Нестандартный и вирусный маркетинг

Определенное значение в поддержании имиджа имеет участие радиостанции в эстрадных, культурных, театральных, спортивных мероприятиях в форме информационной поддержки. Однако именно в этой области интересы радиостанции должны быть четко соблюдены отлаженной маркетинговой политикой, поскольку организаторам мероприятий необходима массовость, а радиостанциям необходима адресность. Избыток "спонсируемых" мероприятий может привести к засорению эфира малозначимой для основной массы слушателей информацией и соответственно переходу слушателей на другую волну.
Определенный ущерб может быть нанесен и коммерческой политике, поскольку многие культурно-массовые мероприятия весьма доходны, и приучать промоутеров к бесплатной рекламе на радио - рубить сук, на котором сидишь. Обратите внимание, сколько такие мероприятия набирают "денежных" спонсоров, многие из них будут присутствовать в информационных материалах, которые будет передавать ваша радиостанция о событии. И это тоже палка о двух концах - если спонсор получает на вашей радиостанции бесплатную имиджевую рекламу, зачем ему за нее потом платить деньги... Предложение в этой области как правило сильно превышает спрос, поэтому у радиостанции есть выбор.
В этом случае мы смотрим на следующие факторы:
Это раскрученность проводимого мероприятия и его адресность, задействованность телевидения, наличие среди спонсоров серьезных потенциальных или реальных клиентов, условия размещения рекламных материалов радио на растяжках, каталогах, пригласительных билетах, раскрученность помещения, где событие происходит...
Естественно, на таких мероприятиях мы обращаемся к публике, которая по своим возрастным и иным социально-демографическим показателям может полностью и не совпадать с существующей аудиторией радиостанции, однако потребителя своей продукции необходимо формировать, в том числе и за счет смежных с нашей целевой аудиторией социально-демографических групп.
На массовых мероприятиях организаторы оказываются в стрессовой ситуации и зачастую забывают о тех или иных договорных обязательствах перед радиостанцией, которая оказывала им информационную поддержку. То ли рекламный щит поставили рядом с удобствами, то ли ведущий ошибся в названии или с частотой радиостанции, то ли конкуренты измазали твой щит грязью... Проколов на подобных мероприятиях у каждой радиостанции было множество Бывают и более существенные... Контроль за исполняющей стороной должен быть достаточно жесткий.
Подобные мероприятия могут быть и дополнительным источником доходов, если радиостанция с помощью профессиональных антрепренеров (которых на пути радиостанции окажется множество - только выбирай, пока конкуренты дремлют...) организует концерт или дискотеку, привлечет спонсоров из числа постоянных рекламодателей, исполнителей из числа своих друзей, которых она между делом в своем эфире раскручивает, свою аудиторию, поскольку реклама ничего не стоит, да и заполучить концертную площадку на самых щадящих условиях для вашего коммерческого отдела - дело техники.

Дата добавления: 2015-07-11