Сказка про российских миллионеров

Первые поколения российских дореволюционных предпринимателей желали одного: любой ценой вырваться из пут крестьянской нищеты и крепостного рабства, подняться хотя бы на одну ступеньку выше.

Следующим поколениям, как отмечают исследователи, были присущи упорная жажда обогащения, деспотизм и самоограничение. Между прочим, вместе с самоограничением, как ни странно, рождалось стремление к общественному служению и благотворительности.

Облик следующих поколений предпринимателей определялся достижениями в бизнесе, ростом общественного, политического и культурного самосознания. Династия Морозовых — яркий тому пример.

Морозовы — одна из самых знаменитых фамилий в истории предпринимательства. От крестьянских корней они получили упорство в достижении цели и невероятную работоспособность. Красивая легенда об основателе династии Савве Морозове рассказывает: свой товар — красиво отделанные кружева, ленты, бахрому — он носил сам, пешком от владимирского села Зуева (сто верст от Москвы); уходил засветло, а к вечеру уже входил со своим красным товаром в богатые дома Москвы. Конкурентоспособность его товара была настолько высока, что вскоре скупщики стали выходить ему навстречу, чтобы первыми взять товар.

Заметим, что конкурентоспособность российских товаров вообще изначально опиралась на их уникальность, красоту и доступность производства. Русские купцы всегда старались удивить своими товарами. До сих пор удивляют краски и плотность морозовских сатинов.

Савва Морозов, с присущими ему решительностью, упорством, безошибочной интуицией, энергичностью, склонностью к оправданному риску, изобретательностью и природной смекалкой, может служить примером современным бизнесменам. Его дело расширялось и увеличивались доходы.

В начале XIX века Савва Морозов за огромные по тем временам деньги, 17 тысяч рублей, получил «вольную» от дворян Рюминых и был зачислен в купцы первой гильдии.

Еще через два десятка лет Морозовы получили потомственное почетное гражданство, а родоначальник клана имел свой дом в Москве. Крупнейшей морозовской фирмой была Никольская мануфактура, где делами сперва заправлял сам «Савва Первый», а затем его младший сын Тимофей.

Чем же порадуют современные российские олигархи? В «Азбуку олигархов», которая представляет собой алфавитный список российских миллиардеров, составленный британским корреспондентом Эндрю Осборном и опубликованный английской газетой «Independent» вошли Олег Дерипаска, Алишер Усманов, Виктор Вексельберг, Вагит Аликперов, Виктор Рашникова и ряд других не менее известных представителей российского.

Например, об одном из самых богатых южноуральцев — Викторе Рашникове, занимающем 16 место в списке миллиардеров, Осборн сообщает весьма скупо, ссылаясь на недостаток информации. Обобщая известные ему сведения, британский журналист пишет следующее: «Он начинал свой путь как рабочий, а к 1997 году стал генеральным директором завода. С тех пор он оказывает сопротивление враждебным поглощениям и шантажу и стал одним из состоятельных олигархов страны».

Что ж — это типичный путь олигарха, жизни олигархов, помимо официальных биографий известно мало, однако после выхода в свет книги и разрозненным интервью с Леной Лениной, кое-что прояснилось. Как правило, олигарх имеет высшее техническое образование, и даже не одно. Говорят, что нигде в России нет такой концентрации кандидатов физико-математических наук, как на элитной Рублёвке. Он женат, часто второй раз. Растит двоих детей.

У него есть квартира в Москве в центре города площадью около 500 квадратных метров с бассейном и зимним садом, особняк на Рублёвке и виллу где-нибудь, например, на Лазурном берегу Необходимый атрибут быта олигарха — шале на горнолыжном курорте (например, в Куршевеле). Стоимость его квартиры в центре Москвы 5‑10 миллионов долларов. Плюс обстановка и дизайн интерьера — еще не меньше миллиона. Особняк на Рублёвке — те же 10 миллионов "вечнозеленых" и еще миллион — отделка. Жилье в Лондоне — порядка 25 миллионов долларов. Вилла в Сан-Тропе — от 15 до 35 миллионов. Аренда шале в Куршевеле зимой обходится в 50 тысяч долларов в неделю.

Из автомобилей олигархи предпочитают «мерседесы», БМВ и «ауди» — у миллиардеров в моде скромность. «На сверхмодных Ferrari, Lamborghini и Maseratti чаще щеголяют провинциальные нувориши», — пишет Лена Ленина в своей книжке.

Одна машина для себя, одна — для жены, одна для охраны, одна машина возить детей в школу, один спортивный автомобиль для уикендов и одна машина в запасе — итого минимум 6 автомобилей. Собственный автопарк (шесть-семь машин) обходится олигархам примерно в 800 тысяч долларов.

Из других средств передвижения олигарх, как правило, имеет собственный самолет и яхту. Самый роскошный самолет — Boing Business Jet-737 со спутниковым телефоном и жидкокристаллическими телевизорами стоит от 50 до 70 миллионов долларов. Самолеты среднего класса — порядка 40 миллионов у.е. Самый маленький и дешевый личный самолет обойдется в 20 миллионов «зеленью». Около 40 миллионов долларов стоит яхта. Содержание яхты и самолета обходится в сумму около 6 миллионов долларов в год.

Дети олигарха учатся в частной школе или каком-нибудь пансионате за границей. Обучение детей в престижных швейцарских пансионатах стоит около 100 тысяч долларов в год. В респектабельных английских колледжах можно набраться ума всего за 30 тысяч у.е.

Жена крупного бизнесмена может рассчитывать на 20 тысяч долларов месячного содержания — на обувь, одежду и украшения. «За исключением очень дорогих колье и крупных бриллиантов, которые муж покупает сам и хранит в сейфе», — отмечает Лена Ленина.

Питание в дорогих ресторанах — это еще 25‑30 тысяч "вечнозеленых" в месяц. Немало денег тратят олигархи и на создание собственной коллекции произведений искусства — у каждого из них здесь капиталовложений на 15 миллионов долларов.

Четыре охранника и четыре водителя получают зарплату в 1,5 тысячи долларов в месяц. Домашняя прислуга — няни, горничные, повар, садовник — живут за вдвое меньшую зарплату в 700 «баксов».

Таким образом, чтобы обеспечить себе безбедное олигархическое существование, нужно, чтобы на банковском счете было не меньше 200 миллионов долларов.

Но как заработать такие деньги?

Наиболее быстро растут состояния тех, кто "взрастил" бизнес, а затем полностью или частично продал его на Западе.

Долларовых миллиардеров в России 39. В Петербурге всего один — Андрей Рогачев. Начал свой бизнес крупнейший акционер сети «Пятерочка» Андрей Рогачев с нуля, а не с залоговых аукционов или банкротств. На вырученные от продажи акций деньги он собирается создавать еще одну торговую сеть, а не покупать английский футбольный клуб, как лидер общероссийского рейтинга Роман Абрамович.

Большинство российских олигархов имеют бизнес, связанный с продажей сырья. Однако, в петербургском рейтинге богачей мало представителей сырьевых отраслей, и они не занимают первые строчки в таблице. Почти все создали свой капитал либо на выпуске товаров из древесины, либо на трейдинговых операциях с нефтью и нефтепродуктами.

Петербургские богачи более интеллектуальны, чем среднероссийский миллиардер. Большинство из них заработали деньги в потребительском секторе, розничной и оптовой торговле, строительстве или финансах, то есть в конкурентном бизнесе, ориентированном на запросы потребителя, а не бюрократического аппарата или сырьевого рынка.

Миф о том, что все нажито нечестным трудом пытается развеять Лена Ленина в своей книге: «Именно такие стереотипы и слухи вызвали у меня желание рассказать правду об этих людях. Начиная с состояния в 10 миллионов долларов, крупные предприниматели не работают ради денег, а строят сложные и бесконечно увлекательные схемы, реализуя свои высокий уровень профессионализма и блестящий ум. Конечно, не все миллиардеры являются эталонами морали и нравственности, но есть среди них и очень достойные люди, у которых стоит многому поучиться».

Крупные предприниматели — настоящие трудоголики, которые спят по 5–7 часов, а всё остальное время очень продуктивно и с удовольствием трудятся и не позволяют себе ни расслабиться, ни превзойти их в профессионализме молодой голодной поросли, постоянно развиваясь и самообразовываясь в своей бизнес-области.

Как Сократ стал судовым магнатом и международным бизнесменом [1]

Аристотель (Сократ) Онассис родился 15 января 1906 года в Смирне (ныне Измир), Турция, — умер 15 марта 1975 года в Париже. Судовой магнат и международный бизнесмен, который создал флот супертанкеров и грузовых кораблей больших размеров, чем флоты многих стран.

Несмотря на то, что семейство Онасисов было довольно богатым семейством табачных дилеров, оно потеряло почти все состояние в 1922 году, когда Смирна, тогда еще греческий город, был захвачен турками. Бежав из Греции, семейство послало Аристотеля в Южную Америку на поиски лучшей доли.

В Буэнос-Айресе Онасис стал ночным портовым диспетчером и, с помощью друзей семьи, начал бизнес по импорту табака в дневное время. Он увеличил использование импортного восточного табака в Аргентине с 10 до 35% и через два года заработал 100 тыс. долларов из 5% комиссионных от торговли табаком.

Греческое правительство заметило Онасиса и предложило ему заключить торговое соглашение с Аргентиной в 1928 году и затем сделало его генеральным консулом. Его деловая активность расширилась за счет производства сигарет и других потребительских товаров. В возрасте 25 лет, Онасис сделал свой первый миллион долларов.

В 1932 году Онасис купил свои первые шесть грузовых судов у канадской фирмы за 120 тысяч долларов. Он использовал два из этих кораблей до того момента, пока не появились корабли с большей грузоподъемностью и затем купил другие. Онасис построил свой первый танкер в 1938 году и приобрел два еще больших по размеру к началу Второй мировой войны. Его империя росла и его флот увеличивался все 40 и 50-е годы.

В середине 50-годов он купил 17 новых танкеров за один год. В 1953 году он также заплатил 1 миллион долларов за контрольный пакет в «Сосьете де Бэйнс де Мер», которое было собственником казино в Монте-Карло, театров, отелей, и другой недвижимости. С 1957 по 1974 год он был собственником и распорядителем Олимпийских Авиалиний — греческих национальных авиалиний, переданных ему в концессию греческим правительством.

Его первая женитьба, в 1946 году, была на Афине Ливанос, дочери корабельного магната Ставроса Ливаноса; она закончилась разводом в 1960 году. Он был долгое время близок с оперной дивой Марией Каллас. Затем в 1968 году он женился на Жаклин Бувье Кеннеди, вдове президента США Джона Ф.Кеннеди. Его роскошная яхта «Кристина», названная в честь его дочери, называлась некоторыми «плавающим дворцом» и служила несколько лет в качестве его постоянной резиденции. К моменту смерти его состояние оценивалось более чем в 500 млн. долларов.

Классический бизнесмен-самоучка [2]

Владелец марки бытовой техники Vitek — Андрей Деревянченко — классический бизнесмен-самоучка. Еще несколько лет назад он торговал электроникой на рынке в Лужниках, а теперь бросает вызов таким гигантам, как LG и Samsung. В 2004 году возглавляемая им компания «Голдер электроникс» должна достичь оборота в $100 млн. Если, конечно, все пойдет по плану.

Имя в бытовой технике значит многое. Основные деньги получает не завод-производитель и не дистрибутор, а владелец торговой марки. Российские импортеры усвоили эту истину давно и, как только у них появилось достаточно средств, начали выпускать технику под собственными наименованиями. Так появились на свет Vitek, Vigor, Ves и Scarlett — все они зарегистрированы за рубежом, но принадлежат российским бизнесменам. Из этой плеяды брэндов Vitek — самый успешный (это признают даже конкуренты). Впрочем, успех не всегда сопутствовал основателю «Голдер электроникс».

Уволившись в запас в 1991 году, 21-летний лейтенант Деревянченко понял, что делать ему в сущности нечего. Непонятно было даже, где искать работу. Он попробовал устроиться в пару контор, но какие были шансы у выпускника военного училища, отслужившего несколько месяцев в армии и не имевшего ни опыта, ни специальных знаний? В конце концов по настоянию матери («чтобы стаж шел по трудовой книжке») пошел работать в охранное агентство.

Дежурил сутки через трое, свободного времени оставалось предостаточно. А в 1992 году начался бум торговли, и Деревянченко, человек по натуре энергичный и предприимчивый, не упустил представившегося шанса организовать небольшую прибавку к жалованью.

Торговля ширпотребом стала трамплином в большой бизнес для многих ныне известных предпринимателей. Например, основатель сети бытовой техники «Мир» Александр Кабанов в начале 1990-х занимался перепродажей лицензионной «Пепси-Колы». Деревянченко, будущий поставщик «Мира», тоже сделал первые деньги на «коле». Начинающий бизнесмен брал бутылку американской газировки по пять рублей, а продавал по десять. «То было славное время», — вспоминает он.

Очень скоро появился и первый партнер по бизнесу — школьный друг Олег Голубин. Андрей сначала помог ему устроиться в охранную фирму, а потом увлек и торговлей. В 1993 году, когда собственное дело стало отнимать у друзей слишком много времени, Деревянченко и Голубин ушли из охранников. Ежемесячный оборот их предприятия достигал тогда $5000, они занимались напитками, сигаретами, кофе. Потом всерьез увлеклись торговлей обувью: появились собственные лотки на рынке в Лужниках, первый офис в центре города — одна комнатка на Кузнецком мосту, штат наемных сотрудников. Но вскоре обувь утратила актуальность: новым хитом стала электроника.

О растущем спросе на телевизоры и видеомагнитофоны Деревянченко поведал один знакомый. Предприниматель, получавший стабильный доход от продажи обуви, знакомому поначалу не поверил: техника — вещь недешевая, а население деньгами не избаловано, откуда взяться спросу? Но собеседник привел Андрею серьезный аргумент, вполне в духе времен первоначального накопления капитала. По словам Деревянченко, он достал из кармана две пухлые пачки новеньких стодолларовых купюр — комиссионные от продажи электроники, втянул носом воздух и сказал: «Они так приятно пахнут...» Не поверить было невозможно.

Знакомый Деревянченко в своих прогнозах не ошибся. Именно в 1993 — 1994 годах возникли нынешние лидеры рынка бытовой техники — компании «М.Видео», «Эльдорадо», «Мир» и «Техносила». Работали они все тогда примерно одинаково. Например, владельцев этих компаний можно было встретить в офисе оптового поставщика — фирмы Columbia Int., где выстраивались очереди из торговцев, бравших технику на перепродажу.

Летом 1993 года Деревянченко с партнером купили в Columbia товара на $10000, а вскоре пошли контракты на порядок крупнее. Об одной из первых операций с электроникой предприниматель вспоминает: «Я был крайне удивлен, когда увидел, что товар распродали еще до того, как мы расставили его на прилавке». Деньги повалили валом, компаньоны строили амбициозные планы, работы было невпроворот. К 1994 году у Деревянченко и Голубина в Лужниках уже было около 10 торговых точек, потом появилась новая площадка — Горбушка.

Тогда же, в 1994 году, Деревянченко пытались ограбить. После того случая, который чуть не стоил Андрею жизни, компаньоны впервые наняли инкассатора, а к нему приставили охранника. «В то время нам не хватало знаний, как организовать бизнес, — говорит Андрей. — Нам надо было вкалывать, спали по четыре часа в сутки, а книжки по теории управления начали читать позже».

В 1996 году — снова трагедия. Деревянченко с семьей попал в автокатастрофу, его мать и жена погибли, а сам предприниматель вынужден был на время оставить бизнес. Он несколько раз ложился в больницу — долечивать травмы. Началась тяжелая депрессия. Вернуться к привычной жизни Андрей смог лишь через год.

В то время «Голдер электроникс» уже самостоятельно импортировала технику, покупая ее напрямую в Гамбурге и Вене. А к 1998-му компания обзавелась своей сетью дистрибуции. Дальше развиваться можно было двумя путями: либо строить розничную сеть, либо создавать свой брэнд. Деревянченко остановил свой выбор на торговой марке. Но когда проект уже почти оформился, грянул кризис. Об августе — сентябре 98-го предприниматель вспоминает с ужасом: «Жуткое ощущение, когда у тебя накладных расходов $10 000 в день, а оборот составляет $3000, когда ты понимаешь, что все заработанное тяжелым трудом уходит как песок сквозь пальцы».

Финансовые катаклизмы 1998 года сказались и на отношениях с партнером. «Мне не нравилось, что Олег позволял себе забирать из компании большие средства на личные нужды, — говорит Деревянченко. — Я так рассуждал: мы молодые люди, и у нас все впереди, был бы бизнес. А его расходы здорово тормозили развитие компании».

Решение расстаться с Голубиным далось нелегко. Но разошлись партнеры по-хорошему (хотя с тех пор практически не общаются). Деревянченко выкупил долю Голубина. Тот основал собственный бизнес. Сейчас у Олега супермаркет в Перове и скоро откроется ресторан. «Я устал от напряженного ежедневного ритма Андрея, — рассказал Голубин корреспонденту «Ко». — Мне действительно хотелось чего-то более размеренного, спокойного».

Оставшись один, Деревянченко принялся за проект Vitek. «Позади были неприятности и проблемы. С новым проектом я начал новую жизнь», — говорит предприниматель.

Торговая марка Vitek Austria была зарегистрирована в конце 1999 года, а первая партия товара пришла в Россию в 2000-м. Австрия в названии значилась неспроста. Во-первых, в этой стране жил новый партнер Деревянченко, который помогал ему финансировать проект. (Это, кстати, был первый опыт привлечения капитала со стороны — до сих пор компания развивалась на собственные средства.) Ну а во-вторых, таким образом создатель марки хотел подчеркнуть, что товар у него европейского качества. Решено было выпускать мелкую бытовую и аудиотехнику: чайники, утюги, тостеры, кассетные магнитолы, небольшие телевизоры, кофеварки, фены и т. д.

Зарегистрировать марку не составило большого труда. Так же как и найти производителей — для этого достаточно было посетить пару специализированных международных выставок. Сложнее было выбрать среди сборщиков техники действительно надежных. Первые заказы Деревянченко разместил на китайских заводах, предложивших самые низкие цены, но вскоре пожалел о своем решении. «Это была ошибка. Как только я понял это, тут же коренным образом поменял подход к позиционированию, — рассказывает глава «Голдер электроникс». — Надо было идти в более дорогой и качественный сегмент. Только так можно создавать брэнд.»

Конкуренты, правда, уверяют, что за счет низких цен марка Vitek и получила широкую известность. Говорит Олег Власов, директор компании WonderLine, продающей технику под зарегистрированной в Испании маркой Ves: «Бывает, проснешься утром, а по каким-нибудь позициям Vitek сбросил цены. Они во многом за счет демпинга и поднялись, начав бизнес с самой дешевой техники».

Но Деревянченко настаивает на том, что его компания твердо шла по пути улучшения качества. «Были случаи, когда мы отправляли товар обратно в Китай, — вспоминает бизнесмен. — Я сразу ставил крест на провинившемся производителе. А если невозможно вернуть товар, то лучше его выбросить. Имидж — очень дорогая вещь».

В октябре 2002 года исследование, проведенное агентством GfK, показало, что Vitek занимает 20% рынка кассетных магнитол и магнитол с CD. Деревянченко это дало повод строить весьма амбициозные планы. «Хочу забрать долю рынка у известных производителей, например у Samsung и LG, — говорит глава «Голдер электроникс». — Цель уже не в зарабатывании денег. Я должен идти дальше, расти, покорять новые вершины. Когда я смотрю на объем продаж и вижу, что мы топчемся на месте, меня это раздражает».

Повод понервничать Деревянченко предоставляется пока нечасто: объем продаж за 2002 год вырос на 60% (предприниматель не раскрывает абсолютных показателей). В этом году ожидается 40-процентный рост. Задача минимум на 2004 год — превысить оборот в $100 млн.

Заявленные главой «Голдер электроникс» цифры выглядят гигантскими, если учесть, что средняя цена товара под маркой Vitek составляет $15‑$20. И еще непонятно, сможет ли столько поглотить рынок.

Глава «Голдер электроникс» прекрасно понимает, что ситуация на рынке изменилась. «Наверное, мне повезло: я оказался в нужном месте в нужное время, — говорит он. — Если бы я сейчас начинал бизнес, то, наверное, не получилось бы, совершенно другие условия». Впрочем, в прошлом Деревянченко смог приспособиться к не менее тяжелым условиям, так что про марку Vitek мы еще не раз услышим.

Краткий справочник российских миллионеров [3]

---

Дата добавления: 2015-09-02