Попит, пропозиція й ціни.

Ціни відчувають будь-які зміни на ринку під впливом попиту та пропозиції. Величина попиту на товар визначається впливом наступних факторів:

(2.1)

де: - попит на товар,

– потреба покупця в даному товарі;

– доход споживача,

– ціна на цей товар,

– ціна товару-замінника,

– ціна на товар, що доповнює,

– рівень добробуту, тобто купівельна спроможність споживача,

– думка споживача щодо перспектив його економічного добробуту.

Ціна, призначувана компанією викликає відповідний попит. Графічна залежність між запитуваною ціною й рівень попиту на товар при цій ціні відображається за допомогою кривої попиту. Маркетолог повинен знати ступінь цінової еластичності попиту (price elasticity), тобто наскільки чутливий попит до зміни ціни. Розглянемо дві криві попиту, представлені на рис. 1.

Ступінь такої чутливості споживачів до зміни ціни продукції називається ціновою еластичністю. Для попиту на деякі продукти характерна відносно висока чутливість споживачів до зміни цін, тобто невеликі зміни в ціні призводять до значних змін у кількості продукції, що купується. Попит на такі продукти прийнято називати «еластичним». Стосовно зміни цін на інші продукти, споживачі відносно нечутливі, тобто навіть значна зміна в ціні приведе лише до невеликої зміни в кількості придбаної продукції. У таких випадках попит називають «нееластичним» (рис. 1).

а) б)

Рис. 1. Графіки еластичного (а) та нееластичного (б) попиту.

Як показано на рис. б, збільшення ціни із Ц2 до Ц1 веде до відносно невеликого зниження попиту з К2 до К1. Однак на рис. а при незначній зміні ціни спостерігається істотна зміна попиту.

Якщо попит практично не змінюється при зміні ціни, ми говоримо, що попит нееластичний. Якщо ж попит при цій операції істотно змінюється - еластичний попит. Цінова еластичність виміряється коефіцієнтом цінової еластичності. Розрізняють:

- коефіцієнт точкової еластичності,

- коефіцієнт дугової еластичності;

- коефіцієнт перехресної еластичності,

- коефіцієнт еластичності за доходом.

Коефіцієнт еластичності показує на скільки відсотків зміниться попит при зміні ціни на 1%:

(2.2)

де: – початкова ціна, грн;

– попит при вихідній ціні, нат. од.;

– зміна попиту, нат. од.;

– зміна ціни, грн.

Наприклад, коефіцієнт еластичності «-0,5» указує на те, що при зниженні ціни на 1%, попит збільшується на 0,5%. Знак мінус означає, що попит і ціна змінюються в різних напрямках: ціна знижується, попит збільшується.

Якщо – попит еластичний,

– попит нееластичний,

– одинична еластичність попиту за ціною.

З метою запобігання невизначеності щодо того, яку ціну враховувати при визначенні еластичності – початкову або кінцеву, використовують коефіцієнт дугової еластичності (для визначення якого розраховують середнє значення ціни й кількості продукції):

(2.3)

На попит може впливати не тільки зміна ціни на один конкретний товар, але й динаміка цін на інші товари.

Ступінь чутливості попиту на один товар до зміни ціни на інший товар характеризується перехресною еластичністю попиту. Розраховується коефіцієнт перехресної еластичності попиту:

(2.4)

де: – початкова ціна товару Б,

– початкова кількість товару А,

– зміна ціни на товар Б,

– зміна обсягу продажів товару А.

– товари взаємозамінні. Збільшення цін на товар А приводить до росту попиту на товар Б.

– товари взаємодоповнювані (фотоапарат-плівка).

Ціна на основний товар і попит на доповнюваний перебувають у зворотній залежності: при збільшенні ціни на основний товар знижується попит на доповнюваний.

– товари незалежні.

Коефіцієнт цінової еластичності попиту за доходом показує на скільки відсотків зміниться попит на продукцію при зміні доходу споживача на 1 %:

(2.5)

де: – початковий доход споживача,

– зміна доходу,

– попит на продукцію при доході Д1,

– зміна попиту.

Як справедливо зазначають маркетологи компанії IVOX Ukraine необхідно встановлювати розцінки на проведення маркетингових досліджень інновацій, що певним чином спонукає споживачів до участі у створенні новинок.

Література:

1. Василенко А. Обычные цены при продаже (покупке) основных фондов и нематериальных активов // Все о бухгалтерском учете. – 2007. – № 42, 11 мая. – С. 6–9.

2. Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в Україні // Економіка України. – 2002. – №8. – С. 56–62.

3. Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення: Навч. посіб. для студ вузів / Я.В. Литвиненко. - 2-е вид., випр. і доп. – К.: МАУП, 2004. – 240 с.

4. Литвицький В. Інфляція споживчих цін у 2006 році // Банківська справа. – 2007. – № 1.– С. 3–17.

5. Пасхавер Б. Приорітети продовольчого ціноутворення // Економіка України. – 2003. – №4. – С.4–11.

6. Пасхавер Б. Цінова конкурентність аграрного сектора // Економіка України. – 2007. – №1. – С. 78–87.

7. Ушакова Н.Г., Савицька Н.Л. Міжнародне ціноутворення: Навч. пос.,– К.: ВД «Професіонал», 2004. – 224 с.

8. Шаболтас Є., Корсун М. До питання оцінки еластичності попиту в маркетингу // Економіка України. – 2005. – №3. – С. 84–87.

9. Шапошнікова О.М., Григорова А.Ф. Ринкове ціноутворення в Україні // Менеджер. – 2005. – №3 – С.155–157.

10. Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: Навч. посіб./ Л.О. Шкварчук. – 3-є вид., випр. – К.: Кондор, 2005. – 214 с.

Дата добавления: 2015-11-14