Основные тараканы, мешающие больше продавать

Еще есть такой очень сильный тараканчик, таракан-слон. Который мешает больше продавать, делать хорошие деньги, я его называю этот таракан – «технарь». Когда самое умное, что может сделать владелец веб-студии, делать сайты по самой низкой цене. Есть такие люди, которым просто очень комфортно жить в этом состоянии. То есть мы делаем сайты за копейки, вот такие мы. Что-то типа того «у нас самые низкие цены». Я и сам таким был раньше, я делал сайты по самой низкой цене – это тупиковый путь. Если вы на рынке и продаете дешевле всех, вы рынок рушите. Рынок недополучает деньги, потому что клиенты уходят к вам. Вы учите клиентов, что сайты это дешево.

Реально, ко мне приходят часто клиенты, спрашивают, сколько стоит сайт или на сайте видят, сколько стоит сайт – от 60 тыс. рублей и чуть ли в обморок не падают. Потому что фрилансеры, студии со студентами приучили людей, что сайты – это дешево. Ну чего там, на WordPress за 2 минуты тяп-ляп, вот сайт готов. Это очень плохо, потому что у клиентов в голове тоже такой появляется здоровый тараканище, что сайты стоят копейки, что сайты ничего не стоят, сайты – это дешево. Но, к радости, такие дешевые сайты у клиента не работают, и самый приятный и самый лучший клиент, который у кого-то уже пытался заказывать сайт (у одной компании или у двух компаний) и уже приходит к нам.

Давайте еще раз обозначим. Делать сайты дешево – это плохо. Надо делать сайты дорогие. Дорогие и хорошие.

Смотрите, нет такого понятия, как дорого. Я говорил и еще раз такую вещь скажу, всегда найдется клиент, которому дорого. Я делал раньше сайты по 3000 рублей. Ко мне приходили люди и говорили, сколько стоит сайт? Я говорил – 3000 рублей. Люди с дикими глазами смотрели на меня и говорили: сколько-сколько? У меня вот знакомый за 1000 делают, чего у вас так дорого? Когда я делал сайты за 10 000 рублей, тоже попадались такие люди, которые говорили, сколько? 10 тыс. рублей за сайт, да вы что, за что деньги берете, у вас золотые сайты? Сейчас я делаю от 60 тыс. рублей, за 80-90 берусь, за 60 очень-очень редко берусь я что-то делать. И, конечно, приходят клиенты и говорят, воу-воу, полегче! Сколько стоит сайт, от 60 тыс. рублей? Да вы что! Вы что, в подарок меня на колесе обозрения прокатаете, приедете ко мне домой и вымоете всю посуду у меня дома? Я говорю, нет, это сайт, он столько стоит. Очень много неграмотных, необразованных клиентов, которые думаю, что сайт – это вот на WordPress тяп-ляп и все готово.

Что на самом деле нужно клиенту?

Мы всех своих учеников учим делать не просто сайты, а продающие сайты, и на этом делать жесткий упор. Забываем про «просто сайты», забываем вообще такое понятие «сайт». Мы делаем продающие сайты, сайты, которые приносят клиентам деньги. Волшебная такая фраза – продающие сайты. Если мы даже просто берем веб-студию, которая делала сайты, меняем тексты, что мы делаем продающие сайты, меняем скрипты разговора у менеджеров, меняем скрипты на встречах, что вот делаем продающие сайты – минимум на 30% увеличиваются продажи в студии.

Самое важное, самое главное – мы не делаем просто сайты, мы делаем сайты продающие.

И мы обучаем клиента то, что обычные стандартные сайты – это плохо, а продающие сайты – это хорошо. Важно, чтоб вы меня правильно понимали. Я не говорю, что мы впариваем клиенту какую-то хрень, которую мы называем продающий сайт.

Дата добавления: 2015-11-13