Помилки, що зустрічаються при оформленні зовнішньоекономічного договору(контракту).

При укладанні зовнішньоекономічних договорів значну частку становлять валютні ризики. Вони пов'язані зі зміною курсу валюти, в якій виражена ціна товару, що реалізується. Зі зміною курсу валюти змінюється реальна вартість платежу. Валютні ризики можна умовно розділити на курсові та інфляційні.

Курсові ризики пов'язані з тим, що при зменшенні курсу валюти платежу стосовно до національної валюти експортер отримає меншу суму грошей, ніж ту, на яку він розраховував.

Інфляційні ризики пов'язані із зниженням купівельної спроможності валюти платежу, якщо зменшиться її курс по відношенню до інших валют.

Для захисту, при укладанні контракту застосовують валютні застереження. Валютне застереження передбачає прив'язку валюти ціни та валюти платежу до якоїсь більш стійкої валюти. Практикується також мультивалютне застереження, згідно з яким пропонується перерахунок ціни та суми платежу, вираженого в будь-якій валюті у випадку зміни середньоарифметичного курсу декількох раніше узгоджених валют стосовно до даної валюти ціни та платежу.

Для уникнення договірних ризиків необхідно, в першу чергу, звертати увагу на неприпустимість помилок, невизначеність у трактуванні Умов контракту, які залишають для партнерів можливість невиконання Угод-зобов'язань. Тому необхідно чітко уявляти, який зміст несе кожний пункт угоди:

Предмет контракту. Предметом контракту може бути матеріальний об'єкт, надання якої-небудь речі або послуги. Характеристики товару перераховуються в специфікації, що додається до контракту й складає його невід'ємну частину. Невизначеність у даному пункті контракту часто веде до його розриву, висування претензій, та рекламації партнера.

Кількість товару. В даному розділі контракту вказується одиниця виміру кількості, порядок його визначення, система виміру. З об'ємом поставки та кількістю в партії товару пов'язаний також ризик підвищення собівартості у випадку неповного завантаження транспортного засобу. Він тягне додаткові митні витрати, затримку часу постачання.

Умови якості товару. Якість товару обумовлюється в контракті або в загальній формі («висока» або «загальноприйнята»), або конкретними показниками, які доступні для перевірки. Щоб уникнути ризику втрат через невідповідність якості отриманого товару бажано в угоді вказати умови повернення товару та валюти на випадок браку товару, терміни, в які можуть бути подані рекламації.

Упаковка та маркування товару. Невідповідність вимогам упакування приводить до ризику накладання на партнерів штрафів, втрат якості під час транспортування та висування рекламацій. Маркування товару повинно чітко відповідати вимогам покупця та безперечно відповідати вимогам міжнародних конвенцій для даного виду вантажів. Втрати в результаті виникнення даного ризику можуть сягати 10-30 % від суми контракту.

Ціна товару. Для того, щоб не допустити появи ризику ситуацій в питаннях ціноутворення необхідно чітко орієнтуватися в структурі ціни товару, знати цінову кон'юнктуру світових ринків, відслідковувати динаміку цін.

Базисні умови поставки. Під базисними умовами розуміється встановлення в контракті чітких обов'язків партнерів, що зводять до мінімуму наступні непорозуміння і суперечки, стосовно до таких аспектів угоди, як місце доставки і відповідні витрати, перехід ризиків, тощо. Найбільш розповсюджена помилка, яка зустрічається у визначенні цього пункту контракту — помилки при розподіленні переходу ризиків під час транспортування товару. Існує ризик збільшення собівартості товару залежно від обраної форми поставки.

Валютні та фінансові умови платежів. Валютні та фінансові умови є невід'ємною частиною контрактів та мають за мету забезпечити своєчасність та високу ефективність експортно-імпортних операцій (валютний ризик описаний вище). Важливим моментом завершення зовнішньоекономічної угоди є оптимальний вибір форми платежу за контрактом. Можливість застосування тих чи інших видів та форм міжнародних розрахунків може визначатися в міждержавних угодах, а також передбачається в міжбанківських угодах. На сьогодні застосовуються наступні види розрахунків: готівкові розрахунки; розрахунки в кредит; змішані види розрахунків. Умови визначення форс-мажорних обставин. Визначаючи обов'язки сторін, контракт передбачає ймовірність ситуацій, що не залежать від партнерів, коли вони звільняються від виконання обов'язків. Непередбачувані обставини можуть бути короткочасними і давати привід для переносу термінів виконання обов'язків за контрактом та довготривалими, що ведуть до анулювання обставин. Щоби уникнути ризиків у даній ситуації, особливо важливо, під час складання контракту необхідно зазначити усі події, які можна вважати обставинами непереборної сили.

Припинення контракту в результаті порушення його умов. Відшкодування збитків, неустойки та штрафи. У ряді випадків контракт припиняється, виходячи з неможливості виконання, або з ініціативи однієї із сторін, або за погодженням обох сторін. Відповідальність за порушення конкретних обов'язків за умов вільної комерційної діяльності, звичайно закріплюється в умовах контракту. Даний пункт контракту є основним у плані попередження ризиків у результаті додержання інших умов контракту. Відповідальність за порушення контракту може мати компенсаційний або штрафний характер та є надійним важелем, що дозволяє одному контрагенту впливати економічними методами на поведінку іншого. Порушенням контракту є нездійснення або неналежне його виконання. Найбільш розповсюдженими порушеннями є від. термінування поставки, відтермінування платежів та невідповідність якості товару умовам угоди.

Арбітраж. У контракті повинен бути встановлений порядок вирішення суперечок, які можуть виникнути між сторонами та не можуть бути врегульовані звичайним шляхом. Спірні рішення можуть розглядатися в порядку третейського суду або арбітражу

Дата добавления: 2015-10-13