|
Читайте также: |
Бюджет планируется без учета анализа рентабельности рекламных акций и учета маркетинговых факторов
Преимущества: прост в использовании, не требует дополнительных временных и финансовых затрат
Недостатки: не позволяет четко координировать объем рекламного бюджета с маркетинговыми задачами деятельности фирмы (неточен).
13.Методы, используемые для стимулирования конечных потребителей и посредников - Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем основным направлениям: - внутрифирменное стимулирование;
- стимулирование дилерской сети;
- стимулирование потребителей.
Внутрифирменное стимулирование сбыта. Мероприятия по внутрифирменному стимулированию имеют целью интенсификацию и повышение эффективности работы собственных сбытовых служб предприятия.К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести:
-введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта;
-внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений;
-изменение системы оплаты труда сотрудников сферы сбыта в сторону усиления зависимости их доходов от объема продаж.
Стимулирование дилерской сети. Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок.
К методам стимулирования дилерской сети относятся:
-увеличение дилерских скидок;
-мероприятия по стимулированию потребителей (повышение спроса на товары у конечных потребителей является прекрасным стимулом к интенсификации деятельности посредников);
-введение систем многоуровневого маркетинга;
-проведение специальных дилерских лотерей и розыгрышей.
Стимулирование потребителей - это наиболее распространенное и широко применяемое направление стимулирования сбыта. Стимулирование потребителей может преследовать следующие цели:
-убеждение колеблющихся потребителей совершить покупку;
-увеличение объема потребления товара в расчете на одного покупателя;
-стимулирование потребителей к регулярному потреблению;
-снижение сезонных колебаний потребления.
Различные варианты организации маркетинга, структура организации маркетинга -
Организация маркетинга (организация маркетинговой деятельности компании, marketing organization) — менеджмент процесса структурной организации взаимосвязей, ответственности и взаимоподчинённости должностных лиц и целых подразделений, ответственных за выполнение функций маркетинга, разделение этих функция и закрепление их за ответственными лицами и структурными подразделениями в компании.
Цель огранизации маркетинга — поддержание или изменение маркетинговых позиций компании.
Организация маркетинга включает:
-построение структуры управления маркетингом;
-совершенствование менеджмента маркетинга.
С этой целью организация маркетинга предполагает:
-разработка миссии и определение цели фирмы;
-стратегический анализ и диагностика ситуаций;
-разработка стратегии, стратегический выбор;
-подбор специалистов по маркетингу (маркетологов);
-повышение квалификации маркетологов;
-распределение задач в системе управления маркетингом,
-определение механизма контроля достижения цели, выполнения задач;
-определение прав, полномочий и ответственности специалистов;
-создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб;
-организацию эффективного взаимодействия маркетинговых служб с другими службами организации.
С организационной точки зрения существуют множество различных подходов к разработке организации маркетинга.
Основные организационные структуры маркетинга: Функциональная организация маркетинга, Товарная организация маркетинга, Отраслевая организация маркетинга, Матричная организация маркетинга.
15.Понятие канала товародвижения (ширина, длина, определение ….) - Товародвижение в целом включает следующие элементы: обработка заказов, транспортировка, получение, обработка и упаковка товаров, поддержание запасов, складирование, обслуживание сопутствующих информационных потоков, распределение и сбыт продукции.
Каналом товародвижения называют совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают продать, передать кому-либо право собственности на товар или на услугу на их пути от производителя к потребителю.
В каналах товародвижения реализуются следующие функции:
-Маркетинговые исследования
-Стимулирование сбыта (представление и рекламирование товара)
-Установление контакта с покупателями, общение с ними
-Приспособление товара,
-Ценообразование
-Организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка)
-Принятие риска и ответственности за функционирование канала.
Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Длина канала товародвижения определяется числом независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара. Чаще всего встречаются одноуровневые (один посредник — розничное звено), двухуровневые (два посредника — оптовое и розничное звенья), трехуровневые (три посредника — крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено) каналы.
Ширина канала товародвижения характеризуется числом независимых участников на каждом уровне. Производитель может придерживаться трех возможных подходов к решению вопроса о числе посредников.
При интенсивном распределении стремится обеспечить наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий. Такой подход обеспечивает максимально широкое распространение товара и удобство для покупателей.
16.Стратегическая матрица БКГ - Матрица БKГ (англ. BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.
Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффекта масштаба производства или кривой обучения.
На матрице по осям отображаются рост рынка (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей его компании.
Стратегии матрицы БКГ:
Матрица БКГ может быть использована:
• для определения перспектив отдельных видов продукции или услуг, направлений деятельности или подразделений предприятия и принятия по ним стратегических решений;
• для формирования делового портфеля предприятия и его оптимизации;
• для обоснования стратегических решений о распределении или перераспределении ресурсов предприятия, направляемых на различные виды деятельности;
• для проведения переговоров между высшими руководителями предприятия и руководителями подразделений и принятия решений о размерах инвестиций в ту или иную область деятельности.
Ссылка: http://www.center-yf.ru/data/Marketologu/Matrica-BKG.php
17.Матрица проекции БКГ???
Ссылка: http://www.center-yf.ru/data/Marketologu/Matrica-BKG.php
18.Трехмерная матрица -???
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 100 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| МАРКЕТИНГ | | | Делаем рукоять меча |