|
Читайте также: |
Так, ну я вам в этой книге рассказываю такие долгие, относительно сложные методы. Сейчас будет самое простое. Самое простое – это сделать сайт и пустить Яндекс.директ. Всё. Точка.
На этом главу можно было закончить. Контекстная реклама – очень простой и действенный метод, результат от которого вы получаете мгновенно. Но, конечно есть некоторые тонкости.
В регионах это работает на ура. Сайт, запустили директ, пошел потек заказов. Самая задница начинается в больших городах типа Москвы. Потому, что там один клик по яндекс директу стоит огромного количества денег.
Если у нас самих сайт продающий, с продающими какими-то фишками, мы с большей вероятностью получим клиента. У нас в России где-то 70-80% пользуются Яндексом, остальные – Гуглом. Мы составляем наше рекламное объявление по формуле ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).
Любой текст делается продающим с помощью этих трех фишек. Если в вашем коммерческом предложении или рекламном объявлении их нет, то оно теряет огромный пласт своей эффективности. Offer – это ваше предложение, оно должно быть очень интересным. Deadline – это ограничение по времени. И call to action - это призыв к действию.
Мало дать интересное хорошее предложение, надо ограничить его по времени. Если вы просто дали хорошее предложение, клиенту незачем торопиться, незачем принимать решение здесь и сейчас. Люди большую часть своего времени проводят в бессознательном состоянии. Мы многое делаем по привычке: встаем, садимся, ставим чайник, то есть на автомате. И если человека из этого не выдернуть, то он на автомате прочитает, подумает, закроет и не сделает.
Например, «Продающий корпоративный сайт со скидкой 20 %» - это наш offer. «Продающий корпоративный сайт со скидкой 20 % только с 10 по 15» - это наш offer и deadline. И call to action – «звони сейчас!».
Вот такое объявление, составленное по ОДП, работает намного эффективнее, чем обычное объявление. Клиенту нужно объяснить, почему он должен сделать это сейчас, и призвать его к действию. Например: возьми трубку, позвони, напиши, перейди на сайт.
Если вы рекламируетесь в какой-то полиграфии: газета, журнал, флаер и так далее, то призывом к действию будет: запиши телефон. Чтобы клиент у вас купил, у него должно быть: желание у вас купить, деньги на это и время, чтобы оформить заказ или позвонить. И если все три вещи совпадут, у вас будет заказ.
Когда мы рекламируемся в полиграфии, то не факт, что у клиента есть сейчас время. Он может просто журнал пролистать и забыть про вас. Поэтому пишем: «Запиши телефон». Какой-то процент людей действительно записывает. Полиграфия работает, но эффект очень слабый.
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Всех заспамим! Уа-ха-ха или коммерческие предложения | | | Рассылка или добровольный спам J |