Теория характерных особенностей личности

Теория характерных особенностей, или по другим источникам, теория индивидуальных черт личности [цит. по 8; 30], представляет собой количественный подход к изучению личности. Согласно этой теории, личность состоит из отдельных склонностей, или из определенных свойств – диспозиций, которые называются характерными особенностями, или характерными чертами.

Характерная черта – это любое заметное и относительно устойчивое отличие одного человека от другого. Например, одинчеловек общительный, другой замкнутый, один вспыльчивый, другой спокойный, уравновешенный. Характерные черты можно рассматривать как индивидуальные отличительные переменные.

В теории характерных особенностей имеются три допущения.

1. Предполагается, что одни и те же черты характера прису­щи многим людям, варьируются лишь их абсолютные величины.

Это можно использовать при сегментировании рынка.

2. Черты характера относительно стабильны и оказывают практически универсальное воздействие на поведение вне зависимости от внешней ситуации. Из этого допущения следует, что устойчивое состояние личностных переменных, или «поведение» характерных черт различных типов личности, в целом предсказуемо.

3. Третье допущение в том, что характерные особенности можно определить на основе количественных измерений определенных показателей поведения человека.

Главным «ядром» таких теорий является постулат, что личность – это набор черт, или факторов, часть из которых имеют общий характер, а другие – более специальный, особенный. Эти другие связаны с определенной ситуацией или тестом. Изучение личности обычно начинается с широкого спектра количественных измерений поведения, в основном с получения ответов на пункты тестов. Затем с помощью статистических методов выявляются факторы, которые и определяются как личностные переменные.

Теория характерных особенностей (теория индивидуальных черт личности) является основой для маркетинговых исследований личности. В стандартном обычном исследовании, как правило, ставится задача найти взаимосвязь между определенным множеством личностных переменных и различными видами потребительского поведения: выбором средств информации, выбором правила решения, покупкой товара или отказом от нее, поведением после покупки. Исследования показывают, что одни люди могут сравнительно объективно судить о чертах характера других людей, о влиянии этих черт характера на выбор таких товаров, как автомобили, журналы [цит. по 12].

Дата добавления: 2015-11-14