Основные этапы в развитии теории и практики маркетинга.

По лекции: До 20 в – РЫНОК ПРОДАВЦА – дефицит товаров, производитель диктует условия, а покупатель находится в конкуренции. Но после мощного скачка технологических открытий - увеличивается и улучшается производство. Происходит смена роле: ПРОДАВЦЫ БОРЯТСЯ ЗА ПОКУПАТЕЛЯ. В 20 в появляется МАРКЕТИНГ – помогает реализовать безграничные производственные возможности в ситуации ограниченных возможностей потребления. Компаниям важен РОСТ прибыли в долгосрочной перспективе – это показатель УСПЕШНОСТИ. Стабилизированный рост – прибыль прогнозируема и постоянна. Во 2-ой половине 20 в возрастает важность категории ПОТРЕПНОСТЬ – через правильное управление спросом. Т. о. маркетинг уже должен создавать правильные потребности. А в 21 в – маркетинг должен выявить новые потребности.

Сегодня в истории маркетинга выделяют 4 эры:

· эра производства - до 1925 года: В это время даже самые развитые компании Европы основное внимание уделяли только производству качественных товаров, а для их реализации нанимали сторонних людей. Считалось, что хороший продукт вполне способен продать себя сам. Наиболее ярким представителем бизнеса тех лет был Генри Форд, знаменитая фраза которого: «Потребители могут иметь тот цвет автомобиля, который они хотят, до тех пор, пока он остаётся чёрным» как нельзя лучше охарактеризовало отношение к маркетингу того времени. Большая часть промышленников считала, что достаточно производить лучший товар, чтобы обойти конкурентов. Однако это оказалось не совсем так, и эра производства закончилась, не достигнув своего пика.

· эра продаж: В Европе и США совершенствовались производственные приёмы, росли объёмы производства. Производителям уже приходилось думать о более эффективных способах сбыта производимой продукции. При этом нельзя не учитывать, что на дворе было время великих открытий, и на рынке появлялись совершенно непривычные потребителям товары, в необходимости которых население ещё требовалось убедить. В крупных компаниях стали появляться специалисты по продажам, однако им всё ещё отдавалась второстепенная роль.

· эра собственно маркетинга: началась после «великой депрессии». Потребность населения в товарах начала расти, значимость отделов продаж тоже. Выживали лишь те компании, которые умели учитывать потребительский спрос и ориентироваться на него. Положительную тенденцию приостановила Вторая мировая война, на период которой возникла пауза в развитии маркетинговых отношений.

· эра взаимоотношений: появилась к концу двадцатого века и продолжается, по сей день. Её характерная особенность - стремление маркетологов установить и поддержать с потребителями стабильные взаимоотношения. Постоянные отношения компании стремятся сохранить и с поставщиками. Потенциальные конкуренты создают совместные предприятия, торговые марки соединяются в одном общем продукте. Словом, становятся возможными самые немыслимые вариации, общая цель у которых – поддержать и увеличить продажи, остаться на плаву в условиях жёсткой конкуренции.

Дата добавления: 2015-11-16