Читайте также:
|
Началось все в далеком 2008 году.
В одно прекрасное утро я понял, что больше не хочу идти на работу. Меня не покидало ощущение медленного деградирования. Я тупел и никак не развивался. Монотонное исполнение заданий начальства, с которым я не имел права даже спорить, а какие-то мои новшества или новаторства губились на корню. Работодателю нужен был винтик. Деталью в механизме я быть не хотел.
Я искал заказчиков среди знакомых на создание сайта, особого навыка я не имел, да и понимания, как вообще происходит это самое создание тоже. Делалось все по наитию, на чистой интуиции с закрытыми глазами.
На сайте, где обитали фрилансеры, я нашел своего первого программиста и дизайнера. Оба конечно же накосячили со сроками, но это было не важно. Я получил первые деньги и сдал первый заказ.
Меня охватила эйфория. Это же можно работать на самого себя, офигеть!
Далее шла череда ошибок, стройных рядов грабель, капканов и ям.
Я беру у отца денег, снимаю офис, покупаю пару компьютеров, технику, нанимаю бухгалтера, программиста, менеджера по продажам и печатаю визитки.
Ситуация через месяц – я не знаю где искать клиентов, не знаю что им говорить, не знаю чем платить за аренду, чем платить бухгалтеру и программисту. Не было опыта управления людьми. И вот из такого веселого места мне пришлось выбираться, спотыкаясь в темноте и на ощупь. Я совершил все возможные ошибки, какие только можно было совершить.
Постоянно звонили разные порталы и предлагали рекламу, справочники, различные издания и рекламные агентства.
Дать рекламу в лифте или напечатать билеты с рекламой в маршрутных такси… а может быть на отраслевой портал? Или на дубль-гис? Что дешевле? Что лучше?
· Как назначать цены?
· Как нанять менеджеров по продажам?
· Почему клиенты уходят к конкурентам?
· Как составить бизнес план?
· Как не запороть сделку с крупными клиентами?
Помню как то звонили из Москвы, компания Puma, нужен был небольшой имиджевый сайт для акции? тогда я даже и не думал, что прогибать по цене, жесткие переговоры — для Москвы это НОРМАЛЬНО… чуть не слили клиента. Банально не умели разговаривать с такими клиентами. Не знали как. Сейчас жесткие переговоры совершенно обыденная вещь.
Самое смешное, я скупал практически всю литературу, что попадалась на глаза: Константин Бакшт, Роберт Киосаки, Ричард Брэнсон и многие другие — практически всё, и всё до чего только мог дотянуться…
Но ответов на мои вопросы нигде не было. Нафига мне конвейерное построение отдела продаж, если я даже не знал, как должен работать менеджер по продажам, как его нанять, и что с ним делать?
В итоге, с грехом пополам был нанят менеджер по продажам, который за полгода совершил всего 1 сделку. Сейчас это смешно, но тогда хотелось плакать.
Больше двух лет я получал не более 10 000 рублей в месяц. Фирма больше просто не приносила, а если и приносила – все тут же шло в развитие и рекламу. Это ужасное состояние, когда ты выбираешь, что купить в магазине, потому что нет денег. Если ты купишь хлеб и сметану, то не останется на два апельсина, а если ты купишь апельсины и хлеб – то пролетаешь со сметаной. Или ты ходишь одеваться на местный рынок, потому что бутики в торговых центрах очень дорогие. И джинсы за 500 рублей это нормально. Жесть. С голодными глазами и желудком я проходил мимо дорогих ресторанов, а так как офис находился в центре города, он был расположен среди скопления респектабельных мест, и, идя с работы и на работу, каждый день я проходил мимо них. Проходишь вечно голодный мимо огромного окна, где в приятной теплой атмосфере ужинают более успешные люди чем ты. Время было нереально тяжелое. Впоследствии, я поужинал в каждом из этих ресторанов.
Потом у меня была Большая фирма. Были менеджеры по продажам, программисты, дизайнеры, верстальщики. Full house как говорится:) Обрабатывали до 20 проектов в месяц.
Но, через какое-то время, я понял, что это не мое. Огромный улей из людей, где каждый что-то делает, мельтешит, суетится и шумит, мне надоел. Один из моих принципов – бизнес должен быть в кайф, бизнес должен приносить удовольствие. И случился дауншифтинг.
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Работа с клиентами, встречи, тонкости, нюансы | | | В чем кайф владения своей web-студией? |