Технология стратегий Майлза и Сноу

В основе этой модели лежит идея о том, что стратегия организации должна соответствовать требованиям внешней среды.

Для этого необходимо согласование внутренних характеристик организации и ее собственной стратегии с внешней средой.

Исследователи Реймонд Майлз и Чарльз Сноу выделяют четыре такие стратегии:

Ø поиск;

Ø защиту рынка;

Ø анализ;

Ø реагирование.

Поиск

Организация принявшая эту стратегию, готова к инновациям, риску, ищет новые возможности, и стремится к росту.

Стратегия поиска уместна в динамично развивающейся окружающей среде, где творчество важнее производительности.

Примером, применения такой стратегии может служить, компания «Microsoft» – лидер в среде высоких технологий.

Среди российских предприятий к таким организациям можно отнести ООО «Хлеб» в Новокузнецке в период конца прошлого – начала нынешнего века.

Защита доли рынка

Деятельность организации, ориентированной на эту стратегию, прямо противоположна деятельности организации – искателя.

Она не связанна с риском и поиском новых возможностей, а ориентирована на стабильность или даже на сокращение расходов.

Цель этой стратегии заключается в сохранении уже существующих потребителей, а не в инновациях или поиске возможностей роста.

Первоочередная задача компании, избравшей этот путь, обеспечение экономической эффективности и контроль за производством надежных высококачественных товаров для неизменных потребителей.

Стратегия защиты доли рынка может быть успешной в ситуации спада или стабильном окружении.

Примером использования такой стратегии могут служить:

Ø авиакомпании в период экономических потрясений,

Ø предприятия металлургической отрасли в период экономического кризиса.

Анализ

Организация, использующая стратегию анализа, старается поддерживать стабильный бизнес, осуществляя инновации по периферии.

Эта стратегия занимает промежуточное положение, между стратегиями поиска и защиты доли рынка.

Некоторые продукты при этом могут быть нацелены на стабильную окружающую среду, где усилия организации направлены на удержание существующих потребителей.

Другие продукты могут предлагаться новой более динамичной среде, допускающей возможность роста.

Стратегия анализа основана на попытках соблюдения баланса между поддержанием экономической эффективности уже выпускаемых товаров и разработкой новых.

Стратегия анализа присуща, например, такой известной корпорации как «Procter and Gamble».

Ее стратегия – это поддержание стабильного выпуска хорошо известных брендов, таких как «Tide», и разработка новых изделий, например, средств «домашней химчистки».

Дата добавления: 2015-09-02