Ценообразование на рынке

Сырьевой фактор традиционно оказывает наиболее значительное влияние на ценообразование рынка горшечных растений.

По оценкам экспертов, горшечные растения в долгосрочной перспективе будут дорожать. Рост цен поставщиков может привести к ослаблению позиций мелких фирм, которые вынуждены будут поднимать цены и терять конкурентоспособность.

План продаж

Планируется, что доля объема продаж компании на рынке Амурской области составит 1,15 % (с учетом использования стратегии проникновения на рынок за счет установления цен ниже, чем у конкурентов).

Ввиду отсутствия статистики по рынку горшечных растений в Амурской области, для расчета используем имеющиеся данные об объеме продаж горшечных растений на российском рынке в 2008 г.

Для расчета объема продаж горшечных растений в Амурской области в 2012 г. скорректируем имеющийся объем продаж горшечных растений в 2008 г. по России на среднегодовой прирост (19 %) рынка цветов. /Табл. 2/.

Таблица 2 - Расчет годового объема продаж горшечных растений в Амурской области в 2012 г.

Объем продаж горшечных растений на российском рынке 2008 г., тыс. руб.	1595,89
Объем продаж горшечных растений на российском рынке 2012 г., тыс. руб. скоректированный на темпы роста рынка горшечных растений	1899,11

Рассчитав годовой объем продаж горшечных растений на рынке Амурской области в 2012 г. при условии сохранения среднегодового темпа роста рынка (19 %), с учетом доли компании на рынке Амурской области 1,15 %, рассчитаем прогнозные годовые объемы продаж компании в Амурской области на 2012 г., 2013 г. и 2014 г.

Таблица 3 - Годовой объем продаж компании с учетом ежегодного темпа прироста рынка 19 % и доли на рынке Амурской области 10 %.

Год	Объем продаж компании, тыс. руб.
2012 г.	2183,98
2013 г.	2598,93
2014 г.	3092,73

С учетом рассчитанных объемов продаж и фактора сезонности построим помесячный прогноз объема реализации компании.

Динамика месячного объема продаж на 2012 г. с учетом фактора сезонности.

Динамика месячного объема продаж на 2013 г. с учетом фактора сезонности.

Динамика месячного объема продаж на 2014г. с учетом фактора сезонности.

При расчете месячного объема продаж не учитывается рост доли компании на рынке так как, на рынке горшечных растений Амурской области, как было отмечено выше, существует достаточно сильная конкуренция между продавцами. Так же следует учесть факт постоянного увеличения числа компаний, предлагающий данный продукт, поэтому маркетинговая политика компании будет направлена на сохранение целевого объема продаж.

4 МАРКЕТИНГ

При выходе компании на рынок горшечных растений Амурской области, предполагается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, при этом планируется установление конкурентоспособных цен на продукцию компании ниже цен основных конкурентов.

Техники продвижения продукции компании для частных и корпоративных потребителей различны.

Для привлечения потенциальных частных клиентов предполагается давать краткие рекламные объявления в изданиях с большим тиражом (газета «Моя Мадонна») на цветной полосе.

Предполагается размещать рекламные модули размером 50 кв. см. (цена 1 кв. см. в данных газетах составляет 40 руб.) еженедельно, 1 раз в неделю.

При продажах корпоративным клиентам планируется использовать метод прямых продаж менеджерами по продажам компании.

Сущность данного метода состоит в следующем: от менеджера по продажам требуется большая гибкость и настойчивость, он активно ищет потенциального покупателя и приходит к нему с предложением продукции.

Планируется принять двух менеджеров по продажам. За каждым менеджером закрепляются строительные организации, с которыми он ведет переговоры по сбыту продукции.

Оплата труда менеджеров будет составлять оклад 15 000 руб.

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Дата добавления: 2015-07-19