I. Фиксированные ставки вознаграждения

При расчете вознаграждения (как за SIM МТС, так и за прочий товар) используется понятие Фиксированной ставки вознаграждения (ФС_m). Весь товар Компании разбит на 10 категорий (принадлежность товара той или иной категории зафиксирована в номенклатурном справочнике Компании). Фиксированная ставка вознаграждения определяется согласно таблице приведенной в Приложении 1 в зависимости от категории товара.

II. Вознаграждения за выполнение планов

II.1 В июле установлены коэффициенты на выполнение плана продаж SIM МТС, тяжелых sim МТС и sim МТС с платежом.

Если при продаже симкарты МТС сотрудник ОП убеждает покупателя положить сумму 200 рублей и выше на счет купленного номера, бонус за проданную симкарту (тарифный план) увеличивается (см. Приложение 2)

Платеж должен быть на только что приобретенную симкарту.

Платеж и тариф должны быть в одном чеке, иначе в выполнение плана сим с платежом такая продажа не будет зачтена.

При выполнении плана по тяжелым сим МТС бонус за все проданные за месяц тяжелые контракты МТС умножается на коэф-т (см Приложении 3). К тяжелым контрактам относятся контракты, указанные в Приложении 14. Внимание! Список тяжелых ТП для каждого региона индивидуален. Полный список тяжелых ТП с указанием артикулов выложен на портале в папке Схема премирования, мотиваций.

При выполнении плана по сим МТС с платежом (от 200 рублей) бонус за все проданные за месяц контракты МТС с платежом умножается на коэф-т (см Приложении 3).

Подключения, которые были проведены в МАРТИ с платежом меньше первоначального авансового платежа, указанного в ТП будут исключены только из выполнения плана по Sim с платежом.

Категорически запрещено предлагать тарифы с высокой ставкой вознаграждения, чтобы перевести их на другие тарифы с более низкой ставкой вознаграждения. Продажи, по которым в течение 3-х дней с момента продажи была произведена смена ТП, будут исключены из выполнения планов по Sim-картам и Sim с платежом, и премия за продажу переведенных тарифов, начисляться не будет.

Инструкция продаж через МАРТИ предусматривает отображение всех операций в 1С в тот же месяц что и операция по МАРТИ. Если по итогам сверки информация в 1С будет отличаться от фактически проведенных операций в МАРТИ, либо операции будут проведены с разницей более 7 дней (например по МАРТИ 10.07, а по 1с 01.07), то такие продажи будут исключены из выполнения планов по Sim-картам и Sim с платежом, и ставка вознаграждения за них начисляться не будет.

При одновременном выполнении плана по тяжелым сим картам МТС и плана по сим МТС с платежом (от 200 рублей), бонус за все проданные за месяц тяжелые контракты МТС и СИМ карты с платежом умножается на коэф-ты (см Приложение 3).

Пример: Ø По итогам месяца ОП не выполнил план по продажам Сим с платежом и тяжелым СИМ картам МТС, весь бонус за все сим карты МТС, реализованные за месяц, будет умножен на коэффициент (см. Приложение 3, строка №1). Ø По итогам месяца ОП выполнил план по тяжелым сим картам на 109%, по сим с платежом (от 200 рублей) на 90% (т.е план не выполнен), весь бонус за тяжелые сим карты МТС умножается на коэффициент (см. Приложение 3 ,строка №3). Ø По итогам месяца ОП выполнил план по Сим с платежом на 101%, план по тяжелым СИМ картам на 90%, весь бонус за Сим с платежом, реализованные за месяц, будет умножен на коэффициент (см. Приложение 3 ,строка №2). Ø По итогам месяца ОП выполнил план по Сим с платежом на 104%, план по тяжелым сим картам на 102 % весь бонус за все тяжелые сим карты МТС и сим карты МТС с платежом, реализованные за месяц, будет умножен на коэффициент (См. Приложение 3 .,строка №4) Ø По итогам месяца ОП выполнил общий план по СИМ 101%, Сим с платежом на 104%, план по тяжелым сим картам на 102 % весь бонус за ВСЕ сим карты МТС, реализованные за месяц, будет умножен на коэффициент (См. Приложение 3 .строка №5)

ЗАПРЕЩЕНО в течение одного месяца регистрировать на один и тот же паспорт 5 и более сим-карт МТС. Исключением являются продажи коннект+модем и продажи юридическим лицам. Если при продаже более 4 SIM на один паспорт за месяц, есть твердая уверенность, что абоненты будут пользоваться, в данном случае ТОП звонит УМ и объясняет целесообразность подключения более 4 SIM на один паспорт с точки зрения качества абонента. Если от УМа получено согласование, сотрудники ОП заполняют информацию по подключениям в шаблоне (см. ниже) и отправляют на эл. адрес ассистента ДП региона (список ассистентов см. в Приложении 10, в копию УМ (без копии УМ ассистент не принимает заявку):

Бонусный фонд точки, допустившей в отчетном месяце такие подключения, будет скорректирован следующим образом:

- уменьшен на 200 рублей за каждую 5-ю, 6-ю и 7-ю сим-карту, проданную на один паспорт;

- уменьшен на 500 рублей за каждую сим-карту, проданную на один паспорт, начиная с 8-ой;

Корректировка бонусного фонда будет распределена между сотрудниками пропорционально количеству отработанных на данной точке дней.

Пример: Коллектив ОП с 16 апреля 2010 года по 30 апреля 2010 года продал 305 сим-карт, среди которых: 10 сим-карт было оформлено на Иванова Ивана Ивановича. В данном ОП в апреле фактически работали: Специалист «1» – 15 дней, Специалист «2» – 20 дней, Старший специалист «3» – 25 дней Бонусный фонд данного ОП в апреле будет скорректирован на 2 100 рублей, из которых: 600 рублей = по 200 рублей за 5-ю, 6-ю и 7-ю сим-карты на Иванова Ивана Ивановича; 1500 рублей = по 500 рублей за 8-ю, 9-ю и 10-ю сим-карты на Иванова Ивана Ивановича; Корректировка бонусного фонда будет распределена между сотрудниками следующим образом: Доля Специалиста «1» в корректировке = (15 дней)/ (15 дней + 20 дней + 25 дней) = 25% Корректировка для Специалиста «1»= 2 100 * 25% = 525 рублей Доля Специалиста «2» в корректировке = (20 дней)/ (15 дней + 20 дней + 25 дней) = 33,3% Корректировка для Специалиста «2»= 2 100 * 33,3% = 699,3 рублей Доля Старшего специалиста «3» в корректировке = (25 дней)/ (15 дней + 20 дней + 25 дней) = 41,7% Корректировка для Специалиста «3»= 2 100 * 41,7% = 875,7 рублей.

II.2 По продажам модемов:

Дата добавления: 2015-07-11