Выбираем название

Очень важно вызывать доверие у клиентов. Если бы у меня сейчас был выбор, как назвать свою компанию, я бы ее назвал не «Нижегородские Интернет Технологии», а я бы ее назвал «Студия Александра Чипижко» или «Фирма Александра Чипижко». Потому что огромное количество компаний с названиями «Сайт НН», «Нижегородские сайты», «Нижегородская гильдия сайтостроителей». А есть даже компания, которая называется Бурбон. Это хорошее название для поставщиков алкогольной продукции, ну никак не по созданию сайтов. Серая, ничем не примечательная масса.

Тем, у кого нет своей студии, я вам рекомендую начинать, открываться и позиционировать себя как компания с вашим именем и фамилией. Например: «Дизайн-студия Чернова Дмитрия», «Студия по созданию сайтов Павла Иванова». Т.е ваше имя и фамилия. Это вызывает больше доверия и выделяет вас из конкурентов. Это дает вам огромное количество плюшек. Первое, вы сразу дистанцируетесь от конкурентов. Вы не какая-то там студия Сайт Москва или Москва-сайт, а студия Александра Лебединца. И вы делаете продающие сайты, вы отвечаете за качество и это вызывает огромное количество доверия. Если вы клиенту запомнились, если вы вызвали у клиента доверие, то это уже половина продаж.

Люди доверяют людям, а не фирмам.

Мне поступают звонки от клиентов и они говорят: «У вас такая классная подача на сайте, вы так классно рассказываете, я хочу с вами работать». Не я звоню клиенту и уговариваю: «Поработай со мной», а мне звонят и говорят: «Слушай, давай мы у тебя закажем сайт, мы хотим у тебя заказать сайт».

Если не хотите называть своим именем, то название должно быть запоминающимся. И в названии содержать слова сайт, Интернет, продвижение.. И оно не должно быть с американизмами, называйте по-русски. Заказчики – директора, секретарши. И им заумные американские названия ничего не скажут, они не смогут их выговорить.

· Русское название. Оно должно быть говорящим. Человек слышит, он сразу понимает, чем занимается студия. (МонстроСайт, ИнтернетКрези, ВкусноСайт, Продвиженец)

· Простой домен. В идеале он легко должен говориться по телефону (nnlab.ru, sitenn.ru, megasite.ru, site52.ru, burbon.ru).

Никаких – delaemsaityvnizgnemnovgorode.ru

Общее правило – красивый, короткий и запоминающийся домен. Делайте тест, представляйте, как вы будете говорить домен по телефон. Нужно ли будет кричать в трубку «ЭС как доллар».

Если фамилия неблагозвучная, то берите псевдоним (Андрей Парабеллум, Олег Горячо, Антон Бритва – это все псевдонимы).

Визитки

Еще фишка – это продающие визитки. Ваша визитка должна быть креативной и хорошо запоминаться.

Я встречался с достаточно крупной компанией, давал такую визитку директору, директор заржал, показал коммерческому. Им понравилось, они меня запомнили. Но я ношу на всякий случай два варианта визиток. Есть очень чопорные люди, с которыми не пошутишь, им я даю строгую визитку. А если люди склонны шутить, то работает вторая визитка, она запоминается.

Визитка должна быть продающей. Можете на ней написать какое-то предложение. С одной стороны на визитке можно написать контакты, что-то прикольное. А на другой предложение (скидка, например).

Если у вас визитной карточки нет, это плохо, минус один балл. Откуда вы достаете визитную карточку. Это может быть визитница, это может быть кошелек, это может быть карман. Если вы с кармана достаете мятую визитную карточку, это еще минус один балл. Если вы передаете в руки ее человеку небрежно, минус балл. Обычно визитку не кладут на стол. Обычно визитку передают прямо в руки. И лучше всего двумя руками. Этим вы повышаете ее и свою ценность.

То есть не вот, дорогой заказчик тебе клочок бумаги с непонятным чем-то там прямо из задницы. А вот, это визитка моя. Еще обращают внимание на то, как вы берете визитку у другого человека. Если вы просто взяли, мельком глянули и засунули себе в карман, минус балл. Берите, смотрите, повертите и обязательно уберите. У вас должна быть визитница.

Дата добавления: 2015-11-13