Разработка концепции продвижения продукта на рынок

Продвижение - создание условий для продажи радиопрограммы спонсорам, слушателям и инвесторам.

Радиостанция нуждается в продвижении и поддержке своего имиджа по нескольким направлениям сразу:

Как средство массовой информации, во первых. Цель - показать, что аудитория может получить дополнительные преимущества как потребитель, обратившись к радио вообще и к моей радиостанции, в частности.

Как коммерческое предприятие и эффективный рекламный носитель, во вторых. Цель - стимулировать и поддерживать интерес к радиостанции среди спонсоров и рекламодателей. Так уж сложилось, что на рекламном рынке радио не является продуктом приоритетного спроса... Слишком дешево, что ли? И стереотипы ломать приходится - например, станция, работающая на ФМ диапазоне, с количеством слушателей 30.000 чел, считается лучшим рекламным носителем, чем станции с многомиллионной аудиторией, вещающих на кнопке.

Далее - как предприятие, действующее в интересах города и страны. Цель - политическое усиление позиций в переговорах с суб-подрядчиками и лицензирующими инстанциями.

И наконец, как объект престижного и долгосрочного вложения капитала. Цель - акционеры, которых не устраивает уровень дивидендов (на торговле нефтью можно получить больше).

Как любое предприятие, радиостанция разрабатывает ежегодный план поддержки и продвижения своего образа. Такой план определяет сферу компетенции программного директора, менеджера по маркетингу и рекламной службы, помогает избегать конфликта полномочий или дублирования действий. Как и любой элемент бизнес-плана, план продвижения должен быть гибким и позволять вам быстро реагировать на динамику рынка.

Формы саморекламы

· мультимедиа (Интернет).

· оформление транспортных средств.

· пакет материалов для спонсора,

· пакет материалов для рекламодателя,

· концерты, дискотеки, выставки, спектакли,

· уличные мероприятия (День города...)

· Самореклама через свою радиостанцию:

· объявление наименования радио и ее частоты вещания,

· анонсирование предстоящих программ,

· приветствия и "самовосхваление" ведущих,

· специализированные выпуски с рассказами о переменах в жизни радиостанции (о сотрудниках, спонсируемых мероприятиях,...),

· игры,

Казалось бы, надо продвигать продукт - то есть радиопрограмму и радиочастоту ее доставки до слушателя. Однако продвижение радиостанции начинается фактически до выхода в эфир, в процессе борьбы за выгодную частоту, когда потенциальный вещатель или вещатель, претендующий на дополнительную частоту, пытается разъяснить федеральным или муниципальным структурам выгоду, которую получит их избиратель от появления в эфире новой радиостанции. Зачастую при этом сохраняется, вопреки закона о рекламе, откровенная ложь в рекламе своего продукта, читай будущей радиопрограммы, которая оказывается совсем не такой, какой его обещали выпустить на рынок.

Затраты на организацию и продвижение радиовещательной компании от идеи до рентабельности:

1. Регистрация СМИ — 1500 рублей.
В регистрация проходит в местном Территориальном Управлении МПТР России. Если же зона вещания простирается на город и область, то есть, затрагивает несколько федеральных образований, то регистрацию надо проходить в Москве, в Управлении Регистрации и лицензирования МПТР России.
2. Договор на ретрансляцию с сетевой станцией.
Создание собственной программы — затратный процесс, связанный, кроме всего прочего с отработкой социального позиционирования программы на те или иные социальные группы слушателей.
Если Вы заложите в свои расчеты ежемесячную оплату в 100 долларов в месяц (разумеется, плюс НДС) за каждые 100 тысяч населения, проживающего в городе, то это будет близко к реальным значениям.
3. Подача заявки на лицензию в МПТР.
Бесплатно. Но есть некоторые "но". Если неправильно заполнить форму заявки или предоставить неполный комплект документов, то документы высылаются по почте со списком ошибок для их устранения.
4. Разработка номинала рабочей частоты.
Подбор рабочей частоты обойдется в сумму, исходя из следующих соображений:
1. Цена зависит от ЭИИМ. Это произведение мощности передатчика на коэффициент усиления антенны (КНД). Например, если мощность передатчика 30 Вт, а КНД антенны 6 дБ, то ЭИИМ будет 120 Вт. Для диапазона мощностей 100 Вт - 1 КВт стоимость подбора частоты будет 19400 рублей плюс НДС.
Если же Ваш передатчик имеет мощность 1 КВт, и антенна с усилением 9 дБ, тоЭИИМ = 9,5 КВт. Для диапазона мощностей 1 КВт - 10 КВт стоимость подбора частоты будет 44700 рублей плюс НДС.
2. Если регион "сложный" по электромагнитной обстановке, то возможно увеличение цены на 30 - 50%.
Соотношение между мощностью передатчика и усилением антенны при неизменной ЭИИМ не влияет на стоимость расчета номинала частоты, однако в процессе эксплуатации можно серьезно сократить эксплуатационные расходы и увеличить надежность работы.
5. Конкурсный сбор.
Размер конкурсного сбора определяется в МПТР исходя из многих факторов, в том числе из объема рекламного рынка конкретного региона. По этому, привести таблицу с расценками не представляется возможным. Для большинства городов с населением 400 - 500 тысяч человек конкурсный сбор может колебаться в пределах от 5 до 15 тысяч долларов в зависимости от размера рекламного рынка и экономического развития конкретного региона.
6. Лицензионный сбор.
Лицензионный сбор в размере 30-и- 50-и минимальных зарплат.
Практика показывает, что размер лицензионного сбора в небольших городах России вполне под силу не только любому частному предпринимателю, но и любому частному лицу, имеющему работу. В этом плане МПТР создало замечательные условия для развития радиовещания в мелких городах страны.
7. Аппаратно-студийный комплекс.
Цены определяются исключительно функциональным набором аппаратуры и конкурентоспособностью. Акустика помещений, мебель, аппаратура, монтаж — имеет порядок 100 тысяч долларов.

8. Радиопередатчик, антенна, фидер, мачта.
Самое лучшее в данном вопросе — это договориться с местными связистами, имеющими высокую мачту, выгодно расположенную в городе. Идеально — в центре или на какой-либо возвышенности, откуда весь город "как на ладони".
Радиопередатчик — вещь дорогая и спокойнее, когда он работает в чистом, отапливаемом, охраняемом помещении, под приглядом специалистов. Составляющие цены:
— оплата электроэнергии, которую с завидным постоянством "кушает" передатчик;
— оплата аренды части площади производственного помещения, где он будет установлен;

— оплата обслуживания Вашего передатчика специалистами.
Передатчик российского производства мощностью 1 Квт стоит приблизительно 6 тысяч долларов (включая НДС). Аналогичный передатчик итальянского производства — в районе 8-и. Разница — в надежности.

При мощности передатчика в 25 - 30 ватт стоимость отечественного и итальянского передатчиков практически сравниваются: 1600 - 1800долларов — наш и 1800 - 1900 — итальянец.

Стоимость антенной системы зависит от конкретных условий ее размещения на мачте, ограничений по ЭМС, подводимой мощности и выбранного коэффициента усиления. Четырех-элементные антенны имеют стоимость от полутора до 2-х с половиной тысяч долларов, шести элементные — от 2-х до 4-х тысяч долларов.

9. Сертификация.

Стоимость сертификации АСК колеблется от 15 до 25 тысяч рублей (включая НДС).
10. Продвижение радиокомпании.
Это очень важная статья расходов при создании радиовещательного бизнеса. Именно "продвижение" (раскрутка, промоушн) обеспечивает вход в рынок и возможность продажи рекламы на радио. Вас должны знать и слушать! И только тогда Вы сможете зарабатывать.
Итого расходов:

1.— 50$

4. — 1500$

5. — заложим 6000$

6. — 100$

7. — 15000$

8. — 8000$ плюс проект и высотные монтажные работы 2000$

9. — 900$

Таким образом, не считая зарплаты сотрудников и всех остальных текущих расходов по поддержанию существования фирмы на период организационного этапа, Вам потребуется "чистых денег" — 33300 долларов.

Таким образом, для организации радиовещания в городе — полумиллионнике необходимо затратить порядка 75-и тысяч долларов. Начиная с регистрации СМИ и кончая выходом на рентабельность.

5. Выбор и обоснование маркетинговых коммуникаций

Радио «БОЛИД» - это прекрасная возможность информировать потенциальных клиентов заказчиков рекламы на радио о их продукции или услугах, сделать бренд узнаваемым и известным, напомнит о объекте рекламы и привлечет новых покупателей. Размещение рекламных роликов на Радио «БОЛИД» - это отличная возможность привлечь максимум аудитории слушателей к размышлениям о рекламируемой продукции, за минимальные деньги! Это напрямую подтверждается тем, что ООО «Пермская радиовещательная компания» или Радио «БОЛИД», является лицензированной Пермской компанией и занимается производством радиоэфира самостоятельно, а не зависит от предпочтений федеральных головных компаний, в том числе в системе ценообразования и времени размещения рекламы в ротации.

Дата добавления: 2015-07-11