Специфические особенности принятия решения о закупках

Процесс принятия решения о закупках рассмотрен незави­симо от того, о каком конкретно предприятии идет речь. Вместе с тем существуют специфические особенности процесса приня­тия решения о закупках, обусловленные тем, кто именно и с

какой целью приобретает товары. С учетом этого можно выде­лить:

D предприятия, покупающие товары для производственного потребления;

О предприятия, приобретающие товары для их перепродажи;

D государственные учреждения, покупающие товары и услу­ги для осуществления своих непосредственных функций.

Для предприятий, закупающих соответствующие товары производственного назначения, характерно наличие незначи­тельного числа крупных покупателей, довольно плотно скон­центрированных географически. Спрос таких предприятий на товары неэластичен, довольно быстро и существенно меняется и

зависит от спроса на потребительские товары.

Предприятия, закупающие товары для их перепродажи, как правило, торгуют большим числом разнообразных товаров. По­этому одним из основных решений, принимаемых такими пред­приятиями, является установление наилучшего товарного ассор­тимента, который им следует иметь. Последним может быть:

О замкнутый ассортимент (товары только одного производи­теля);

О насыщенный ассортимент (значительное число ассорти­ментных позиций товара, изготовляемого разными произ­водителями);

D широкий ассортимент (несколько ассортиментных групп

взаимодополняющих товаров);

О смешанный ассортимент (значительное число не взаимо­связанных между собой товаров).

От выбранного предприятием ассортимента зависит состав его покупателей и поставщиков, а также реализуемые им стра­тегии маркетинга.

Наконец, государственные учреждения и организации заку­пают товары и услуги для удовлетворения нужд медицины, об­разования, обороны и других социальных нужд. Они использу­ют средства налогоплательщиков и отдают предпочтение тем продавцам, которые предлагают товары, способные полностью удовлетворять существующие потребности по самым низким це­нам. Поэтому большая часть закупок осуществляется методом открытых торгов или заключения контрактов по результатам

переговоров.

Дата добавления: 2015-07-11