Получить первый заказ

Итак, если вы все делаете правильно, то вам рано или поздно позвонят. Рано или поздно – вопрос философский. Не обещаю, что сразу же. Не даю пустых обещаний. Все в ваших руках, в конце концов. Если уж очень долго не звонят – начинаем все с пункта 1. Берем другие начальные условия и вперед. Но, как правило, позвонят.

Вам позвонили (ура!) и хотят заказать какую-то штуковину, ваш товар. Вы отвечаете: «Отлично, очень рады вам помочь. Ваш заказ в обработке, чуть позже мы с вами свяжемся и объясним подробности». Позже – это не в следующем году, а желательно в течение часа. В дальнейшем должно быть достаточно и первого звонка для оформления заказа.

И как только вы положите трубку, тут же начинаете искать, где ваш товар взять. Можете искать в интернете, других магазинах, у поставщиков, в обычных магазинах. Где-то же он есть, правда? Вероятно, вы уже приблизительно знаете поставщика, у которого можно взять со скидкой. Возможно, вы знаете только ближайший гипермаркет, где когда-то на полке лежал ваш товар. В любом случае теперь он должен стать именно вашим. Ищите ближайшего поставщика в интернете. Закажите в другом интернет-магазине. Купите в обычном магазине. И постарайтесь получить скидку.

На первый взгляд это очень скользкая схема. Но чуть позже вы поймете, что она очень эффективна. Вам придется поработать - головой и ногами. А кто говорил, что будет просто? Я говорил? Для меня сейчас это очень просто. Хотя сначала тоже казалось немыслимо. Помните, о чем мы договорились? Не думать, а делать! Будет результат – потом все оценим.

Наша задача – отнюдь не обогатиться на первой продаже, а прощупать рынок, его потенциал. Сколько звонков с одного объявления? Что спрашивают? По каким запросам приходят к вам на сайт? По итогам принимаем решение, двигаться дальше или искать другую нишу.

Не надо ждать идеального старта, идеального товара, идеального клиента. Это бесполезно. Вместо этого начните прямо сейчас выполнять этот алгоритм. Он работает. Проверено на себе (и еще нескольких добровольцах).

Резюмируем этот пункт: вам позвонили, все понравилось, вы договорились о деталях. Замечательно! Я вас поздравляю, у вас случилась первая продажа.

Отлично! Можно отдохнуть. Минут пять.

6. Продаем товар/закрываем сделку

У вас есть заказ и его надо довести до конца. Как же это все сделать?

Поделюсь своим опытом* (Хотя я все время только им и делюсь. Может я жадный?), приведу конкретный пример.

Я разместил несколько объявлений на бесплатных сайтах, и предложил на своем сайте несколько велосипедов. Дал рекламу в Директ и стал ждать звонков. Очень скоро люди начали звонить.

Я говорил им правду: мы только открываемся, поставки еще не было, как только товар придет, мы сообщим. И знаете что? Никто не отказался! Ни один покупатель не сказал: «А, вы новичок, пойду к другому». Честность – наше оружие.

Как только поступил первый заказ, я тут же связался с оптовым отделом крупного интернет-магазина, который находится в Краснодаре, в нашем региональном центре. Сказал, что я у них буду постоянно брать такие хорошие партии велосипедов. Выбил у них оптовую цену. Причем, я их ни разу не видел. Я просто им позвонил! Мы даже договор не заключали – я рассчитывался с экспедитором, получая коробки с велосипедами.

В общем, через неделю мне привезли велосипеды по оптовой цене. И я мог их продавать по той цене, которая указана на сайте вот этого интернет-магазина. То есть по цене сайта завода-изготовителя. И все равно получалось выгодно. Несколько сразу доставил по предварительным заказам, остальные добавил на сайт.

Кстати, до сих пор, мы продаем велосипеды по таким же низким ценам. Это моя стратегия и корпоративная миссия магазина. Доступный активный отдых и качественный сервис, так сказать. Однако вы можете использовать другую стратегию. Например, самая быстрая доставка, круглосуточная техподдержка. Или самый сексуальный голос у продавца. Думайте, пробуйте. Конкурировать по цене - далеко не всегда самое оптимальное решение. Часто лучше повысить цены и тем самым увеличить продажи. Не верите? Почитайте крутых бизнесменов. Олега Тинькова, например. Я включил одну из его книг в список рекомендуемой литературы.

Вот еще раз ссылка на наш новый сайт, созданный с использованием услуг дизайнеров. Эти услуги я оплатил из прибыли магазина. Посмотрели? Хочется велосипед? Доставим, но только если живете в Сочи.

Создание этого сайта обошлось мне в неприличную сумму. Посчитаем вместе.

· Бесплатный шаблон Joomla 2.5 – 0 руб.

Может быть другая система (например, Wordpress), суть не меняется. Бесплатные шаблоны такие бесплатные.

· Домен – 1000 руб.

Velo.ugsport.ru мне тоже ничего не стоил, так как я владелец домена ugsport.ru. Но я зарегистрировал адрес ugvelo.ru, на который, возможно, потом переедет магазин. Поэтому затраты на хостинг и доменное имя возьмем в расчет.

· Фрилансеры с сайтов free-lance, workzilla – 4000 рублей.

Они установили CMS (основа сайта), убрали лишнее из шаблонов, перебили ссылки, добавили баннеры и сделали прочие мелочи.

· Радость быть бизнесменом – бесценно.

Итого 5000 рублей. Особо педантичные могут добавить сюда счет за интернет и пару шоколадок (подпитка мозга). Все равно получается очень немного, правда?

---

Дата добавления: 2015-09-06