И убедить, и побудить

Исследования, проводившиеся в 1960-х годах Йельской школой экспериментальной риторики, показа­ли, что классические ее методы в отрыве от других методов воздействия на аудиторию далеко не так эф­фективны, как считали поклонники ораторского мас­терства на заре возникновения искусства публичных выступлений. Риторика в нашем случае — лишь до­вольно узкая область политического языка, есть и иные могущественные механизмы влияния на слушателей.

Дело в том, что основа убеждения в классической риторике — это рациональное убеждение, основанное на осознании и принятии аргументов. Однако человек в своих поступках и оценках руководствуется не только логикой, а политические отношения определяются отнюдь не стремлением найти истину.

Человека довольно трудно убедить в чем-либо с по­мощью логических аргументов, если человек не хочет в них верить. Он поверит скорее тому, что соответствует его системе убеждений или интересам, подкреплено его опытом и воспитанием. Избиратель — это не логичес­кая машина, а личность, наделенная определенными базовыми верованиями, с которыми приходится счи­таться. При этом психологический анализ становится неотъемлемой частью исследований политической ком­муникации.

Анализ состава участников предвыборных митингов в США показал, что на них приходят в основном толь­ко те, кто уже симпатизирует партии, проводящей дан­ный митинг. Иными словами, люди идут, чтобы по­слушать то, что они хотят слышать.

Ситуация, правда, меняется, когда слушателями яв­ляется некая группа профессионалов. Здесь возможно убеждение. И это хорошо получается у спецпредставителя президента РФ по Приволжскому региону Сер­гея Кириенко.

«Я был свидетелем встречи Кириенко с представите­лями большого бизнеса, — рассказывал бывший депутат Госдумы С. Юшенков. — Это было вскоре после дефол­та. При входе его чуть не освистали — зал был настроен очень недружелюбно. Но вот Кириенко начал говорить. Говорить на понятном для банкиров языке, разбивая один упрек за другим. В конце концов зал оттаял и даже заап­лодировал».

Кириенко отлично знает, что умение убеждать и есть его главное оружие. Говорят, что Сергей Владис­лавович щедро оплачивает услуги пиар-специалистов и политконсультантов. Покупает готовые тексты, идеи, лозунги. Ходит слух о некой писательнице, которой экс-премьер платит бешеные гонорары за 2—3 удач­ных образа для выступлений.

Р. Фуре из консалтинговой группы «Имидж-контакт» изучал манеру выступлений Кириенко:

«Убедительность им придают несколько простейших приемов, незаметных для обычного уха. Например, прием объяснения сложных вещей на пальцах. Скажем, трудно­сти принятия бюджета он сравнивал с ситуацией в бед­ной студенческой семье. Семья решает, что купить — хо­лодильник или сапоги. И то и другое необходимы, но денег на все не хватает. Еще один прием, известный в ритори­ке, — когда человек сам себе задает вопросы и сам же на них отвечает. Хитрость в том, что оратор формулирует вопросы в наиболее удобной для себя форме. И у слушате­лей остается ощущение его правоты».

Дата добавления: 2015-10-13