Главное – поторговаться

Покупка дома сама по себе не сопряжена с большими трудностями, если вы уже приблизительно представляете себе, что вам нужно, сколько вы готовы истратить и в каком именно районе вы хотите приобрести недвижимость. В США по статистике приблизительно 188 млн единиц жилья, и немалая его часть – около 10,5 млн – постоянно выставлена на продажу или сдается в аренду. На продажу в среднем выставлено свыше 1,2 млн домов, причем по большей части это дома с двумя и более спальнями. Выбор, безусловно, есть. Продажи недвижимости в США осуществляются через агентов по недвижимости или через агентства, где риелторы работают одной командой. У продавца и покупателя, как правило, есть свои агенты, которые и ведут все переговоры между собой по указаниям клиентов. Обходятся их услуги обычно в 5–6 % от стоимости недвижимости.

При покупке дома, как и при покупке машины, американцы всегда торгуются, предлагая хозяевам понравившегося дома свою цену, хотя переговоры не всегда завершаются удачно. В любом случае это пусть и небольшой, но адреналин. Часто продавец и покупатель настолько расходятся в цене, что, несмотря на все усилия агентов, которым не терпится заработать, прийти к компромиссу им не удается. Или складывается другая ситуация: пока вы пытаетесь сбить предложенную продавцом цену, появляется другой покупатель и предлагает больше вас. И дом, который вы уже считали почти своим, мысленно расставляли там мебель, а дети делили комнаты, уходит из ваших рук навсегда. Обидно, если вы опоздали со своим денежным предложением на час-два. С другой стороны, продавец испытывает такое же давление. Иначе говоря, спешить – нельзя, тормозить – нельзя, идет тонкая борьба нервов. Обычно дольше двух-трех раундов взаимных предложений торги не продолжаются, так как стороны начинают считать, что договориться уже невозможно. Что ж, это не восточный базар… Нетерпеливая натура американцев сказывается и тут.

Важно знать еще три обстоятельства: сколько времени та или иная собственность находится на рынке (чем дольше, тем более сговорчивым будет продавец); снижал ли он уже свою свою цену; насколько срочно ему надо избавиться от недвижимости. Часто бывает так, что люди вынуждены продавать дом или квартиру «в пожарном порядке», поскольку им надо переезжать в другой город на работу или они уже договорились о покупке другого дома и за него надо вносить деньги, которые пока «заперты» в продаваемой недвижимости, и т. д. Узнать все это – работа агента, который должен провести разведку. Иногда выстраиваются целые цепочки, когда несколько семей, связанных сроками получения денег, последовательно покупают и продают дома, чтобы тут же заплатить за новое жилье.

Не буду здесь описывать саму процедуру оформления покупки недвижимости, иначе придется подражать многочисленным справочникам и пособиям для риелторов. Кстати, их в США немало выпущено и на русском языке – изрядная часть наших бывших соотечественников здесь решает стать агентами. Для этого не требуется специального образования, достаточно пройти небольшие курсы, сдать экзамен и получить лицензию, а главное – быть очень коммуникабельным, информированным и упорным. Даже язык не обязательно знать, если ограничить свой круг клиентов только русскоязычными товарищами.

Понятно, что большинство россиян предпочитает покупать жилье за наличные, но имейте в виду, что подавляющее большинство американцев покупают дом или квартиру – да почти всё – в кредит и с помощью кредита. Я понимаю россиян в их желании раз и навсегда расплатиться и не иметь дела с банками. Но я понимаю и американцев. Во-первых, они считают, что кредит выгоден по деньгам (это, по-моему, не совсем так и является настоящим американским мифом. Тем не менее многие полагают, что за три десятилетия инфляция сильно удешевит полученный кредит). Во-вторых, кредит дает возможность многим американским семьям не напрягаться в денежном отношении, а растянуть выплату долга банку на период до тридцати лет. При этом вы можете переоформить свой кредит на новый срок или изменить его сумму – и все начать заново.

Знаменитая американская жизнь в кредит распространяется на дом в полной мере. Но после глобального экономического кризиса банки США стали менее охотно раздавать кредиты направо и налево, хотя их ставки практически не поднялись. С другой стороны, расплачиваясь за что-то дорогое полностью, а тем более наличными, вы с большой вероятностью заинтересуете американскую налоговую службу, а возможно и некоторые другие агентства этой страны. Неожиданное появление у кого-то на руках или на счету большой суммы, происхождение которой толком не объяснишь, станет настоящей тряпкой для американских агентов, отслеживающих уход от налогов, отмывание денег, финансовые каналы террористов, наркодилеров и т. д. Особенно если предыдущие доходы, с которых платились налоги, не позволяют предположить, что такая сумма может быть скоплена, – тогда ее владелец наверняка заинтересует въедливых сотрудников госструктур.

Дата добавления: 2015-09-06