Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сравнения с привычными тратами

Читайте также:
  1. Автокорреляционный прием сигналов ОФМ. Прием методом сравнения фаз
  2. Глава 1 Предостережения и сравнения: КАК ПРОСАДИТЬ МИЛЛИОН ЗА ОДНУ НОЧЬ
  3. Корреляционный прием сигналов ОФМ методом сравнения полярности
  4. Помехоустойчивость когерентного приема методом сравнения полярностей
  5. Сравнения расчисток
  6. Электроды сравнения

 

Каждый день ваши клиенты расстаются с деньгами. Ваша задача показать, что сделать заказ у вас так же просто, как и другие привычные для человека траты. Что эта сумма так же привычна для их кошелька.

Например:

Целевая аудитория (ЦА) – студенты.

Продажа цены: книга по цене гамбургера.

ЦА – автомобилисты.

 

Подарок любимой девушке на 8 Марта. Праздничный набор: 2 билета в кино и вечер в кафе по цене бака бензина.

 

Для продажи апартаментов на берегу Средиземного моря в новом элитном жилом комплексе я нашел вот такое сравнение.

 

Апартаменты на берегу средиземного моря по цене «однушки» на окраине Москвы.

 

Как я рассуждал? Есть человек, готовый потратить на недвижимость $120 000. (Это пример из докризисных времен.) У него свои потребности. Например, купить огромный дом в пригороде, поехать в Москву и купить там квартиру, положить деньги в банк. И наша задача – дать ему новые объекты для сравнения. И вот на фоне всех этих вариантов у него появляется еще один – апартаменты на берегу Средиземного моря.

 

Сравнения с ценой товара‑заменителя

 

У проблемы всегда есть несколько решений. Ваше предложение – лишь одно из них.

Например, от головной боли можно избавиться, приняв таблетку болеутоляющего, употребив 50 граммов коньяка, пройдя сеанс иглотерапии.

Сравнивая в тексте «инструменты» друг с другом, вы и достигаете нужного эффекта.

Например:

 

Стоимость болеутоляющего средства в 5 раз дешевле, чем 1 сеанс иглотерапии.

 

или

 

Стоимость сеанса иглотерапии сравнима с ценой бутылки дорого виски, но результат от нее остается на месяцы или даже годы.

 

Я использую этот прием для продажи своих открытых тренингов по маркетингу и копирайтингу:

 

Стоимость однодневного тренинга – 15 000 рублей.

За эти деньги вы сможете самостоятельно научиться писать продающие тексты или заказать всего 4 текста у копирайтера. Выбор за вами.

 

 

Задание

 

Продайте цену с помощью приема «Сравнение с ценой товара‑заменителя». Выберите товар или услугу, с которыми вы работаете, и придумайте 3–5 объектов для сравнений. А затем создайте интересные описания.

 

Фишка

Старайтесь не злоупотреблять в текстах сравнениями с продуктами питания или «ужинами в кафе». Это очень избитый вариант. Придумайте что‑то свое – оригинальное, свежее, интересное.

 

2.9. Гарантия – ваше все

 

Гарантия – мощный инструмент продажи цены. С ее помощью вы даете клиенту понять, что он ничем не рискует. Он совершает выгодную покупку. А если, по его мнению, это не так, получает деньги обратно.

Существует несколько типов гарантии:

• обычная;

• расширенная;

• необычная.

 


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 147 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Задание | Ошибка № 2. Банальные выгоды | Покажите, как вы решите проблемы клиента | О волшебной таблетке и философском камне | Про конкретику | Задание | Пример неправильного текста | Задание | Продажа цены | Три хитрости создания тарифов |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Подход с продажей цены| Обычная гарантия

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.009 сек.)