Канали збуту та реклама

Резюме

Даний проект передбачає відкриття танцювальної студії для людей з обмеженими можливостями «DanceForAll» у місті Харкові. Основним призначенням студії «DanceForAll» буде проведення танцювальної підготовки людей, що мають діагноз ДЦП, синдром дауна, а також тих, хто пересувається на візку та має інші проблеми опорно-рухового апарату. Але окрім цього, студія пропонуватиме свої послуги і звичайним танцівникам, що мають бажання допомогти людям з інвалідністю у процесі реабілітації.

У студії будуть працювати професійні тренери, що спеціалізуються не тільки на навчанні танцям звичайних людей, а й тих, що мають обмежені можливості.

Реалізація проекту припускає використання коштів у сумі 256 168 грн.

З них позикові кошти в сумі 100 000 грн. планується залучити за допомогою позики в банку строком на п’ять років під 25% річних.

За допомогою методів оцінки ефективності інвестиційного проекту було виявлено, наскільки вигідним є проект із погляду одержання прибутку. Показники ефективності проекту для всього інвестованого капіталу складають:

– NPV = 1 176 231 грн.;

– IRR = 112,23%;

– PI = 5,59 грн.;

– DPP = 1,19 року.

Маркетинговий план

2.2.1 Опис діяльності та послуг танцювальної студії для людей з обмеженими можливостями «DanceForAll»

Предметом даного бізнес-плану є відкриття танцювальної студії для людей з обмеженими можливостями «DanceForAll» у місті Харкові, яка створюється з метою надання послуг з навчання різноманітним видам танцю.

Основним призначенням танцювальної студії «DanceForAll» є проведення танцювальної підготовки людей, що мають діагноз ДЦП, синдром дауна, а також тих, хто пересувається на візку та має інші проблеми опорно-рухового апарату. Але окрім цього, студія пропонуватиме свої послуги і звичайним танцівникам, що мають бажання допомогти людям з інвалідністю у процесі реабілітації. Для них проводитимуться як звичайні заняття, так і уроки з танцівниками, що мають вади розвитку.

У студії будуть працювати професійні тренери, що спеціалізуються не тільки на навчанні танцям звичайних людей, а й тих, що мають обмежені можливості.

Основними напрямками діяльності танцювальної студії «DanceForAll» будуть наступні.

1 Навчання людей з обмеженими можливостями різноманітним видам танцю.

Перед початком занять бажаючим спробувати себе у танцях необхідно буде принести довідку від лікаря, що дозволяє займатися даним видом реабілітації.

Також за бажанням учні зможуть відвідати професійного психолога студії, що допоможе їм повірити у свої сили і підвищити впевненість у собі безпосередньо перед початком занять.

В залежності від бажання учнів студія «DanceForAll» пропонуватиме наступні види танцю:

– спортивно-бальні (стандартна та латиноамериканська програми);

– класичні (основи класичної хореографії);

– сучасні (hip-hop або contemporary).

Дана танцювальна студія пропонуватиме навчання як сольним видам танцю, так і парним. При цьому учні можуть бути в парі з людиною, яка має такий самий тип інвалідності, або зі звичайним танцівником.

2 Проведення занять зі стретчингу.

Стретчинг – це вид аеробіки, який представляє собою комплекс вправ на розтягування. У студії дані заняття проводитимуться окремо для звичайних танцівників та людей з вадами розвитку. Для останніх заняття проводитимуть кваліфіковані в даній області лікарі.

3 Надання уроків з акторської майстерності.

Для вдосконалення артистичних навичок та вмінь в плані переживання і втілення образу, моделювання навичок соціальної поведінки в заданих умовах в танцювальних постановках у студії проводитимуться уроки акторської майстерності. Відвідування таких занять також допоможе людям з обмеженими можливостями стимулювати розвиток уваги, пам’яті, мислення та уяви.

4 Групові та індивідуальні психологічні тренінги.

Якщо у дітей або дорослих все ж таки будуть виникати труднощі у спілкуванні або емоціональній адаптації, щотижня у студії проводитимуться психологічні тренінги. При цьому для кожної вікової категорії буде створена окрема група для заняття.

5 Проведення концертів та фестивалів за участі учнів студії.

Для демонстрування успіхів танцівників студії протягом року проводитимуться концерти та різноманітні фестивалі, на яких зможуть буди присутніми родичі і друзі учнів.

На фестивалі будуть запрошені й інші люди зі схожими проблемами для подальшого їх мотивування до занять танцями.

2.2.2 Аналіз ринку та конкурентів

Останнім часом танцювальна культура, та й хореографія в цілому, стали модні. Здебільшого, завдяки величезній кількості танцювальних шоу і проектів, які щодня транслюються на телебаченні, безліч людей відкриває в собі раніше приховані здібності до такого стародавнього мистецтва як танець. Але окрім того, що танець є видом мистецтва, це також і різновид спорту.

За останні два роки популярність спорту в нашій країні не зменшується. Про це свідчить кількість спортивних клубів різноманітних напрямків, до яких також входить танцювальний [5].

Нижче наведена статистика зі звіту з фізичної культури і спорту за 2013-2014 роки, на якій можна побачити динаміку розвитку спортивних клубів в Україні.

Рисунок 2.1 – Динаміка розвитку спортивних клубів в Україні (за кількістю клубів)

Рисунок 2.2 – Динаміка розвитку спортивних клубів в Україні (за кількістю осіб, що займаються спортом)

На сьогоднішній день танцювальний бізнес дуже популярний в Україні і має хороші показники для розвитку. Приміром, станом на вересень 2014 року в Україні налічується близько 1000 великих танцювальних студій [6], з них в Харкові – 212, це не рахуючи маленькі підпільні школи, які мають невелику клієнтуру [7].

Варто відзначити, що за кількістю танцювальних студій серед міст України Харків посідає друге місце, про це свідчить наступна діаграма.

Рисунок 2.3 – Кількість танцювальних студій в містах України

Танцювальний спорт – це та сфера бізнесу, де попит постійно зростає, але ще не достатньо якісних пропозицій. Тому можливостей для розвитку танцювальної індустрії вельми багато. У зв’язку з цим, враховуючи останні тенденції ринку, відкриття студії танцю, є досить вигідною справою.

В даний час також достатньо велика кількість людей з вадами розвитку, а проблеми їх навченості не цілком вирішувані. Нижче надана статистика випадків захворювань пов’язаних із вадами розвитку, деформаціями та хромосомними порушеннями за останні десять років (окрім 2014) [8].

Рисунок 2.4 – Статистика випадків захворювань пов’язаних із вадами розвитку, деформаціями та хромосомними порушеннями

Сучасні методи корекції людей з відхиленнями у розвитку поділяються на два основних напрямки. Перший – власне когнітивні методи, найчастіше спрямовані на подолання труднощів у засвоєнні шкільних знань і формування вищих психічних функцій (ВПФ). Другий напрямок – методи рухової (моторної) корекції, або тілесно-орієнтовані методи. Нечисленні спроби «зв’язати» разом ці два напрямки найчастіше зводяться до звичайної сумації (наприклад, в звичайну корекційну програму вводяться і когнітивні і рухові методи). Але досвід показує, що бажані результати часто не досягаються.

Таким чином, в ситуації, що склалася, оптимальним є системний підхід до корекції психічного розвитку людини. Даний напрямок виходить з того, що вплив на сенсомоторний рівень викликає активізацію в розвитку всіх ВПФ. Актуалізація і закріплення будь-яких тілесних навичок припускають потребу ззовні таких психічних функцій, як, наприклад, емоції, сприйняття, увага, пам’ять, процеси саморегуляції і т.д. Це доводить необхідність проведення спеціальних занять, спрямованих на розвиток і корекцію базисних складових психічної та рухової сфери.

Тому виникає питання про необхідність створення комплексу занять танцями, з використанням методу танцювальної терапії, і відповідно, танцювальної студії, яка зможе надавати послуги такого типу. Віддавна танцювально-рухова терапія застосовувалася до людей з проблемами з розвитку і здоров’я. Рухи в будь-якій формі, адекватні фізіологічним можливостям людини, завжди виступали як оздоровчий фактор – цим можна пояснити високу ефективність танцювальної терапії.

Вважаю, що відкриття подібної танцювальної студії дозволить не тільки розвивати творчі здібності у людей з обмеженими можливостями здоров’я, а й певною мірою покращувати психодинамічні функції.

На даний момент подібні танцювальний школи для людей з обмеженими можливостями вже існують в Білорусії [9], Росії [10], Молдові [11] та Нідерландах [12].

Що стосується України, то тут існує всього декілька подібних танцювальних студій. До найбільш популярних відносяться «Танцювальний центр «Україна» [13] в Києві і табір для інвалідів та візках в місті Слов’янськ [14].

В «Танцювальному центрі «Україна» регулярно проводяться заняття з реабілітації людей з обмеженими можливостями за допомогою танцювальної терапії. Що стосується табору, то окрім занять танцями, там також навчають управлінню візком.

Якщо говорити про Харків, то реалізація даного проекту може бути цілком перспективною, оскільки подібних танцювальних студій в місті немає, а людей з обмеженими можливостями не так вже й мало.

Оскільки явних конкурентів майбутня танцювальна студія не має, то далі будуть розглянуті показники вже існуючої школи подібного типу в Києві. Це робиться з метою визначення того, яким мінімальним параметрам повинна відповідати майбутня танцювальна студія.

Як параметри візьмемо загальні та професійні показники, які будуть характеризувати функції, надані студією. Всі показники будемо вважати рівнозначними, а кожному з них поставимо у відповідність бали від 0 до 5 («0» – найгірша оцінка показника або його відсутність, «5» – найкраща). Виставлена ​​оцінка вказує на ступінь задоволення попиту на послугу, яку характеризує показник.

Оцінки «Танцювального центру «Україна» за загальними показниками наведені в таблиці 2.1. Оцінки «Танцювального центру «Україна» за професійними показниками наведені в таблиці 2.2.

Таблиця 2.1 – Оцінки «Танцювального центру «Україна» за загальними показниками

Показник	«Танцювальний центр «Україна»
Місцезнаходження	«3» (далеко від центру)
Часи роботи	«5» (працює на вихідних)
Приміщення та обладнання	«3» (невелике приміщення, небагато обладнання)
Ціни	«4» (на деякі послуги високі)
Наявність реклами	«3» (погана рекламна кампанія, невідомий центр)

Таблиця 2.2 – Оцінки «Танцювального центру «Україна» за професійними показниками

Показник	«Танцювальний центр «Україна»
Бальні танці	«5» (послуга присутня, високий рівень фахівців)
Сучасні танці	«5» (послуга присутня, високий рівень фахівців)
Танцювальні уроки для людей з обмеженими можливостями	«5» (послуга присутня, високий рівень фахівців)
Уроки акторської майстерності	«0» (послуга відсутня)

Закінчення таблиці 2.2

Показник	«Танцювальний центр «Україна»
Групові та індивідуальні заняття	«5» (групові заняття з клієнтами будь-якого віку)
Психологічні тренінги	«0» (послуга відсутня)

З наведених таблиць можна побачити, що танцювальна студія «DanceForAll» може стати краще, ніж «Танцювальний центр «Україна» шляхом надання додаткових послуг, таких як акторська майстерність і психологічні тренінги.

2.2.3 Потенційні клієнти

Цільовою аудиторією танцювальної студії «DanceForAll» є:

– люди з діагнозом ДЦП;

– люди, що мають вади розвитку;

– люди, які пересуваються на візку або мають інші проблеми опорно-рухового апарату;

– діти, підлітки та дорослі без вищеперерахованих вад розвитку.

2.2.4 Ціни та цінова політика

При виборі цінової політики для танцювальної студії «DanceForAll» були враховані середні ціни на аналогічні послуги серед танцювальних клубів міста Харкова, таких як «Спутник Dance» [15], «Силуэт» [16], «Легенда» [17].

Важливо відзначити, що основний дохід студії приноситимуть звичайні танцівники, що будуть сплачувати стандартну вартість абонементу.

Для того, щоб привернути увагу людей з обмеженими можливостями до танцювальної терапії, перший місяць занять у студії для них буде безкоштовний. Надалі такі танцівники сплачуватимуть половину вартості повного абонементу.

Орієнтована вартість послуг танцювальної студії «DanceForAll» представлена у додатку А.

Студія також передбачає розробити систему річних абонементів та накопичувальних знижок постійним клієнтам. Адміністрація студії залишає за собою право змінювати розмір цін в зв’язку зі збільшенням рівня інфляції.

В майбутньому в цілях підвищення прибутку планується збільшити перелік послуг, які надаватимуться танцювальною студією «DanceForAll». Це можуть бути послуги з постановки різноманітних корпоративних програм або здача танцювального залу в оренду. Ціни на такі послуги не будуть наведені в даному бізнес-плані.

Канали збуту та реклама

Основним каналом збуту танцювальної студії є клієнти, що будуть до неї приходити.

Пошук клієнтів здійснюватиметься за допомогою реклами. Для цього планується укласти угоду з рекламним агентством «Імпульс» [18]. На офіційному веб-сайті агентства можна знайти детальну інформацію про послуги, що надає агентство, а також ціни на них. Завдяки цьому була побудована рекламна компанія для танцювальної студії «»DanceForAll» та розрахований її бюджет.

У підготовчому періоді до початку функціонування студії планується розробка власного Web-сайту та його розкрутка.

За місяць до відкриття танцювальної студії планується розміщення рекламних банерів у метрополітені, а також трансляція рекламного ролику на радіостанціях. По одному рекламному банеру розмірами та метрів буде розміщено вздовж ескалатору на станціях метро «Радянська» та «Пушкінська». Запуск рекламного ролику планується зробити на радіостанціях міста «Русское Радио» та «Хит FM». Тривалість ролика буде становити 30 секунд. На радіостанції «Русское Радио» він буде транслюватися кожен день з 8:00 до 9:59 та з 17:00 до 19:59. На радіостанції «Хит FM» він буде транслюватися кожен день з 10:00 до 16:59.

З початком функціонування танцювальної студії на вулицях міста будуть розміщені банери на білбордах, сітілайти розмірами метрів, поширюватимуться рекламні листівки. Усі вищеперераховані рекламні носії на протязі року будуть чергуватися і в результаті кожен з них буде розміщений по шість місяців на рік.

Також у процесі ремонту приміщення танцювальної студії буде оформлено фасад з її назвою. В таблиці 2.3 наведений бюджет рекламної компанії.

Таблиця 2.3 – Бюджет рекламної кампанії

Найменування рекламного носія	Вартість, грн.	Тривалість, міс.	Кількість, шт.	Витрати, грн.
Підготовчий період:
Розробка рекламного роліку		-
Розробка банерів на сітілайти	1 000	-		2 000
Розробка банерів у метро		-
Розробка макету рекламних листівок		-
Друк рекламних листівок	0,195	-
Фасад з назвою	1 750	-		1 750
Розробка сайту	3 200	-		3 200
Трансляція рекламного ролику на радіостанції «Русское Радио», місяць	16 800		-	16 800
Трансляція рекламного ролику на радіостанції «Хит FM», місяць	6 960		-	6 960
Розміщення банеру вздовж ескалатору на станції метро «Радянська»	1 850			1 850
Розміщення банеру вздовж ескалатору на станції метро «Пушкінська»	1 850			1 850
Монтаж банера вздовж ескалатора		-
Всього:	36 285
Експлуатаційний період:
Розміщення банеру на сітілайті, пр. Гагарина – пр. Героїв Сталинграду, місяць	1 200			7 200
Розміщення банеру на білборді, вул. Полтавський шлях – вул. Лопаська, місяць	1 200			7 200

Закінчення таблиці 2.3

Найменування рекламного носія	Вартість, грн.	Тривалість, міс.	Кількість, шт.	Витрати, грн.
Розміщення банеру на білборді, вул. 23 Серпня – пр. Ленина (зупинка), місяць	1 100			6 600
Розповсюдження рекламних листівок, місяць			-
Розкрутка сайту, місяць			-	6 000
Сплата за інтернет-хостинг, місяць			-
Всього:	27 876

Отже, витрати на рекламну компанію у підготовчому періоді складатимуть 36 285 грн. Витрати на рекламну компанію у експлуатаційному періоді складатимуть 27 876 грн. за рік.

Дата добавления: 2015-10-13