Анализ рынка

Сегодня сильно развивается спортивная мотивация во многих городах России. Большинство клиентов выбирают сегодня клуб по территориальному признаку – неподалеку от дома или работы. Тратить свое драгоценное время на долгие переезды и стояние в пробках люди уже не хотят. Центр спорта «Взлетный» открывается для обслуживания нового района Взлетный и актуальность открытия центра находится на невероятно высоком уровне (Рис.1.).

Рисунок.1. Рисунок.2.

Точки притяжения клиентского потока
	Детсад № 20		Школа № 44
	Детсад № 29		Детсад № 92
	Детсад № 43		Детсад № 83
	Детсад № 77		Школа № 13
	Детсад № 65		Школа № 38

Для получения более полной информации о потенциальных потребителях наших услуг, составим их четкий портрет и определим размер этой потенциальной аудитории.

Проанализировав аудиторию уже существующих прямых конкурентов, мы можем составить описание типичного посетителя центра, выделив его характеристики для дальнейшего анализа и сегментирования. Итак, это:

· пол: мужской (рукопашный бой), женский (йога и фитнес)

· возраст: от 6 до 11 лет, от 11 до 18 лет, от 18 до 50 лет;

· уровень доходов: средний и выше среднего;

· стиль жизни: активный и активно-пассивный;

Согласно данным Федеральной службы государственной статистики России, в Сургуте в настоящее время проживает 332 313 человек. На 17.04.2015 г., общая площадь жилых помещений, приходящаяся в среднем на одного жителя - 21,1 м². Общая площадь квартир в районе «Взлетный» - 422165,11 м². Из этого следует, что предполагаемая численность района составит 20008 человек.

Рассмотрим срез по интересующим нас показателям.

По половому признаку: очевидно, что рукопашный бой интересует исключительно мужчин. Конечно, встречаются и женщины, однако, это скорее исключения, и поэтому их в расчет брать не стоит. Фитнесом и йогой интересуются в основном женщины. Согласно отделу статистики распределение выглядит так: 46% мужчин, 54% женщин.

Что касается возраста, то нас интересует только активная половина, т.е. люди, моложе 50 лет (от 6 до 11 лет, от 11 до 18 лет, от 18 до 50 лет). Демографические данные по возрасту выглядят следующим образом: до 20 лет -18%, от 20 до 50 лет – 34%, старше 50 – 48%.

Если рассматривать уровень доходов, то следует отметить, что прямой зависимости тут нет. Ограничения обусловлены не стоимостью услуг, которая довольно низка. Дело в психологии потребителя. В настоящее время ситуация сложилась таким образом, что люди с низким уровнем доходов просто не заинтересованы в своем развитии в физическом плане и не заботятся о здоровом образе жизни, а все свободное время посвящают поискам дополнительного источника дохода. Хотя, с точки зрения стоимости, им вполне доступны подобные услуги (стоимость абонемента на месяц 3000 рублей).

Что касается компетенции в принятии решения о посещении центра это семьи с детьми от 6 до 18 лет.

С точки зрения активности образа жизни, к сожалению, точных исследований нет. По данным источника Росстат на 10.11.2014 г. п роцент жителей, занимающиеся физической культурой в секциях и группах по видам спорта, клубах и группах физкультурно-оздоровительной направленности составляет 21,77 %. Каждый занимающийся учитывается только по одной форме занятий.

Таким образом, получаем следующую воронку наших потенциальных потребителей:

Воронка потенциальных потребителей центра спорта «Взлетный».

Сургутяни332 313 человек

Район Взлетный 20008 человек из них женщин – 10804. чел., мужчин – 9204 чел.

Из них в возрасте от 6 до 50 лет – 10405 (от 6 до 11 лет 3601.44, от 11 до 18 – 3602, от 18 до 50 лет – 6803)

Жители района, занимающиеся физической культурой 4356 человек

Жители района, занимающиеся физической культурой нашей возрастной группы 2266 человек

Рисунок 1

Исходя из этих расчетов, получаем, что общий потенциал интересующего нас рынка составляет 11,33 % от интересующей возрастной аудитории населения района, а именно 2266 потребителей. Отметим что согласно расчетам, общий процент вовлеченных в спорт на данный момент равен 21,77 % (4356человек). Однако, эти услуги довольно активно продвигаются на рынке, а значит потенциал у нужной нам ниши еще есть.

В центре организованны занятия как для учеников школ (основная аудитория /семьи с детьми от 6 до 18 лет/), так и для взрослой аудитории (родители и т.д.).

Представим в таблице.1. потенциальных клиентов центра.

Таблица.1.

Группы	Занятия в дневное время чел.	Занятия в вечернее время чел.
Рукопашный бой:	Четные дни	Нечетные дни	Четные дни	Нечетные дни
Детская группа (6-11) лет
Молодежная группа (11-18) лет
Взрослая группа(18-45) лет
Фитнес
Йога
Итого:
ВСЕГО: 200 человек/16 групп

В отличии от традиционных спортивных заведений, клиентами нашего комплекса, будут является посетители центра. В среднем, занятия на месяц стоят 3000 рублей. Таким образом, общее количество человек составляет: 200 посетителей.

Получаем, что максимальный объем рынка: 200 посетителей тренировок. Реально, при активной рекламе, положительных отзывов и хороших условий для долгосрочного сотрудничества, целевое ядро составит 8,9 % от максимального, т.е. 200 посетителей.

Комплекс будет расположен в районе Взлетный, новый спальный район.

Дата добавления: 2015-07-12