприятие обеспечено кадрами (перечень используемых специалистов и их квалификация);

· уровень оплаты труда разных категорий работников, включая льготы.

6. Правовое обеспечение. В данном разделе обговариваются правовой статус и определяется форма собственности (ЗАО, ОАО, ООО, арендное предприятие), а также такие вопросы как участие инвестора в управлении предприятием (владение контрольным пакетом акций).

7. Финансовый план предприятия. В этом разделе рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

В частности рассматривается:

· какой общий объем инвестиций необходим для создания (модернизации) предприятия;

· каковы источники финансирования (продажа акций, получение банковского кредита, собственные средства учредителей);

· рассчитываются основные показатели оценки инвестиционного проекта (срок окупаемости капитальных вложений, период окупаемости, т.е. число лет, необходимое для полного возмещения средств). Для определения срока окупаемости используется понятие дисконтированного денежного потока (ДДП) – это определение текущей стоимости будущих поступлений.

Пример: предприятие требует вложений в размере 2000 денежных единиц, доходы составляют:

· в первый год – 550 денежных единиц;

· во второй год – 600 единиц;

· в третий год – 700 единиц;

· в четвертый год – 800 единиц;

· в пятый год – 900 единиц;

· ставка дисконтирования – 6%.

Определить срок окупаемости капитальный вложений.

Показатель	Период (год)
Денежный поток	(2000)
Дисконтированный денежный поток	(2000)
Накопленный ДДП	-2000	-1482	-948	-360	+274

8. Рентабельность проекта. В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:

· каковы инвестиционные издержки на создание (модернизацию) предприятия по вкладам (инвестиции в основной и оборотный капитал, в инфраструктуру) в целом и на единицу продукции;

· во сколько обойдется эксплуатация организация планируемого предприятия, организация сбыта продукции и услуг;

· какие налоги должно платить планируемое предприятие;

· каковы доходы, общий объем прибыли и рентабельность проекта.

Дата добавления: 2015-07-19