Методы ценообразования информационных продуктов. Сравнительный анализ.

При определении цен на информационные продукты и услуги можно использовать ряд методов, используемых в ценообразовании.

1. Затратный метод, основанный на оценке затрат на изготовление информационных продуктов и услуг, определяет минимальную цену:

,где Ц_м – минимальный уровень цены; С – себестоимость товара; П – минимальная приемлемая для предприятия доля прибыли в цене

Этот метод самый простой для производителя, так как он имеет более четкое представление о своих затратах, чем о потребительском спросе. Затратный метод удобен при установлении цены на новую продукцию, когда сопоставление с ранее выпускаемой продукцией невозможно, на опытные образцы средств вычислительной техники, средств связи и т.д.

2. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли. При этом анализируется выручка и издержки, которые делятся на постоянные и переменные. Используя простую формулу, можно подсчитать минимальный объем данного товара, обеспечивающий безубыточность производства:

где S_пост – постоянные издержки; P – продажная цена; S_пер – переменные издержки; Q – объем реализованных услуг.

График, представленный на рис. иллюстрирует подход к определению объема производства и реализации продукции при задаваемой величине прибыли.

Очевидно, что величина V является функцией цены, издержек и задаваемой прибыли.

Рис. Определение величины объема производства и реализации информационных продуктов и услуг (Q) по задаваемой величине прибыли (Р₀): S_пост – постоянные издержки; S_пер – переменные издержки; T – валовые издержки; D – валовая выручка; Р₀ – прибыль

3. Метод с ориентацией на спрос позволяет определить уровень цены в зависимости от изменения спроса. Затраты выступают как ограничительный фактор. Достоверность при прогнозировании кривой спроса сопряжена с большими трудностями.

4. Метод на основе ориентации на уровень конкуренции и цены конкурентов позволяет устанавливать равные, повышенные или пониженные цены по отношению к ценам конкурентов. Данный метод дает возможность учесть рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества товаров по отношению к товарам конкурентов.

5. Метод диапазонов цен позволяет устанавливать верхний и нижний пределы цены и варьировать внутри диапазона. Предполагает использование методов моделирования. В качестве нижнего предела цены рекомендуется принимать предельные или полные затраты производителя на разработку, или тиражирование, или сопровождение программных продуктов.

При всем многообразии существующих методов ценообразования их можно объединить в следующие основные группы:

· определение цен на основе издержек;

· определение цен с ориентацией на спрос;

· определение цен с ориентацией на конкуренцию.

Сравнительный анализ методов установления цен

Метод ценообразования:

1. На основе издержек производства - Основа – базовые затраты (себестоимость) + неучтенные издержки и прибыль предприятия (К_n). «Ц = S × (1 + К_n)»

Для мелких фирм К_n = 30%, для крупных рассчитывается на ЭВМ. Преимущества: Позволяет установить нижний предел цены, обеспечивает оптимальную выручку от продажи товара. Недостатки: Ориентация на затраты, а не на рыночный спрос.

а) исходя из полных издержек – Переменные + постоян­ные (накладные расходы)

Преимущество: Полное возмещение издержек. Недостатки: Необоснованность (произвольность) распределения накладных расходов

б) исходя из предельных издержек - Учет только прямых затрат на производство.

Преимущество: Получение приемлемой прибыли. Недостатки: Может использоваться только для отдельных товаров

2. Метод безубыточности – Основные этапы:● оценка полных затрат при различных программах выпуска (S_n); ● прогноз выпуска на данный период времени (N_пр); ● установление коэффициентов прибыльности (k_n)

Преимущество: Учет рыночных факторов; возможность варьировать цену при заданной норме прибыли. Недостатки: Необходимо построение функции спроса от цены, так как цена и спрос, взаимно зависимые величины.

3. На основе ориентации на спрос С – Основа – исследование уровня спроса на товар. Чем больше цена, тем ниже спрос, и наоборот, при постоянных затратах.

Преимущество: Ориентация на потребителя, а не на затраты (издержки как ограничитель­ный фактор). Недостатки: Субъективность оценки полезности товара; трудности реализа­ции принципа, так как взаимозаменяемых товаров мало; необходимость дифференцирова­ния товара и рынков; не учитываются действия конкурентов

4. На основе ориентации на уровень конкуренции и цены конкурентов Ц_к:

Ц = f (C) = const

Ц = f (S) = const

Ц = const при Ц_к = const

Преимущество: Учет факторов спроса; учет действия конкурентов.

- метод текущей цены: Ц = Ц лидера ~ const, для увеличения спроса (С) на товар данной фирмы возможно только изменение Q (объема выпуска), но не Ц.

Преимущество: Приемлем для группы предприятий во главе с лидером с единым коэффициентом прибыльности вложений; совместное формирование цены хорошо инфор­мированными фирмами. Недостатки: Действует только на рынке с однородными товарами; необходимо наличие лидера с хорошей репутацией; ограниченные возможности влияния на цены

5. Метод диапазонов цен (lim_н, lim_в): - Верхний предел – ценность товара для самого богатого покупателя. Недостатки: Несовершенство критерия эластичности (им является осведомленность потребителя о ценах на рынке).

а) с учетом реакции потребителей путем анализа данных прошлых лет – Варьирование внутри диапазона (Ц_в, Ц_н). Преимущество: Широкое представление о факторах гибкости цен. Недостатки: Быстрое старение информации, низкая полезность информации в рамках одной фирмы.

б) с постановкой эксперимента с различными ценами – В зависимости от типа и ха­рактеристик товара, типа потребителей и сегментации рынка. Преимущество: Большая достоверность представлений о покупателях. Недостатки: Высокая стоимость эксперимента, потеря времени.

в) с изучением предполагаемых ситуаций при покупке товаров и с использованием моделирования - В зависимости от типа и характеристик товара, типа потребителей и сегментации рынка.

Преимущество: Сокращение затрат времени по сравнению с предыдущим методом

Недостатки: Возможность потери покупателей

Дата добавления: 2015-11-14